Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
En los últimos 10 primaveras, ¿cuándo crees que fue el mejor momento para traicionar un negocio?
Lo creas o no, fue encajado luego de la pandemia. En junio de 2024, el Área del Hacienda de los Estados Unidos informó que la inversión empresarial estadounidense había superado las expectativas, superando las proyecciones pre-pandemias en $ 430 mil millones. “La perspectiva para el futuro crecimiento de la inversión empresarial es alentadora”, dijo el documentación. “Las empresas están observando retornos persistentemente altos a su haber, y los fundadores están comenzando nuevos negocios a tasas históricas”.
En todas las industrias, 2020–2022 superó incluso 2019 en muchas métricas. La fabricación, por ejemplo, “retrocedió” en el tercer trimestre de 2020 con ganancias récord en la producción y las horas trabajadas, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.
La verdadera disciplina: no se tráfico de cronometrar el mercado
No vendes en función de los titulares. Usted vende en cojín a su negocio, su industria y su impulso.
Las valoraciones de la compañía se han mantenido notablemente consistentes en los últimos 25 a 30 primaveras, incluso durante recesiones como 2008–2009. Esperar el momento financiero “consumado” para salir es un error global que a menudo conduce a oportunidades perdidas.
Uno de nuestros clientes de software estaba casi agudo para traicionar el año pasado. Pero su industria comenzó a calentarse tan rápido que les aconsejamos que esperen. Ahora tienen una pista de crecimiento de 10 primaveras, y la oportunidad de salir a una valoración significativamente viejo. Por otro flanco, teníamos un cliente en el negocio de impresión y publicación que esperaba demasiado. Ignoraron signos claros de demanda en agonía. Para cuando estaban listos para salir, su ventana se había cerrado, y todavía tenía su influencia.
El punto: no hay un “momento adecuado” universal para traicionar. Solo hay el momento adecuado para su negocio, en su industria.
Relacionado: ¿Cuándo debe preparar su negocio para traicionar? El mejor momento para comenzar es ahora, aquí está el por qué.
Tres pasos para originar valencia en mercados inciertos
La volatilidad económica hace que muchos propietarios adivinen su plan de salida. ¿Debería moverme más rápido? ¿Debo tomar la primera buena propuesta?
En la mayoría de los casos, la respuesta es no. En su sitio, refine su plan llamativo con tres ajustes secreto:
1. Priorizar la rentabilidad sobre los ingresos
Los compradores no pagan por el crecimiento de la secante superior: pagan por lo que cae al resultado final.
Uno de nuestros clientes de marketing estaba generando $ 5 millones en ingresos pero perdiendo $ 200,000 anualmente. Luego de centrarse en la rentabilidad, obtuvieron ingresos a $ 3 millones, pero obtuvieron una provecho de $ 220,000. Ese negocio más delgado y más rentable valió la pena más, y atrajo a mejores compradores.
2. Desarrollar eficiencia operativa
Un negocio adecuadamente administrado es más atractivo, más resistente y más sencillo de traicionar. Apuntar a:
- Menos personas que entregan el mismo resultado
- Sistemas documentados y replicables
- Un equipo que puede cuidar el negocio sin ti
Los compradores quieren ver una máquina que funcione, y todavía tiene espacio para crecer.
3. Mantente realista sobre la valoración
¿Recuerdas Quibi? La plataforma de transmisión móvil se lanzó con $ 1.75 mil millones en fondos, y se dobló en seis meses. O cualquier Tanque de tiburón Episodio en el que los fundadores se ríen de la habitación para proyecciones poco realistas.
La valoración no se tráfico de exagerar. Se tráfico de rendimiento, previsibilidad y ingenuidad del mercado.
Entonces cuando es el momento adecuado para traicionar?
Aquí hay dos señales que vemos constantemente:
- El crecimiento requiere más esfuerzo por menos retorno.
- Empiezas a pensar: “Me quedan un par de buenos primaveras en mí”.
Esos pensamientos son señales. No los ignores. A menudo son las primeras señales de que es hora de planificar su salida.
El mercado se mueve, pero su organización no debería
Traicionar un negocio lleva tiempo, a veces primaveras, especialmente si desea maximizar el valencia. Los mercados públicos fluctúan diariamente. Pero las ventas de negocios privados operan en una secante de tiempo diferente y siguen reglas diferentes.
Los compradores son diferentes. El financiamiento es diferente. Las métricas de valoración son diferentes.
Así que no te apresures. No entrar en pánico. Y no dejes que los titulares te distraigan de tu organización a abundante plazo.
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Pensamiento final: concéntrese en lo que tú bote de control
El mejor momento para traicionar no se tráfico de la sincronización del mercado, se tráfico de preparación para el negocio.
Ignora el ruido. Concéntrese en la rentabilidad, la vigor operativa y lo que verdaderamente está sucediendo en su sector. Ahí es donde vive el valencia verdadero, y donde se hacen las mejores futuro.
Mantente importante. Mantente en tierra. Y no vendas tu negocio en corto.
En los últimos 10 primaveras, ¿cuándo crees que fue el mejor momento para traicionar un negocio?
Lo creas o no, fue encajado luego de la pandemia. En junio de 2024, el Área del Hacienda de los Estados Unidos informó que la inversión empresarial estadounidense había superado las expectativas, superando las proyecciones pre-pandemias en $ 430 mil millones. “La perspectiva para el futuro crecimiento de la inversión empresarial es alentadora”, dijo el documentación. “Las empresas están observando retornos persistentemente altos a su haber, y los fundadores están comenzando nuevos negocios a tasas históricas”.
En todas las industrias, 2020–2022 superó incluso 2019 en muchas métricas. La fabricación, por ejemplo, “retrocedió” en el tercer trimestre de 2020 con ganancias récord en la producción y las horas trabajadas, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.
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