La única razón por la que la mayoría de las pequeñas empresas fallan. Y no, no es dinero

Todos hemos escuchado las estadísticas de la Oficina de Trabajo de los Estados Unidos: el 20% de las pequeñas empresas fallan en los primeros doce meses y el 50% en los primeros cinco abriles. Son números reales, pero las razones comúnmente citadas no son por eso que las empresas positivamente fallan.

El software de puntaje de la SBA afirma que la razón número uno es el flujo de efectivo; El 82% no puede avalar las facturas de este mes y simplemente entrega las llaves. Otros investigadores, incluida la Agrupación Doméstico de Empresas Independientes (NFIB) repiten este atractivo y luego agregan problemas de dirección y una planificación ineficaz como la segunda y tercera razones por las que los propietarios de negocios logran. Todos hemos escuchado una docena más.

¿Por qué las empresas fallan?

Fundé y construí 13 negocios en 10 industrias y profesiones en cuatro continentes y he asesorado a cientos de dueños de negocios personalmente. Puedo decirle que una empresa rara vez fracasará oportuno a cualquiera de los anteriores. Simplemente se ve así en la superficie. Verdaderamente fallan porque el dueño del negocio está cansado, y luego todo lo demás comienza a desmoronarse a su cerca de. Esos síntomas de asma se confunden con la causa de la defecto.

Si las finanzas, la dirección, la planificación u otros fundamentos comerciales estuvieran perfectamente en un momento, pero ahora son obstáculos desalentadores, estos casi siempre apuntan a la asma por parte del propietario o líderes, que acaban de perder lo suficiente de su energía para comenzar a dejar que las cosas se descompongan lentamente.

He estado allí varias veces. Cuando un negocio está tan acullá en el tanque, la recuperación no es dócil, pero siempre ha sido posible siempre que fuera honesto conmigo mismo e hice el trabajo para recuperar mi energía. Una de las mejores preguntas de autoconciencia que aprendí a hacerme a lo extenso de los abriles me ha ayudado a identificar la asma en la etapa auténtico, “¿Qué estoy fingiendo no conocer?” Siéntase autónomo de robarlo, y luego sea robusto y pídale a un amigo que lo responda.

Esperar hasta que aparezcan estos síntomas clásicos de asma no es el mejor momento para descubrir que está en problemas. Es un extenso camino de regreso por la desidia de moneda, las personas enojadas por su negligencia de liderazgo o deambulando sin una visión clara y un plan. La buena informe es que hay indicadores tempranos sólidos de asma que aparecen mucho ayer de cualquiera de estos, y si te atrapas temprano, retornar a la normalidad de estos primeros indicadores es más un ajuste que un cambio.

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¿Estás reaccionando al mundo que te rodea?

Desde mi propia experiencia y la experiencia de cientos de otros con los que he trabajado, si estamos enfocados en cualquiera de los siguientes atributos reaccionarios, es un indicador temprano contrar-lógico (pero muy intuitivo) de que ya está experimentando una asma progresiva:

Tenacidad – La capacidad de soportar condiciones difíciles sin romperse.

Tenacidad – La calidad de ser determinada o persistente, especialmente frente a la adversidad.

Resistencia – La capacidad de soportar el estrés o el esfuerzo prolongado.

Resistor – La capacidad de soportar condiciones difíciles con el tiempo.

Perserverancia – Firidez al hacer poco a pesar de la dificultad o la aplazamiento en conseguir el éxito.

Arena – Coraje y resolución para confrontar las dificultades.

No se equivoquen, todos estos son grandes atributos, y quiero cada uno de ellos. Pero en su veterano parte, son en gran medida reactivos o incluso defensivos. Si necesita poner su dedo en un dique, estos atributos son sus mejores amigos. Pero si está trabajando regularmente desde la mentalidad de cualquiera de los anteriores y que otros están diciendo lo orgullosos que están de que se encuentren todas las tormentas, sequías y dificultades que vienen en torno a usted, desde mi experiencia, está en las primeras etapas del agotamiento.

Sea proactivo: haga sus propias reglas comerciales

¿Qué podemos hacer? Necesitamos adoptar la mentalidad de una transmisión. Una transmisión tiene todos los atributos anteriores, pero solo como saco para el indicador más importante del éxito:

Implacabilidad – Mostrar o prometiendo sin reducción de severidad, intensidad, resistor o ritmo: implacable

Puede tomarle un minuto ver esta palabra de modo diferente porque se nos ha enseñado que generalmente está conectado con poco gafe: “ese comerciante es implacable”, “nuestros problemas de moneda son implacables”. Pero si vemos nuestras vidas y nuestro negocio como una corriente, podría unirse a mí para ver que la implacabilidad es el sello distintivo del éxito y la satisfacción, tanto como propietario de un negocio como como ser humano.

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Ser la transmisión

Una corriente que corre cuesta debajo es implacable por encima de todo lo demás. Claro, tiene arena, tenacidad y todos los demás atributos reactivos, y esos músculos defensivos proporcionan una gran saco. Pero nadie ganó ausencia simplemente jugando defensa. La implacabilidad avanza constantemente y juega una ataque. He conocido innumerables grandes empresas reactivas reactivas contra las tormentas con buen efectivo, buen liderazgo y un gran plan, y todos se desvanecen contra la energía a futuro de los dueños de negocios con menos para ellos, pero que son más implacables.

La visión es crítica. Una corriente sabe a dónde va, es implacable para conseguir su único objetivo, presentarse al océano. Y la claridad total sobre dónde quiere terminar es la fuerza impulsora detrás de su implacabilidad. Cada regato en el flanco de la montaña comienza con el océano como objetivo, y hará todo lo que tiene que hacer para presentarse allí. Si se encuentra con una presa de Beaver, no se emociona porque entiende que en verdad está causando sus propios problemas al avanzar implacablemente. Simplemente descubra cómo resolver problemas mientras se dirige al océano. Si tiene que guatar un lagunajo, que así sea. Y no se equivoquen, si una corriente parece serpentear en un prado, no lo es. Implacamente toma el camino más corto en torno a el océano, incluso si a veces tiene que hacer un círculo adaptado donde morapio primero.

Implacablemente en torno a la meta

¿Estamos avanzando implacablemente, haciendo nuestras propias reglas comerciales y causando nuestros propios problemas, o estamos comenzando a esparcirse a la defensa con atributos en gran medida reactivos como dureza, resistor y arena? Las corrientes y los dueños de negocios efectivos no se enorgullecen de cómo reaccionan. Eso lo desgastaría eventualmente. Las corrientes se centran en avanzar implacablemente y causar sus propios problemas.

Necesitamos la mentalidad de una transmisión.

¿Estás cansado, o tal vez aún no te sientes cansado pero enfocado en los atributos reactivos y defensivos anteriores? Primero, vuelva a colocar su negocio y su vida hasta el objetivo final de lo que hará por usted cuando el negocio “llegue”. Luego, comience a avanzar implacablemente nuevamente. Vaya a causar sus propios problemas, manténgase en problemas y sepa que el problema que está causando de modo proactiva lo llevará a donde desea terminar.

Ser la transmisión. ¡Sigue delante!