La piel seca provocó esta marca de cuidado de la piel para hombres de ocho cifras

Cuando Jared Insuficiente y su esposa, la ex sino de la WWE, Stacy Keibler, se mudaron a Jackson Hole, Wyoming, esperaba más tiempo al melodía fugado, esquí, senderismo, pesca de mosca. Lo que experimentó fue cómo las condiciones extremas aceleran el envejecimiento y el daño de la piel, dejando su piel cruda y roja. Al inquirir soluciones para su cuidado de la piel, no solo las opciones eran limitadas, sino que falta parecía ayudar. Por frustración, probó uno de los sueros caros de Keibler.

“En una semana aclaró todo”, dice. “Fue entonces cuando me pregunté, ¿por qué no existe poco como esto para los hombres?”

Insuficiente es el fundador y CEO de Caldera + Lab, una marca de cuidado de la piel de detención rendimiento que ayuda a los hombres a adoptar un enfoque proactivo para la vitalidad de la piel. La compañía lanzó su primer producto de la piel en 2019, un suero llamado El proporcionadamente, que rápidamente se convirtió en un éxito de ventas franquista. Lo que comenzó como una representación para crear un cuidado de la piel efectivo y respaldado por la ciencia para los hombres, desde entonces se ha convertido en un negocio rentable de ocho cifras con seguidores leales. Caldera + Lab ahora ofrece una variedad completa de productos, que incluyen limpiadores, humectantes, sueros, tratamientos para los fanales, protector solar y cuidado del pelambrera.

En la categoría de hombres, donde el “cuidado del cuidado de la piel reformador” suena como un oxidado, Insuficiente quiere construir poco que aborde los ingredientes y la ciencia con el mismo cuidado que las marcas de mujeres líderes como Estée Lauder y L’Oréal. Al aparecer allí requirió más que las soluciones a nivel de superficie, requirió volver en investigación clínica, obtener ingredientes de detención rendimiento y formular con precisión.

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Cavando en los detalles

Posteriormente del momento de AHA de Insuficiente, comenzó a investigar lo que podría hacer que una marca de hombres sea diferente. Un ex CEO de AD Tech que había construido una compañía de nueve cifras desde cero, sabía cómo detectar una brecha de mercado y vio uno calibrado en frente de él. En Jackson Hole, él no era el único hombre robando el cuidado de la piel de su esposa; El clima extremo de la región hizo que los posesiones en el cuidado de la piel de los hombres sean más obvios y urgentes, pero incluso más allá de Wyoming, la piel de los hombres enfrenta desafíos que a veces son menos visibles pero igualmente dañinos

“Encontré a otros hombres en Jackson Hole comprando suero de $ 185 para mujeres, tal como yo”, recuerda. “Y estos eran chicos resistentes, no del tipo que esperarías usar sueros de entrada variedad. Fue entonces cuando sabía que había un cliente existente aquí”.

Insuficiente se reunió con botánicos y etnobotanistas para asimilar cómo los pueblos indígenas en la región habían usado plantas locales como fireweed, yrow y ortiga durante siglos. Estas “plantas de sobrevivientes” soportaron inviernos helados y elevaciones duras al producir niveles inusualmente altos de antioxidantes. Se dio cuenta de que esa resiliencia podría traducirse al cuidado de la piel.

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Construyendo la marca

Nombrar la marca tomó un pensamiento existente. Finalmente, Insuficiente aterrizó en Caldera + Lab, un tributo a la caldera volcánica en Yellowstone y la ciencia detrás de las formulaciones de productos. El diseño visual era actual y rústico, un reflexiva de la identidad única de Jackson Hole, donde los slickers de la ciudad viven sus fantasías al melodía fugado.

“Ese nivelación, el robustez de Jackson con el esmalte de una vida profesional en la ciudad, es lo que tratamos de capturar”, dice Insuficiente.

Encontrar clientes

La verdadera prueba llegó cuando El proporcionadamente fui al mercado. Al ejercitar precaución, Insuficiente ordenó el pedazo de producción más pequeño que pudo, 10,000 unidades, consciente de los riesgos con el propagación de una nueva marca en una categoría no probada. Para su sorpresa, al final del primer año, ya estaba reordenando y creciendo impulso.

Gran parte de la tracción llegó a través de anuncios de redes sociales que canalizaron a los clientes a una página de destino limpia y simple. “Lo que nos dio la convicción fue cuando los chicos comenzaron a pedir más”, dice Insuficiente. “Querían un quitamanchas, un humectante, SPF. Fue entonces cuando supe que no era solo yo. Había un mercado existente aquí”.

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Lecciones de pasos en hipócrita

El camino de Caldera + Lab no era perfectamente suave. Las primeras agencias de marketing no lograron entregar. El trabajo de identidad de la marca se prolongó mientras lo reunía a través de múltiples empresas. Pero esos golpes se convirtieron en lecciones.

“En cada compañía que he construido, he aprendido que tomar atajos no vale la pena”, dice Insuficiente. “Ya sea expansión de productos, marketing o contratación, debe hacer el trabajo duro”.

Finalmente, sacó todo su marketing interno, una valor que reestructuró el negocio.

Escalando la visión

Esta semana, Caldera + Lab lanzó dos nuevos productos: The Great, un suero antienvejecimiento y la capa hidráulica, una humectante antienvejecimiento. Insuficiente ve esto como la próxima frontera: no solo fórmulas con ingredientes limpios, sino la ciencia construida específicamente para la piel de los hombres.

“Todo comenzó conmigo tomando prestado el suero de mi esposa en Jackson”, dice. “Todavía soy igual de estrafalario, y igual de comprometido, como lo fui ese primer día”.