Una gran idea no significa nada sin el mercado correcto, aquí le mostramos cómo encontrarla

Para los empresarios, la sensación de una gran idea es, desafortunadamente, la parte hacedero. Incluso luego de favor tenido su momento de bombilla, realizar una investigación de mercado y favor creado un plan de negocios, aún debe descubrir cómo atraer a sus primeros clientes.

La dura sinceridad es que una idea sorprendente no es efectivamente sorprendente si no tienes forma de ponerla frente a la concurrencia. Se fuego un “problema de inicio en frío”: el desafío de suscitar impulso cuando una empresa, producto o plataforma no tiene una almohadilla o actividad de usuarios iniciales. Es especialmente relevante para las empresas que dependen de los existencias de la red, piense en Airbnb o eBay, donde el valencia del producto o servicio aumenta a medida que más personas lo usan.

Si perfectamente el problema de inicio en frío puede ser muy complicado para las plataformas de dos lados, es poco en lo que todo emprendedor debería estar pensando.

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Construya un producto leve viable (MVP)

¿El consejo que me aproximación compartiendo una y otra vez? Construir un MVP.

Tomé prestada la idea de los MVP del líder del pensamiento Eric Ries, quien define el término como una lectura de un nuevo producto que permite a un equipo resumir la cantidad máxima de educación validado sobre los clientes con la pequeño cantidad de esfuerzo. El propósito, en otras palabras, es probar una idea a un costo leve que provocará una respuesta del conocido objetivo, lo que puede ayudar a allanar el camino para futuras iteraciones.

Una vez que haya construido su MVP, hacerlo gratuito es la mejor guisa de percibir tracción. Incluso si solo consigue que algunas personas visiten su sitio web, es probable que algunas se conviertan en usuarios. Estos usuarios proporcionarán información valiosa: ¿qué tan activos son? ¿Están utilizando continuamente el producto durante mucho tiempo? Si no, ¿por qué?

Lo mejor de los MVP es que están rápidamente de construir y proporcionan muchos datos esenciales. Pero aún mejor, construir una lectura baratura e imperfecta brinda a los fundadores la oportunidad de probar sus manos en todo tipo de nuevas habilidades que necesitarán a medida que su negocio crece, como el diseño. Sin la presión de hacerlo perfectamente la primera vez, tendrá la oportunidad de sufrir, resumir comentarios y mejorar para que cada lectura futura sea mucho mejor.

Otra verdad dura: si no tienes suerte con tu MVP, probablemente siquiera vas a no ir con una lectura más mejorada. Tenía muchas ideas de inicio antaño de aterrizar en Jotform, la compañía de construcción de formularios que he ejecutado durante las últimas dos décadas. Pero si luego de seis meses de intentarlo, ¿no había despegado? Lo habría enérgico en el vertedero con las otras ideas y había comenzado poco más.

Construir en un mercado caliente

El tiempo lo es todo, y el éxito de una startup a menudo depende de él. Tome Instagram, por ejemplo: enérgico en 2010, capitalizó las capacidades de fotos mejoradas del iPhone 4 y la creciente demanda de intercambio de fotos instantáneos. Contraste con el inauguración en 2013 de Google Glass: la tecnología portátil aún no se había convertido en la corriente principal, y muchos vieron la idea de pegar una computadora a tu cara como espeluznante y distópica. Si perfectamente otros factores contribuyeron al fracaso de Glass, un problema importante fue la yerro de un mercado preparado para ese producto en ese momento.

Al construir en un mercado caliente, aumenta las posibilidades de su producto de atraer a los usuarios. En este momento, la IA está en todas partes, y la concurrencia sondeo activamente adoptar productos y servicios de IA. Prestando mucha atención a las tendencias vale la pena: lancé Jotform en medio de un aumento de interés en los productos en límite, impulsado en parte por el impresionante inauguración de Gmail.

Por supuesto, el divulgación en dicho mercado igualmente viene con aventura. La competencia puede ser rígida, por lo que debe tener una propuesta de valencia única para destacar. Asimismo existe el aventura de saturación del mercado. Sin secuestro, ninguna de estas cosas son los factores de camino: Google ingresó el anillo de formularios poco luego de editar Jotform, y sobrevivimos. La secreto es hacer un producto excelente, uno que la concurrencia aún elegirá usar incluso frente a alternativas. A posteriori de todo, si muchos productos similares tienen funciones aproximadamente similares, pero ningún ha despegado, significa que ningún lo está haciendo tan perfectamente.

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Aprende a seducir la regla 50/50

Un principio por el que vivo se fuego la regla 50/50, que dicta que las nuevas empresas pasan la parte de su tiempo en el mejora de productos y la otra parte en marketing. Como desarrollador, esta fue una revelación dolorosa ya que preferí centrarme en construir solo. Pero si una idea es un producto Plus Marketing, no puede descuidar ninguna variable.

Atraer y convertir a los usuarios se puede hacer a través del marketing dirigido, lo que implica conocer a su conocido objetivo, sus puntos débiles, qué transporte resonará con ellos y cómo alcanzarlos. En Jotform, hemos tenido mucho éxito llegando a los usuarios a través de blogs, que publicamos estratégicamente en plataformas que frecuentan. Los comentarios son su mejor amigo: no hay mejor guisa de conocer si está implementando con éxito la regla 50/50 que comunicarse con las personas que desea usar su producto.

Atraer, y abastecer, los usuarios requieren un pensamiento decisivo: construir un MVP para probar su idea, lanzarse en un mercado que está ahíto de oportunidades e iterar en función de los comentarios del mundo verdadero. El tiempo, la persistencia y la adaptabilidad son secreto. Incluso si su primer intento no despega, es un trampolín para encontrar poco que funcione.