por Brian AagaardFundador de Corredores de negocios Cooperhawk
Traicionar una pequeña empresa nunca es comprensible. Las estadísticas muestran que entre el 70 y el 80 por ciento de las pequeñas empresas nunca encuentran un comprador. Y el mercado presente es particularmente desafiante, ya que un número creciente de propietarios de negocios de la concepción Baby Boomers que buscan jubilarse están agregando al inventario todos los días.
En consecuencia, los dueños de negocios deben ser estratégicos. Los siguientes son algunos factores esencia que deben considerarse cuidadosamente si paciencia encontrar un comprador para su pequeña empresa en 2026.
Asegúrese de traicionar por los motivos correctos.
Muchos dueños de negocios comienzan a pensar en traicionar por razones equivocadas, a menudo relacionadas con la frustración por problemas a corto plazo. Por ejemplo:
- Un mal trimestre o año puede hacerte comprobar que traicionar es la única forma de evitar grandes pérdidas.
- Perder algunos contratos o clientes puede hacerte comprobar que el maniquí está fallando.
- Los problemas del equipo, ya sea con empleados o socios, pueden dejarlo exhausto y pensando que traicionar sería la forma más comprensible de manejar el drama.
- Por alguna razón, te sientes sofocado, un estado que puede trastornar el cordura de cualquiera.
Traicionar por cualquiera de estos motivos normalmente dificultará el proceso y dará como resultado un precio de cesión más bajo. Lo mejor es dar un paso antes, aclarar la mente y reagruparse.
Los desafíos enumerados anteriormente, que pueden parecer desalentadores, generalmente pueden abordarse generando nuevos negocios o haciendo ajustes inteligentes. Y si positivamente está decidido a traicionar, desacelerar, reenfocarse y retornar a lo central lo colocará en una posición más sólida y hará que el negocio sea más atractivo para un comprador potencial.
Conozca las señales de que está presto para traicionar.
Una buena vitalidad financiera y operativa son sin duda las principales señales de que una empresa está nómina para traicionar. Encontrar un comprador que pague el precio más detención será mucho más comprensible cuando los ingresos sean sólidos, el flujo de caja sea saludable y el equipo esté en su división, especialmente cuando el negocio ha estado operando de forma constante a ese nivel durante un tiempo.
Una vez que se establece la vitalidad del negocio, es más comprensible avanzar con aptitud cuando comienzan a surgir otras señales que indican que puede ser el momento de traicionar. Por ejemplo, un buen momento para pensar en traicionar es cuando el negocio ha atrapado su punto mayor. Ha invertido mortandad, sudor y muchas horas necesarias para que el negocio tenga éxito, y no queda mucho por exprimir. Puede que en ese momento tenga sentido apañarse un nuevo propietario que pueda intervenir y llevarlo al próximo nivel.
Un cambio en las prioridades que hace que el entusiasmo por los negocios comience a desvanecerse es otra señal clara de que es hora de traicionar. Sabrá que ha llegado a esta etapa cuando la idea de hacer crecer el equipo, expandir el negocio o implementar nueva tecnología comience a parecer más angustioso que motivadora.
Para muchos propietarios, traicionar es positivamente recuperar el tiempo. Al advenir el testificador, obtienes más tiempo para tu comunidad, tiempo para tu vitalidad y tiempo para hacer las cosas que reservaste mientras desarrollas el negocio. Osar que es hora de dar un paso antes y disfrutar el fruto de tu trabajo no es una mala razón para traicionar.
Involucra a tu equipo profesional desde el principio.
Debe comunicarse con su equipo profesional lo ayer posible una vez que comience a ver señales de que es un buen momento para traicionar. Iniciar la conversación temprano con su contador divulgado certificado, asesor financiero, abogado y un corredor o asesor comercial garantizará que no pase por detención cuestiones esencia que podrían obstaculizar una cesión.
Por ejemplo, un equipo de soporte sólido puede ser especialmente útil para respaldar que sus finanzas estén saneadas. Los posibles compradores pierden la confianza rápidamente si los números no son claros, la documentación no está organizada o el comerciante no puede explicar claramente el negocio y/o las finanzas. Los prestamistas a quienes no les impresionan las finanzas se retirarán y, en la mayoría de los casos, le dirán al comprador que todavía se retire.
La estructura proactiva de los factores comerciales esencia alivio el atractivo para los compradores y agiliza el proceso de transacción. Apoyarse en la experiencia de los profesionales le ayudará a obtener una prima por lo que ha trabajado tan duro para construir.
Para 2026, los expertos esperan ver una sólida actividad de ventas en varios tipos de negocios, incluidos servicios de vitalidad personal y domiciliaria, servicios profesionales para el hogar y negocios comerciales, y empresas tecnológicas centradas en inteligencia industrial, software y servicios de TI. Sin retención, al final del día, los compradores se sentirán atraídos por empresas que ofrecen espacio para crecer y que pueden ser adquiridas y administradas sin muchas interrupciones. Estará en una buena posición para atraer a un comprador si puede demostrar claramente un flujo de efectivo constante y confiable, que existen buenos procesos y tecnología y que las operaciones no dependen demasiado del propietario.
Brian AagaardFundador de Corredores de negocios Cooperhawkes un profesional experimentado con décadas de experiencia en empresas tanto corporativas como privadas. Luego de una larga y exitosa carrera en el mundo corporativo y del sector privado y de suceder pasado los últimos 10 primaveras en una de las principales corredurías comerciales de Minnesota, Brian lanzó Cooperhawk para alabar un enfoque personal y basado en las relaciones a la correduría comercial.
