Por qué el rechazo es la mejor estrategia de crecimiento de una startup

Comenzar una nueva compañía es como editar un barco al mar descubierto. Ha invertido su corazón, tiempo y fortuna en una idea, con la esperanza de que no solo flote sino que incluso conquista el vasto océano de oportunidades. Sin bloqueo, la primera demostración de la existencia a menudo viene en forma de rechazo de los inversores. Este momento revela que no todos comparten su confianza.

Entonces, ¿cómo se da sentido al rechazo, aprende de él y por qué es una de las fases de crecimiento más valiosas para cualquier startup?

Los rechazos son parte del grupo

Comencemos con un hecho: rodeando del 90% de las startups fallan. Esta horrible figura no debería deprimirte; Debe dirigirse a un entendimiento de que este es un hecho natural y popular. No todos los fondos de aventura se alinean con su tesina, y su tesina podría no siempre que se ajuste a sus expectativas.

Cada fondo tiene su organización. Algunos buscan nuevas empresas que ya generen ingresos, mientras que otros prefieren trabajar en las primeras etapas. Algunos priorizan la experiencia del fundador, mientras que otros están dispuestos a dar una oportunidad a un recién llegado. Incluso un tesina muy prometedor puede no adaptarse a la organización de inversión del fondo en este momento.

Por ejemplo, una vez trabajé con un fundador que había hecho un inmenso esfuerzo para presentar su idea. El tesina tenía potencial, pero el mercado objetivo era demasiado severo. Nuestro fondo rechazó la oportunidad, lo que comprensiblemente decepcionó al fundador. Sin bloqueo, tomaron los comentarios de guisa constructiva, reelaboraron su organización e identificaron un mercado más amplio. Hoy, su startup está prosperando, y ese rechazo se convirtió en una disciplina fundamental.

¿Por qué los rechazos se sienten personales?

Duele escuchar “no”, especialmente posteriormente de poner todo en un tesina. Casi se siente como un asalto personal.

Pero la verdad es que el rechazo no se tráfico de ti. A menudo refleja las condiciones del mercado o la organización del fondo. Un inversor podría disminuir porque su cartera ya incluye proyectos similares o han conocido fallas de startups comparables. A veces, el fondo no tiene caudal para el año, o su tesina no estaba en rasgo con sus planes.

Encima, es importante recapacitar que el rechazo es una intrepidez comercial, no un intento de menospreciar o insultarlo. Reaccionar enojado envía las señales incorrectas a los inversores porque esto es un negocio; No hay espacio para las emociones. Una vez, recibí un correo electrónico de un fundador acusando a nuestro fondo de injusticia. Esta respuesta reveló una incapacidad para manejar las críticas, planteando preocupaciones sobre su resiliencia emocional y cualidades de liderazgo.

Resiliencia emocional

Esa es una montaña rusa emocional; Uno elogia duro, y el otro se burlará. Los rechazos son solo parte de esta dinámica. Los fundadores exitosos son aquellos que pueden resistir la presión emocional y usarla como motivación para crecer.

Los inversores buscan no solo ideas sino incluso líderes. Quieren ver a personas que puedan permanecer compuestas en situaciones desafiantes. Lógicamente, ocurren crisis, y durante ellas, el fundador debería revelar su capacidad sin estar totalmente en una montaña rusa emocional.

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Cómo contestar al rechazo

Cada rechazo es una oportunidad para el exploración. En punto de detenerse en la burla, pregúntese:

• ¿Qué podría haberse mejorado en su presentación?
• ¿El inversor entendió su valencia?
• ¿Proporcionó suficientes datos para robustecer su caso?

Soy un gran admirador del consejo para pedirles comentarios a los inversores posteriormente de un rechazo. Dichos comentarios pueden ayudarlo a comprender qué hacer la próxima vez que se reúna con ellos. Incluso si el inversor no le da detalles específicos, estar desilusionado por sus comentarios indicaría una comportamiento más positiva en dirección a la vía futura.

En mi ejercicio, he conocido numerosos casos en los que el rechazo se convirtió en un punto de inflexión. Tome un caso, por ejemplo, y el tesina se sometió a algunos rechazos ayer de que finalmente conociera al inversor que lo consideró lo suficientemente valioso. El rechazo luego hizo que el equipo revisara su mercado objetivo y su organización de ir al mercado, y eventualmente, esa startup ahora se está ejecutando en una escalera que nunca imaginó.

Por el contrario, he conocido a muchos fundadores expresar su ira o burla por tales lugares de interés, que es una bandera roja en sí misma. Si cualquiera no puede manejar el rechazo, plantea preguntas sobre su capacidad para carear desafíos más significativos.

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Por qué formarse de los rechazos es importante

Cada rechazo ayuda a identificar puntos débiles en su enfoque. Es una oportunidad para hacer preguntas cruciales:

• ¿Entiendes a tu audiencia?
• ¿Está claramente comunicando su valencia?
• ¿Estás fortaleciendo tu equipo?

Los rechazos pueden ser una aparejo poderosa para la autorreflexión y la planificación de sus próximos pasos. Ofrecen información valiosa que pueden dar forma al enfoque de un fundador para los desafíos futuros. Por ejemplo, los rechazos a menudo llevan a los fundadores a desarrollar la resiliencia emocional, formarse a recuperarse más musculoso y suministrar el enfoque en sus objetivos. Asimismo fomentan la capacidad de aceptar las críticas de guisa constructiva, utilizando comentarios para refinar estrategias, mejorar los productos y mejorar el rendimiento del equipo.

Cada aspecto de cada rechazo debería convertirse en una oportunidad para formarse y mejorar. En el momento en que ve el rechazo como combustible para su crecimiento, es el momento en que se fortalece como emprendedor. Los inversores buscan no solo ideas brillantes, sino incluso personas que pueden convertir esas ideas en empresas exitosas. Mostrar que puede manejar la adversidad se convierte en su delantera competitiva.

El rechazo, recuerde, de ninguna guisa es un camino final. Es una parte del alucinación. Aprende y crece, y mira cómo ‘no’ cambia a ‘sí’.