Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Hay un consejo que ha estado flotando en los círculos de inicio durante primaveras. Probablemente lo hayas escuchado: “A los inversores se preocupan más por su historia que en sus números. Simplemente venda el sueño”.
A veces, se enmarca como motivacional. Otras veces, se transmite de “asesores” que significan aceptablemente pero que en efectividad no han recaudado caudal ellos mismos. De cualquier guisa, es engañoso, y para muchos fundadores en etapa original, es exactamente lo que hunde su disparo.
La verdad? La mayoría de los inversores serios miran entreambos. Pero si entras en una habitación y no puedes balbucir claramente sobre tus números, esa habitación se cierra rápidamente.
He manido a los fundadores con grandes mercados y excelentes mazos de tono, no porque la idea no fuera interesante, sino porque no podían explicar cómo funcionaba el negocio debajo.
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No necesitas un título de finanzas, pero necesitas respuestas
Los inversores no esperan modelos perfectos. Saben que las empresas en etapa original son desordenadas. Pero ellos quieren ver que sabes a dónde va tu caudal, cómo está llegando y qué se supone que debes hacer tu próximo dólar.
¿Puedes explicar tu tasa de quemadura presente? ¿Cuál es su pista vivo, es sostener, no solo “recaudamos $ 1M”, sino cuánto tiempo dura ese caudal a su ritmo presente? ¿Cuánto cuesta apropiarse un cliente y esos clientes se quedan?
No necesita diez diapositivas para contestar esas preguntas, pero sí debe estar pronto para ellas. Porque cuando no lo estás, envía un mensaje: todavía estás pensando como un constructor de productos, no un constructor de empresas.
Esa es la brecha que mata muchas ofertas.
Los números no reemplazan la historia, lo demuestran
El consejo “Just Focus in the Vision” suena aceptablemente. Halaga el ego del fundador. Te dice que tu gran idea es suficiente.
Sin incautación, la visión por sí sola no plantea rondas. Los números dan peso a la visión. Muestran cómo se desarrolla la idea en el comportamiento del mundo vivo: qué están haciendo los usuarios, cómo se mueven los ingresos y cómo escalera la operación.
No se comercio de hojas de cálculo por su propio aceptablemente. Se comercio de demostrar que comprende su negocio como un cámara, no solo un soñador.
Y el bar ha subido. En un noticia de Docsend de 2023, los inversores pasaron la segunda vez más en la sección financiera de las cubiertas, acordado luego de las diapositivas del equipo. En otras palabras, una vez que saben quién está detrás de la empresa, quieren enterarse cómo funciona positivamente el negocio.
Demorar temprano no significa que obtengas un pase
Es dócil pensar: “Somos previos a los ingresos, por lo que aún no hay mucho que mostrar”. Pero incluso las empresas previas a los ingresos deberían estar rastreando poco: comportamiento del adjudicatario, tasas de conversión temprana, retención de usuarios beta o tracción de las listas de demora. Poco que demuestra demanda y muestra que estás prestando atención a lo que importa.
Temprano no significa inmaduro. De hecho, los equipos de etapa temprana más invertible son los que muestran signos de ser operativamente nítidos desde el primer día.
Me senté en reuniones en las que los fundadores con menos ingresos llegaron más remotamente en las conversaciones simplemente porque hablaron claramente sobre cuánto gastan, cuánto dura y qué tracción específica esperan desbloquear con más fondos.
No estaban vendiendo perfección; estaban mostrando control.
Los inversores no quieren potencial, quieren preparación
Una gran parte de la inversión en etapa original es el examen de patrones. Y uno de los patrones que más se destacan, positiva o negativamente, es cómo un fundador palabra sobre su negocio bajo el capó.
¿Dodian preguntas financieras? ¿Se congelan cuando se les pregunta sobre márgenes o CAC? ¿O responden claramente, incluso si los números son pequeños?
La respuesta dice mucho.
Porque aquí está la verdad: la cobro de fondos es emocional para el fundador pero analítico para el inversor. Están mirando las matemáticas, la trayectoria y si el fundador sabe qué palancas deben ser tiradas a continuación.
Cuando determinado dice: “A los inversores no les importa las finanzas”, lo que positivamente están haciendo es tratar de atacar ese proceso. Pero no hay atajos. Ya no. ¡Y nunca he estado!
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Criar haber nunca es dócil, y el consejo está en todas partes. Algunos de ellos son aperos. Mucho de esto es el ruido extendido por los aspirantes a asesores.
Sin incautación, si determinado le dice que ignore los números y “simplemente presente el sueño y la visión”, presione Pausa. Ese consejo puede sonar motivador, pero es peligrosamente incompleto.
No necesitas proyecciones perfectas. No necesitas gráficos elegantes. Pero sí necesitas ser dueño de tus números. Debe comprender cómo se ejecuta su negocio, cómo se ignición y qué lo mueve con destino a delante.
Ese no es el trabajo del inversor para resolver. Es tuyo.
Los fundadores que conocen sus números no solo recaudan haber, sino que ganan respeto en la sala. Y en este mercado, eso importa más que nunca.
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