por Gabriel I. Simion, Fundador de Socios asesores de Simion
Como fundador que se prepara para una ronda original, es posible que mire una hoja de cálculo en blanco y se pregunte qué quieren ver positivamente los inversores. Probablemente ya esté demostrando su concepto al demostrar una clara demanda del mercado, altos márgenes o una esforzado décimo de los usuarios. Ahora, ya sea que necesite arreglar una entrega no rentable, avanzar la adquisición de clientes o construir una infraestructura técnica, necesita caudal para alcanzar su próximo hito crítico y respaldar que su startup sobreviva.
Por lo que he manido en mis más de 15 primaveras de carrera, muchos emprendedores suponen que los capitalistas de aventura y los inversores ángeles esperan una embuste de cristal perfecta que prediga el futuro financiero exacto de la empresa. La existencia es conveniente diferente.
“Los planes no valen mínimo, pero la planificación lo es todo”. – Dwight D. Eisenhower
Cuando los inversores analizan un maniquí financiero en etapa original, no están comprobando si se pueden predecir perfectamente sus ingresos interiormente de tres primaveras. Todos sabemos que los números cambiarán. En cambio, están evaluando su pensamiento decisivo y su comprensión del mercado. Los inversores utilizan su hoja de cálculo para ver si puede planificar de forma deducción y conectar sus operaciones diarias con su visión común.
Pronosticar cinco primaveras en el futuro es muy poco práctico para una startup en etapa original. Constantemente recomiendo a los fundadores que una perspectiva detallada de 18 a 24 meses proporciona mucho más valía. Este plazo es fundamental porque normalmente cubre la vida útil esperada del caudal recién recaudado. Los capitalistas de aventura en particular quieren ver un camino claro con destino a su ronda Serie A interiormente de esa ventana específica. Intentar modelar el año cinco normalmente da como resultado números ficticios que no ayudan a nadie a tomar una audacia de inversión.
El maniquí todavía debe describir claramente el costo de adquisición del cliente y el valía de vida del cliente. En mi experiencia, hay que demostrar que la mecánica empresarial subyacente es sólida ayer de intentar ampliar la operación. Si a su empresa le cuesta más agenciarse un sucesor de lo que ese sucesor le pagará alguna vez, modificar caudal de aventura en el negocio sólo acelerará su fracaso. Los inversores ángeles dependen en gran medida de estas primeras unidades económicas centrales para validar su creencia personal en su visión.
Es absolutamente necesario demostrar su tasa de consumo mensual. Siempre reviso la hoja de cálculo para ver exactamente cuándo se agotarán las reservas de efectivo. Esto demuestra si la financiación original llevará con éxito a la empresa a su próxima ronda de financiación importante o a su próximo hito importante de rentabilidad. Los inversores necesitan retener que usted tiene un conocimiento firme de su pista y comprender exactamente cuánto tiempo tiene para ejecutar su logística.
Sus gastos operativos deben tener sentido dialéctico anejo con sus objetivos de ingresos. Por lo que he manido durante las presentaciones, los fundadores a menudo proyectan un aumento masivo en la adquisición de usuarios sin tener en cuenta los costos correspondientes. Si su saco de usuarios se multiplica por diez en tres meses, su maniquí debe tener en cuenta los aumentos necesarios en los costos del servidor, el personal de atención al cliente y los presupuestos de marketing. El crecimiento de los ingresos requiere apoyo operante y su hoja de cálculo debe reflectar esa existencia.
Adicionalmente, los pronósticos avanzados no pueden hacerse cargo que las cifras aumentarán en confín recta para siempre. Duplicar continuamente un presupuesto como el de marketing eventualmente producirá rendimientos decrecientes. Debe reflectar esta caída en la eficiencia en sus números. Si proporcionadamente modelar este punto de inflexión es un desafío, demuestra a los inversores que usted comprende los límites naturales de sus canales de crecimiento.
Recomiendo insistentemente presentar diferentes resultados en su maniquí. Construir un atmósfera saco conservador anejo con un atmósfera de crecimiento entusiasta demuestra una inmensa prudencia. Les demuestra a los inversores que tiene planes de contingencia preparados si las condiciones del mercado cambian o si el incremento del producto lleva más tiempo de lo esperado. Demuestra que está pensando en la mitigación de riesgos anejo con el crecimiento exponencial.
Finalmente, un maniquí en etapa original debe ser una hoja de cálculo sencilla y enfocada que destaque los impulsores comerciales secreto. He revisado documentos corporativos masivos con docenas de pestañas y casi siempre ocultan las métricas más importantes. La complejidad crea una confusión innecesaria.
Mantenga el maniquí libre, aclare sus suposiciones y asegúrese de que su novelística central brille a través de los números.
Gabriel I. Simion es un ex asesor de las Cuatro Grandes en Deloitte y PwC que combina experiencia en finanzas e ingeniería para impulsar la toma de decisiones estratégicas. Ha ayudado a los clientes a conseguir más de 500 millones de dólares en caudal ofreciendo modelos financieros de nivel institucional y soporte en fusiones y adquisiciones. A través de Simion Advisory Partners, trabaja en estrecha colaboración con nuevas empresas para navegar rondas de financiación complejas, al tiempo que facilita la asignación de caudal corporativo y ganancias de eficiencia operativa para empresas más grandes.
