por Lauren McDanell, vicepresidenta de táctica y crecimiento en Seed Spot
La turbulencia económica puede parecer un desafío monumental para cualquier negocio. Los mercados impredecibles, los hábitos de consumo cambiantes y las interrupciones globales pueden crear innumerables obstáculos. Sin retención, estos mismos obstáculos presentan oportunidades incomparables para que las nuevas empresas demuestren su resistor e ingenio.
A diferencia de las grandes corporaciones que a menudo se mueven lentamente bajo el peso de la burocracia, las nuevas empresas están posicionadas de forma única para capitalizar la incertidumbre. Su agilidad, nuevas perspectivas y operaciones delgadas las convierten en las incubadoras perfectas para la innovación y el crecimiento durante los tiempos desafiantes.
La incertidumbre no es solo un obstáculo; Es un campo de pruebas. Para las startups, es una oportunidad para abrazar su agilidad, romper el molde y reinventar lo que es posible.
A continuación, exploramos cómo las startups pueden apoyarse en sus fortalezas y usar la turbulencia como catalizador para la innovación, el crecimiento y el éxito.
1. La agilidad es su superpotencia.
Las startups prosperan donde las corporaciones se tambalean porque pueden pivotar rápidamente. Cuando las circunstancias cambian de la oscuridad a la mañana, las nuevas empresas están menos atadas por procesos rígidos y toma de decisiones jerárquicas. En cambio, tienen la flexibilidad de representar sobre las deyección del mercado en tiempo actual.
Considere la pandemia cuando las pequeñas empresas como las panaderías locales recurrieron a los servicios de entrega o los entusiastas de la condición física lanzaron clases de entrenamiento supuesto casi de inmediato. Mientras que las corporaciones pasaron meses estrategias, las nuevas empresas ya se estaban ejecutando.
Cómo abatirse en la agilidad: manténgase cerca de las tendencias del mercado, escuche a sus clientes y sea lo suficientemente audaz como para sufrir. Evalúe regularmente cómo su negocio puede adaptar sus ofertas o maniquí para mantenerse relevantes.
Para el consejo: La velocidad no se prostitución solo de reaccionar, sino de planificar la incertidumbre. Cree flexibilidad en sus operaciones para que siempre esté preparado para pivotar.
2. Domine su flujo de efectivo (y manténgase delgado).
Las startups, por requisito, operan con capital limitados. Esta restricción en sinceridad puede funcionar a su atención durante los tiempos turbulentos. Las grandes corporaciones a menudo sufren presupuestos hinchados y gastos innecesarios, pero las nuevas empresas se destacan por hacer más con menos.
Para convertir el flujo de efectivo en una fortaleza, priorice la solvencia. Cree un pronóstico de flujo de efectivo que considere escenarios mejores, moderados y en el peor de los casos para que permanezca financieramente ágil. Cortar costos no esenciales puede ser doloroso, pero es un adiestramiento que construye disciplina y libera capital para áreas de parada impacto.
Para el consejo: Vea sus operaciones Lean como una delantera. Ser ingenioso alimenta la creatividad y garantiza que cada dólar de segunda mano tenga valencia.
3. Profundizar las relaciones con los clientes a través de la personalización.
Las pequeñas empresas y las nuevas empresas tienen una delantera sobre las corporaciones cuando se prostitución de interacciones personalizadas de los clientes. No está tratando con capas de sistemas o políticas para conectarse con su audiencia; En cambio, puede comunicarse directa, consistente y auténticamente.
Comience priorizando conversaciones con sus clientes. ¿Qué es lo que más necesitan ahora mismo? ¿Cómo evolucionan sus preocupaciones? Aproveche esta confianza y comprensión para adaptar soluciones que cumplan con sus preferencias cambiantes. Ya sea que esté ofreciendo modelos de suscripción flexibles o ventajas sorpresa, los pequeños toques contribuyen en gran medida a acorazar la honradez.
Para el consejo: Use su agilidad y su enfoque agradable para cultivar relaciones a espléndido plazo. Los clientes leales no son solo fuentes de ingresos, sino que además defienden que amplifican su marca.
4. Esconderse en la innovación estratégica (y de bajo costo).
La innovación no tiene que significar construir el próximo gran producto tecnológico. Para las nuevas empresas Lean, la innovación puede ser tan simple como introducir una experiencia de agraciado más intuitiva, racionalizar los flujos de trabajo o resolver puntos de dolor pequeños pero significativos para los clientes.
Las startups están construidas para la innovación porque no las agobian los sistemas heredados o las demandas de mercado masivo. Históricamente, muchas empresas innovadoras, desde Airbnb hasta Slack, surgieron durante las recesiones económicas. Capitalizaron en las deyección de hornacina no satisfecho, probaron soluciones rápidamente y se ampliaron con el enfoque láser.
Cómo las startups pueden innovar con un presupuesto: sufrir con cambios incrementales en puesto de revisiones de barredura. Haga pruebas A/B, inicie programas piloto y use herramientas como la automatización o la IA para mejorar los procesos sin comprar demasiado.
Para el consejo: Concéntrese en innovaciones de bajo peligro y reincorporación galardón. Las mejoras incrementales pueden agravarse en los resultados que cambian el maniobra con el tiempo.
5. Empoderar a su equipo para que sea parte de la decisión.
Las startups prosperan en la colaboración. A diferencia de las corporaciones, donde los empleados pueden sentirse como engranajes en una máquina, los equipos de inicio son más pequeños, más ágiles y profundamente invertidos en la visión de la compañía. Esta dinámica hace de los tiempos difíciles una oportunidad para desarrollar la dispositivo y la confianza interiormente de su equipo.
Sea transparente sobre los desafíos que enfrenta la compañía e involucra a sus empleados en soluciones de profusión de ideas. Cuando determinado se siente valorado e incluido, su compromiso de exceder los desafíos crece exponencialmente.
Para el consejo: Celebre pequeñas victorias mientras clima la incertidumbre juntos. Escudriñar los esfuerzos de su equipo fomenta la honradez y mantiene la íntegro reincorporación incluso en tiempos difíciles.
6. Concéntrese en sus fortalezas de hornacina.
Las nuevas empresas rara vez tienen los capital para competir de frente con los gigantes en su industria, pero no es donde reside su fuerza. En su puesto, concentre su energía en perfeccionar lo que lo distingue. ¿Es un producto exaltado enfocado? ¿Una experiencia de cliente estupendo? ¿Una audiencia de hornacina que sirves mejor que nadie? Apóyate en esa fuerza y poseerla.
Donde las corporaciones se extienden en docenas de objetivos, las nuevas empresas pueden hiper enfoque para dominar un solo espacio. Esta precisión a menudo resulta en una delantera competitiva afilada que las empresas más grandes simplemente no pueden replicar.
Para el consejo: Construya su marca como experta en su hornacina. Cuanto más especializadas sean sus ofertas, más difícil es que los competidores lo desplazen.
7. Aproveche las conexiones y construya su red.
Los fundadores de inicio usan muchos sombreros, pero no tienen que hacerlo solos. Una sola conversación sobre café con un mentor o un compañero puede provocar una nueva idea o resolver un desafío persistente. Si acertadamente las corporaciones pueden aguardar en asociaciones comerciales formalizadas, las nuevas empresas pueden beneficiarse de relaciones más orgánicas y auténticas.
Comuníquese con mentores, colaboradores o incluso a los clientes para hacer una profusión de ideas de soluciones o oportunidades para detectar. No necesitas todas las respuestas tú mismo; A veces, las mejores ideas provienen de perspectivas externas.
Para el consejo: Nutrir su red antiguamente de necesitarla. La construcción de una red sólida de conexiones crea una red de seguridad de ideas, apoyo y capital durante los tiempos inciertos.
Por qué las startups están construidas para tiempos inciertos
Los períodos de inestabilidad prueban cada negocio, pero además destinan las ventajas únicas de las nuevas empresas. Mientras que las corporaciones luchan con su escalera e inercia, las nuevas empresas pueden moverse rápidamente, adaptarse de forma efectiva y pasar riesgos audaces.
La historia nos ha demostrado que la incertidumbre económica a menudo allana el camino para la innovación. Algunos de los negocios más emblemáticos del mundo no solo sobreviven períodos de agitación; Proscaron porque abordaron estos tiempos con creatividad y resiliencia.
Si usted es un fundador o emprendedor de inicio, recuerde esto: su capacidad para pivotar, innovar y abordar es su viejo fortaleza. Al exprimir el caos de la incertidumbre, su startup no solo puede soportar sino surgir más musculoso, más enfocada y preparada para el éxito a espléndido plazo.
Lauren McDanell es la Vicepresidenta de Táctica y Crecimiento en Seed Spot, un acelerador de negocios agradecido a nivel mundial que apoya a los empresarios subrepresentados. Con más de 15 abriles de experiencia en hacienda de peligro, educación empresarial y tutoría, se especializa en impulsar la innovación, fomentar asociaciones estratégicas y crear programas inclusivos que capaciten a los fundadores, especialmente a las mujeres empresarias de color. El liderazgo de Lauren ha ayudado a SEED SPOT a superar agradecimiento como uno de los principales aceleradores de negocios privados y centros de innovación social del mundo.
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