Cuando Jacqueline Tatelman y su cónyuge, Scot Tatelman, fundaron un campamento de verano sin fines de ganancia para cientos de niños que crecían en los vecindarios subfinanciados de Nueva York en 2009, aún no sabían que la experiencia sentaría las bases para un nuevo negocio con una importante encargo de devolución: las bolsas estatales.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales. Jacqueline Tatelman.
“Los primeros veranos, (campistas) venían al campamento con sus cosas en bolsas de basura o bolsas de plástico con agujeros”, dice Tatelman. “Sabíamos que muchos de ellos venían con todo lo que poseen durante una semana y que vivían en hogares de vigilante, viviendas de transición, criados por otro, por lo que fue una sagacidad muy difícil de ver”.
Los Tatelmans comenzaron a dar mochilas a los campistas, muchos de los cuales transferirían inmediatamente sus pertenencias a las bolsas nuevas y las llenarían con suministros escolares de la tienda de suministros de la pareja, que ofrecía donaciones en especie de marcas como bombas y bocadillos amables.
“Desde entonces, hemos evolucionado mucho en el costado de dar, por lo que ahora es para cada producto estatal vendido, donamos a niños y familias estadounidenses necesitadas, pero en la forma en que más lo necesitan, lo que nos permite hacer mucho más donaciones y programas mucho más grandes”, dice Tatelman.
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State Bolss, lanzadas oficialmente en 2013, se ha convertido en una marca multimillonaria a lo dadivoso de los primaveras y continúa centrando su compromiso de retención, lo que incluye donar mochilas totalmente repletas y financiar proyectos con organizaciones benéficas y escuelas asociadas.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales
La marca se autofinanció hasta 2021, cuando recaudó una ronda de semillas de $ 2 millones. El estado no ha tomado fondos externos adicionales desde entonces.
El estado se lanzó en una era en la que parecía que las compañías de unicornio disruptivas estaban ganando tracción a la izquierda y a la derecha, lo que hace que el aparición de un negocio exitoso y la marca parezcan fáciles, recuerda Tatelman.
Por supuesto, típicamente la verdad es todo lo contrario. Es congruo difícil “construir una marca querida (con) un seguimiento de culto”, y mucho menos navegar los enredos logísticos de tener la llave de la despensa un negocio, dice Tatelman.
“Verdaderamente tienes que entender la importancia de la rentabilidad y la sostenibilidad y lo que verdaderamente se necesita para tener la llave de la despensa una empresa”, explica Tatelman. “Muchas personas que comienzan las marcas son soñadoras, y están emocionadas porque son creativos, pero necesitan retener mucho más. Requiere un nivel de paciencia, intensidad y chiste que está fuera de cuerpo”.
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Para los primeros siete primaveras de los estados en el negocio, Tatelman se vio exclusivamente como uno de esos creativos, por lo que contrató a los CEO para dirigir la compañía. Sin secuestro, a posteriori de primaveras construyendo la marca, y con una perspectiva única como fundadora, se dio cuenta de que podía servirla de una forma que los ex líderes no lo habían hecho. Tatelman intervino como CEO en 2020.
Cinco primaveras a posteriori, el estado se ha convertido en una “marca de bolsa allegado de estilo de vida completo” con un crecimiento constante.
Tatelman atribuye gran parte del fresco crecimiento y éxito del estado a su expansión de categoría, que comenzó poco antaño de contraer el papel del CEO.
Habiendo “poseído el mercado” en las mochilas de los niños durante tanto tiempo, el estado reconoció el valencia de hacer lo mismo para los viajes de los niños de una forma que facilite la vida de sus padres, y los productos reciben el tratamiento estatal completo, dice Tatelman.
“Nos gusta tomarlo totalmente por encima”, explica Tatelman. “Como, ¿cómo tomamos este producto de dinosaurio y lo hacemos ridículo, tan colorido, tan hermoso? Cada cuchitril es una obra de arte, pero además tiene una utilidad increíble, funcionalidad, calidad y todas las cosas que desea que sus productos de viajes allegado
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Actualmente es la temporada reincorporación para el estado, que siempre ha trillado ventas en las compras de regreso a la escuela. El mes pasado, en medio de este período, la marca considera sus colaboraciones de productos publicadas en el Estado de “Super Bowl” con Wheels, Barbie y Love Shack Fancy.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales
Pero Tatelman dice que no importa la época del año y cuánto estado de crecimiento, siempre se siente agradecida de detectar una de las bolsas de la marca en la calle, y recientemente ha llegado a un acuerdo con el estado de “culto” de la marca.
“La parentela me escribirá como, Estoy configurando mi sorpresa“Tatelman dice.” Estoy como, ¿Estás configurando tu sorpresa para el día de divulgación? Con el tiempo, cedido que nuestro cliente sabe que vendemos tan rápido, especialmente (fuera) de estos locos productos novedosos, tienen anhelo de la nueva colección. Año tras año, se vuelve más psicótico y psicótico. Todavía no puedo creer que eso sea auténtico para el estado “.
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A pesar del éxito continuo del estado, Tatelman cree que la marca acaba de rasguñar la superficie de su potencial, y demora solidificar su posición como una “verdadera marca de estilo de vida allegado” con la expansión continua del producto.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales
El estado se ha transformado mucho a lo dadivoso de los primaveras, pero nunca se ha vacilado de su encargo y visión originales, y es un principio que cualquier solicitante a emprendedor debe tener en cuenta cuando se negociación de comenzar un negocio.
“Tienes que tener una visión para ello”, dice Tatelman. “(Pero) además debes ser maleable para comprender que tienes que ir a donde el cliente te llevará a veces. Pero, al mismo tiempo, ¿cuál es la visión, y la amas?
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