por Michael Bush, autor de “Buardroiling: Guíe auténticamente a su compañía de productos naturales de Spark to Sale”
Cada emprendedor comienza con una visión, ya sea un producto, un servicio o una delegación que creen que puede alterar la industria. Sin bloqueo, la dura efectividad es que la mayoría de las nuevas empresas fallan. El camino en dirección a el éxito está pavimentado con negocios correctamente intencionados que se han derrumbado bajo el peso de las malas decisiones, la planificación inadecuada y las prioridades desalineadas.
Las mejores empresas se basan en la pasión y la disciplina. Para los aspirantes a empresarios, la secreto para la supervivencia radica no solo en tener una gran idea; Igualmente es evitar las trampas comunes que matan a las empresas ayer de que tengan la oportunidad de tener éxito.
Aquí hay algunos consejos para navegar más o menos de las trampas más importantes.
1. Comience con un problema positivo, no solo con una idea.
Muchos empresarios se enamoran de su producto ayer de validar si algún efectivamente lo necesita. He sido refrendador de los fundadores que pasan meses (o incluso abriles) perfeccionando un producto, solo para lanzarlo al silencio.
Ayer de modificar su tiempo y boleto, pregúntese: ¿Qué problema resuelve esto? ¿Quién experimenta este problema y qué tan urgentemente necesitan una posibilidad? Una startup que aconsejé tenía una nueva interpretación brillante de un suplemento de vitalidad, pero pasaron por detención la investigación de los clientes. Cuando finalmente se lanzaron, descubrieron que su notorio objetivo no estaba dispuesto a acreditar por su fórmula premium. La posibilidad? Pivotaron temprano, renombraron y ajustaron sus precios ayer de que fuera demasiado tarde.
Disciplina: concéntrese en un problema validado en circunstancia de simplemente en una idea que te emociona.
2. No ascender ayer de estar perspicaz.
El crecimiento se siente correctamente, hasta que se vuelve abrumador. Una compañía de productos naturales con la que trabajé aseguró un importante acuerdo minorista franquista desde el principio. El fundador estaba extasiado, pero carecían de la infraestructura para tramitar la demanda. Los pedidos excedieron la producción, el servicio al cliente sufrido y su marca recibió un éxito. Para empeorar las cosas, el minorista los dejó caer posteriormente de seis meses.
Los nuevos empresarios a menudo creen que la escalera equivale rápidamente al éxito. Sin bloqueo, la escalera sin una pulvínulo sólida, como proveedores confiables, un maniquí de negocio claro y sistemas operativos efectivos, solo acelera la error.
Disciplina: dominar los fundamentos ayer de seguir un crecimiento significativo.
3. El flujo de efectivo es el rey (y la reina y todo lo demás).
No importa la cantidad de ingresos que genere: si no gestiona el flujo de efectivo, está muerto en el agua. He manido a los fundadores gallardear de unos millones de dólares de ventas mientras se apresuran a cubrir la retribución. ¿Por qué? Porque carecen de barandillas financieras.
Una marca de suplementos con la que colaboró generaba más de $ 10 millones en ingresos, pero estaba al borde del colapso oportuno a la mala mandato del flujo de efectivo. Invirtieron en gran medida en marketing e inventario sin considerar las condiciones de cuota y la tarifa de quemaduras. Cuando se dieron cuenta de que estaban en problemas, tenían que admitir una deuda incobrable simplemente para mantenerse a flote.
Disciplina: rastrear su efectivo como su vida depende de ello, porque en los negocios, lo hace.
4. Aprenda a afirmar que no hay temprano.
El “sí” incorrecto puede arruinar su negocio. Los nuevos empresarios a menudo comprometen en exceso a demasiados proyectos, asociaciones u oportunidades, temiendo que se pierdan. Sin bloqueo, cada escueto “sí” drena tiempo, energía y boleto de su negocio principal.
Un fundador con el que trabajé constantemente agregó líneas de productos porque creía que más SKU resultaría en más ventas. Sin bloqueo, en circunstancia de aumentar los ingresos, esta táctica drenó fortuna. Su equipo fue demasiado extendido, los esfuerzos de marketing se diluyeron y finalmente terminaron con almacenes llenos de inventario no vendido. A posteriori de un reinicio difícil, simplificó sus ofrendas a sus productos más vendidos y finalmente logró rentabilidad.
Disciplina: El enfoque es una superpotencia. Guarderea su negocio aprendiendo a afirmar que no.
5. Construya un negocio que pueda funcionar sin ti.
Muchos empresarios primerizos se ubican en el centro de todo: cada valentía, cada problema de los clientes y cada opción de contratación. Sin bloqueo, un negocio que se apoyo nada más en el fundador es uno que no puede crecer (o ser vendido).
He manido a los fundadores agotarse porque se niegan a delegar. Un patrón que aconsejé insistió en aprobar cada ajuste de marketing beocio. El resultado? Progreso flemático, empleados agotados y una empresa que no podría funcionar sin su décimo diaria. Cuando finalmente contrató el liderazgo correcto y estableció procesos claros, todo cambió. Su negocio se volvió más valioso durante la oscuridad, porque los compradores quieren una empresa, no un trabajo.
Disciplina: Si no puede alejarse sin que todo se derrumbe, no es dueño de un negocio, tiene un trabajo agobiante.
6. Tenga el final en mente (incluso si recién está comenzando).
Muchos nuevos empresarios pasan por detención una táctica de salida, pero no deberían. Incluso si nunca vende, un negocio diseñado para la opcionalidad sigue siendo resistente. He colaborado con los fundadores que operaron sus negocios durante abriles sin un plan de salida, solo para descubrir cuándo estaban agotados que no tenían nulo que un comprador deseara, sin finanzas claras, ningún equipo de liderazgo y ningún sistema escalable.
Un fundador con el que trabajé dirigió un gran negocio, pero estuvo demasiado involucrado en todos los aspectos. Cuando finalmente quería traicionar, los compradores potenciales dudaron porque la compañía dependía en gran medida de él. Tomó dos abriles de reestructuración ayer de que pudiera salir a un precio acordado.
Disciplina: Construye con el futuro en mente. Un negocio vendible puede prosperar a espléndido plazo.
El espíritu empresarial se tráfico de una supervivencia inteligente.
Comenzar un negocio es un desafío. Sin bloqueo, el fracaso a menudo es evitable. Los empresarios que tienen éxito no son solo apasionados, todavía son disciplinados. Monitorean sus decisiones, administran sus finanzas, se mantienen enfocadas y construyen empresas que puedan soportar.
No necesitas ser valentísimo; Solo necesitas evitar errores obvios. Mantenga estas barandillas, y su startup tendrá la mejor oportunidad no solo de sobrevivir, sino todavía para prosperar.
Michael Bush es orador, asesor, cofundador de Growthways Partners y autor de “BuardRailing: Guíe auténticamente a su compañía de productos naturales de Spark to Sale”. Michael tiene más de 25 abriles de experiencia en empresas lideradas con respaldo de empresas en las industrias de productos naturales, vitalidad y bioinformática. Ha participado en recibir más de $ 200 millones en haber de crecimiento y ha participado en docenas de transacciones de M&A, incluidas las panorama exitosas por valencia de más de $ 325 millones.
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