Cómo construir un negocio que prospera en tiempos económicos difíciles

Los tiempos económicos difíciles dan miedo para las empresas y los consumidores, pero la alternativa no es quitarle el pie del gas. Abrí el primer concesionario MAXX en 2019, solo un año antiguamente de la pandemia Covid-19. Hoy, es una marca de restauración de techos residencial reconocida a nivel doméstico con un ingreso anual de casi $ 200 millones en 2025.

Aquí hay cinco principios secreto que usé para enfilar mis decisiones comerciales durante esos primaveras difíciles.

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1. Los problemas esenciales son más importantes que los aspiracionales

Muchos de los fundadores se centran en soluciones llamativas y dramáticas que dominan los titulares, como hacer que la humanidad a Marte o ser la primera en crear AGI. Pero a veces, esas son soluciones a problemas que verdaderamente no existen, o al menos, que no existen con necesidad para las personas comunes.

A la mayoría de las personas no les preocupa si alguna vez pondrán un pie en la superficie del planeta rojo. Están preocupados por lo que sucederá con este planeta en sus vidas, porque están preocupados por sus hogares.

Entonces, cuando mi hermano Todd y yo comenzamos nuestro negocio, no disparamos para la Cristalera, ni Marte. Nos centramos en ayudar a las personas a extender la vida útil de sus tejados de tejas de asfalto y evitar los desechos creados al reemplazarlos prematuramente. Era un problema simple, pero uno que vimos impactando a los propietarios en todo Estados Unidos. Eso significaba que teníamos una nación llena de clientes objetivo desde el principio.

2. Las alternativas asequibles a los artículos de boletos grandes pueden crear nuevos mercados

Uno de los mayores desafíos que enfrentamos durante esos primeros primaveras fue que no existía ningún mercado para nuestro producto. La restauración del techo ya existía en techos comerciales, pero era solo para metal y techos planos. Todos en el espacio residencial vendían reemplazos en ese momento, y no había alternativa para las tejas de asfalto hasta que inventamos uno.

Incluso en el mejor de los casos, crear un nuevo hornacina es una tarea difícil. Pero la incertidumbre económica de la pandemia en verdad resultó ser una sacralización disfrazada. Cuando los propietarios escucharon que nuestros tratamientos costaron hasta un 80% menos que el costo de reemplazar completamente sus tejas, ya no importaba que estuviéramos haciendo poco previamente inaudito en el espacio residencial. Los ahorros de costos solos fueron suficientes para convencer a muchas personas de que optaran.

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3. Controlar sus costos operativos reduce su aventura

La escalera de cualquier negocio viene con una cierta cantidad de aventura inexcusable, por lo que muchas empresas tienden a tener más cuidado al perseguir el crecimiento en tiempos de agitación económica. Pero el estancamiento es un aventura aún maduro.

Piénselo de esta forma: si estás subiendo un volcán y estalla, tu primer instinto podría ser congelar. Pero si permanece en su repisa presente, probablemente no lo logrará. Tan aterrador como es, tienes que moverte.

La secreto es mantenerse ágil. Si fueras el escalador, probablemente abandonarías tu mochila y cualquier pájaro no esencial para que no te desaceleren. Como empresa en una riqueza incierta, se aplica el mismo principio: desea ponerse financieramente delgado para que pueda progresar con menos aventura.

Para nosotros, eso significaba establecer una red doméstico de distribuidores en espacio de destapar y llevar la batuta nuevas ubicaciones nosotros mismos. No solo nos ayudó a expandirnos a nuevos mercados con menos gastos generales; Todavía nos permitió trastornar más fuertemente para proporcionar a cada distribuidor los fortuna y materiales de capacitación que necesitaban para tener éxito. En un momento en que muchos estadounidenses buscaban nuevas formas de percibir, pero estaban nerviosos por comenzar sus propios negocios, esto les dio una delantera a todos.

No podíamos permitirnos contraer ese tipo de aventura durante una pandemia, pero al proporcionar fortuna de capacitación integrales y apoyo remoto a nuestros socios, les dimos todo lo que necesitaban para transigir la marca a través de América del Ártico.

4. Los sistemas de envejecimiento y la infraestructura son un mercado pasado por parada pero esencial

El tiempo afecta a todos y todo. Incluso cuando los presupuestos son ajustados, las cosas aún envejecen y necesitan mantenimiento para mantenerse funcionales.

Para algunas de esas cosas, como los tejados, posponer el trabajo no es una opción. El 29% de los techos de tejas de asfalto tienen menos de cuatro primaveras de vida útil, y ese temporalizador sigue marcando independientemente de las condiciones del mercado.

Si puede construir su negocio en torno a los activos que son necesarios y depreciados, siempre puede contar con un flujo constante de clientes. Sabíamos que las personas podrían postergar sus planes de paisajismo durante una pandemia, pero no dejarían que los techos sobre sus cabezas se degraden hasta el punto en que ponen en aventura sus propiedades.

5. Las soluciones verdes pueden ser rentables y para guardar planetas

Por postrer, pero no menos importante, tenemos que susurrar sobre el valencia de ofrecer productos y servicios ecológicos. Es un error ver las soluciones verdes como lujos que las personas solo querrán comprar en tiempos de comodidad financiera.

Durante los períodos económicos rocosos, lo postrer que la gentío quiere hacer es desperdiciar fortuna. Si pueden guardar hacienda manteniendo poco en espacio de tirarlo, lo harán. Y transmitido que muchas soluciones verdes se centran en someter los desechos, estos servicios tienen más atractivo cuando la riqueza sufre, no menos.

Con Roof Maxx, ofrecimos a los propietarios una forma de perseverar sus tejas de asfalto actuales en buenas condiciones en espacio de tener que abonar un reemplazo de techo completo. No solo ahorró un promedio de 3.8 toneladas de desechos de vertederos por casa, sino que todavía costó hasta un 80% menos. El hecho de que éramos ecológicos no era una delantera; Era una parte secreto del valencia que estábamos ofreciendo en un momento en que cada teja ahorrada (y dólar) importaba.

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Haga que su negocio sea resistente a la recesión

Los principios que ayudaron a mi negocio a crecer durante una de las peores recesiones en nuestras vidas no fueron ciencia espacial. Eran simples:

• Concéntrese en un problema esencial

• Ofrecer una alternativa asequible a poco caro

• Siga los costos operativos bajo control

• Centrarse en los sistemas o infraestructura de envejecimiento

• Ayudar a los clientes a mantenerse flaca y verde

Puede usarlos para aislar su negocio todavía. Esto es para un crecimiento sostenible, sin importar lo que depare el futuro.