por Benjamin Chen, autor de “Lecciones del tapete: los 12 principios de las artes marciales que lo ayudarán a tener éxito en los negocios y en la vida” con Scott Burr
Es un momento emocionante para ser emprendedor. La tecnología está evolucionando a un ritmo increíble, ofreciendo nuevas capacidades y nuevas oportunidades en todos los continentes y plataformas. Sin incautación, como dice el vetusto refrán: “Cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual”. Los requisitos fundamentales de cualquier empresa empresarial permanecen inalterados y, en esta era llena de destellos y movimientos, es cardinal tenerlos firmemente en cuenta al editar cualquier nuevo plan.
Como emprendedor desde hace mucho tiempo, a menudo amigos y colegas me preguntan mi opinión sobre varias empresas emergentes. Por lo genérico, estoy más que adecuado de ayudar: me gusta departir con otros emprendedores y siempre estoy interesado en ver qué nuevas ideas de productos y servicios existen, y qué formas nuevas e inteligentes han ideado las personas para tolerar esos productos y servicios al mercado. (Y, por supuesto: si el producto, servicio y/o táctica son en efectividad inteligente, tal vez quiera alterar yo mismo.)
Habiendo hablado textualmente con cientos de emprendedores durante las últimas tres décadas, mi método para evaluar rápidamente nuevas empresas se ha vuelto suficiente simple. Básicamente, todo se reduce a cuatro preguntas:
- ¿Cuál es el problema que la startup está tratando de resolver y cómo su opción es mejor que lo que otros han hecho antiguamente?
- ¿Cuál es el mercado específico al que se dirige la startup y cómo pretende tolerar su producto o servicio a ese mercado?
- ¿Cuál es la “salsa secreta” de la startup: la delantera íntima, la certificado, el proceso, el secreto comercial o la variación del concepto que distinguirá su producto o servicio del de sus competidores y generará ganancias hipernormales?
- ¿Por qué, entre todos los demás emprendedores e innovadores en su campo, es su ¿El equipo es el más calificado para implementar la idea?
Estas preguntas pueden parecer básicas, pero a menudo me sorprenden los puntos ciegos que revelan. Muchos de los fundadores que conozco están tan enamorados de la potencial de su idea de que no se basan en las realidades prácticas de los mercados en los que entran. En cierto modo, esto es de esperarse: los emprendedores son visionarios, con una poderosa creencia en su propia capacidad para concebir una nueva efectividad y desear que exista.
Aún así, las “leyes de la física” en el mundo de los negocios son las que son y, al igual que ocurre con las leyes de la física reales, creer que puedes saltar de una cornisa y pirarse no es lo mismo que poder hacerlo. He pasado a muchos empresarios enfrentarse a vientos en contra que una consideración más clara les habría ayudado a evitar en gran medida, o evitar por completo. Incluso he pasado a más de una startup encontrarse en una posición en la que el tiempo, la energía y el haber invertidos en avanzar en una táctica que no estaba alineada con las verdaderas circunstancias del mercado ahora deben gastarse nuevamente. Dados los plazos ajustados, los presupuestos limitados y el ataque al haber basado en hitos para las startups, estos gastos despilfarradores e innecesarios pueden ser mortales.
La prueba de la Santísima Trinidad
Mi epígrafe de evaluación personal de startups, aunque basada en mi propia experiencia, ciertamente no es carencia nuevo. De hecho, en efectividad es solo una variación de cierta cabeza de la vieja escuela… y cuando digo vieja escuela, me refiero al siglo VI a.C. Fue entonces cuando Sun Tzu, el utópico genérico, estratega y filósofo chino escribió su influyente tratado marcial. El arte de la supresión. Sun Tzu señaló que la conquista está determinada por tres cosas simples:
- Qué proporcionadamente te conoces a ti mismo.
- Qué proporcionadamente conoces a tu oponente.
- Qué proporcionadamente conoces el dominio.
Las cuatro preguntas que hago son en efectividad sólo una forma de evaluar la comprensión que tiene el patrón de la “santa trinidad” de Sun Tzu. La mayoría de los emprendedores se conocen proporcionadamente a sí mismos: entienden las capacidades de la tecnología y la metodología que están llevando al mercado. Incluso tienden a tener un conocimiento práctico prudente de sus oponentes: conocen los productos de sus competidores y sus deficiencias.
En la tercera etapa de esta tríada es donde a menudo veo una brecha. Un emprendedor puede intentar cubrir este cargo con confianza, pasión, entusiasmo, voluntad de trabajar duro o todo lo antecedente. Desafortunadamente, en el mercado, estos no son sustitutos para un conocimiento profundo y práctico del “dominio” en el que ese emprendedor emergente pretende desarrollar su campaña, y las verdaderas oportunidades que contiene.
Cuando esté pensando en editar su próxima (o especialmente su primera) empresa empresarial, le recomiendo que lo haga teniendo todo esto en mente. A continuación, describo tres ejercicios simples para avalar que su startup pase la prueba de la “Santísima Trinidad Sun-Tzu”:
1. Articule el problema y su opción. en una frase.
Fuerza tu idea en una oración única e inequívoca: Ayudamos a (un cliente específico) a resolver (un problema específico) mediante (un método específico) de una forma que es mejor porque (una clara delantera).
Si alguna parte de esa oración se vuelve vaga, confusa o demasiado técnica, es probable que esté confundiendo complejidad con claridad. Este deporte no se prostitución de perfeccionar el marketing; se prostitución de si en realidad entiendes lo que estás construyendo y por qué cierto lo elegiría.
2. Mapear el existente alternativas.
Cuando los fundadores piensan en “competencia”, a menudo limitan su visión a empresas que parecen similares en una presentación. En la experiencia, sus verdaderos competidores son todo lo que su cliente ya está haciendo para resolver el problema, incluso no hacer carencia.
Haga una breve serie de las alternativas más comunes y pregunte qué es lo que en realidad le gusta a la concurrencia de ellas, qué toleran y por qué se quedan. Si su delantera sólo importa en teoría, pero no en el flujo de trabajo diario del comprador, no moverá el mercado.
3. Camina por el dominio antiguamente de elaborar una táctica para ello.
Los mercados no son abstracciones; son entornos vividos. Dedique tiempo a donde en realidad se toman las decisiones. Asista a llamadas de ventas, observe cómo se desarrollan los procesos de adquisiciones o observe a los usuarios en su contexto diario. Preste atención a cómo se aprueban los presupuestos, qué objeciones surgen constantemente y qué limitaciones moldean el comportamiento.
Si su táctica asume cómo debería comprar la concurrencia en circunscripción de cómo transacción, está luchando en un dominio que aún no comprende. Adicionalmente, si el dominio en sí es diferente de lo que pensaba, considere si servirse sus activos y capacidades en diferentes terrenos podría brindarle mayores oportunidades y ventajas.
La claridad cuenta
El espíritu empresarial siempre recompensará la imaginación, pero sólo sostiene a quienes basan su visión en la efectividad. Entender lo que estás construyendo, a qué te enfrentas y el dominio en el que te encuentras no sólo aumenta tus probabilidades de éxito: te permite desperdiciar menos, adaptarte más rápido y construir más musculoso. La idea de Sun Tzu no sólo es cierta a pesar de el ritmo de vida cada vez más acelerado: Es más cierto ahora que nunca. En un mundo que avanza más rápido que nunca, la claridad sigue siendo la longevo delantera competitiva.
Benjamin Chen es un emprendedor tecnológico desde hace mucho tiempo, así como un intérprete marcial multidisciplinario, con rango de cinturón infeliz en Jiu-Jitsu brasileño, Hapkido y Taekwondo. Contiguo con Scott Burr, son los autores del best seller “Lecciones del tapete: los 12 principios de las artes marciales que te ayudarán a tener éxito en los negocios y en la vida”. Obtenga más información en FromTheMatAcademy.
