Qué hacer después de que su negocio obtenga cobertura de medios

Pregúntele a la mayoría de los empresarios qué quieren de una campaña de relaciones públicas, y escuchará variaciones de la misma respuesta: “Queremos sacar nuestro nombre”. Eso es preciso. La visibilidad es importante.

Pero aquí está el problema: la visibilidad por sí sola no paga las facturas.

No puedo contar cuántos dueños de negocios he hablado que han viejo decenas de miles en relaciones públicas, cobertura en TechCrunch, Fast Company, tal vez incluso Forbes, y aún no pudieron atribuir a un solo cliente nuevo a esa exposición.

Tienen prensa. No obtuvieron tuberías.

¿Por qué sucede esto? Porque la mayoría de las estrategias de relaciones públicas se detienen en el titular. Persiguen los golpes de los medios y asumen que los beneficios se reducirán a las ventas. Pero en existencia, a menos que cerrojo la brecha entre la conciencia y la batalla, incluso la mejor cobertura de prensa es solo una oportunidad perdida.

Si desea que su próximo medio gane verdaderamente la manecilla, aquí le mostramos cómo hacer que eso suceda.

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La visibilidad no es lo mismo que la confianza

Ser mencionado en una publicación importante puede ayudar absolutamente a su marca, pero no si vive de forma aislada. En el ruidoso mundo digital de hoy, los compradores no solo actúan porque han audición cuchichear de ti. Actúan cuando confían en ti.

Y la confianza no está construida con un solo artículo. Se construye con el tiempo, en múltiples puntos de contacto, y especialmente a través de señales que muestran que su marca es verosímil, autorizada y respaldada por otros.

Lo que verdaderamente estás haciendo con PR no está creando ruido; Estás creando señales de confianza, puntos de evidencia que muestran prospectos a los que vale la pena prestar atención.

Pero aquí está la captura: esas señales de confianza solo funcionan si las usas estratégicamente.

No dejes que un gran contrariedad de prensa muera en el hueco

Digamos que aparece en una publicación comercial respetada. Eso es quimérico. Pero si el único superficie en el que vive la cobertura es en el sitio web de esa publicación, y usted no lo integra en ningún otro superficie, la mayoría de sus perspectivas nunca lo verán.

En cambio, debe tratar cada lucro de medios como un activo de detención valía y activarlo en sus canales de comercialización:

• Sitio web: Agregue una sección “como se ve en” a su página de inicio o sobre la página. Muestre logotipos de publicaciones donde ha aparecido. Estos endosos de terceros crean credibilidad instantánea.

• Señal de ventas: Incluya titulares, citas o enlaces de historia en sus mazos de tono y correos electrónicos de divulgación. Cuando un prospecto ve que su empresa aparece en una salida conocida, no solo es impresionante, es persuasivo.

• Redes sociales: Comparta la cobertura varias veces en las plataformas, no solo una vez. Etiquete la publicación, agradezca al periodista y aliente a los empleados a reenviarse. Esto extiende el difusión y genera impulso.

• Campañas de correo electrónico: Use la cobertura de los medios como almohadilla para un boletín o un correo electrónico de crianza. Agregue un CTA como “Lea qué (Publicación) dijo sobre nosotros”.

Al hacer esto, está convirtiendo ese evento único en un amplificador de confianza multitáctil y aumentando las probabilidades de que una perspectiva se mueva del observador pasivo al plomo activo.

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Use Press para avituallar a su equipo de ventas

PR no solo ayuda en la parte superior del embudo. Puede ser un gran activo en el medio y la parte inferior de su proceso de ventas, especialmente en ciclos de ventas B2B largos y complejos donde la confianza y la energía a menudo determinan el resultado.

Imagine que es un representante de ventas que intenta cerrar un trato. ¿Qué mensaje es más convincente?

“Permítanme explicar por qué nuestra plataforma es la mejor”.

vs.

“Aquí hay un artículo nuevo en Industry Weekly que explica cómo ayudamos a una empresa como la suya a mejorar la eficiencia en un 40%”.

¿Ves la diferencia?

La cobertura de la prensa brinda a su equipo de ventas de energía de terceros que pueden usar para reanimar su valía, aliviar el incredulidad, crear aprieto y crear un consenso interno. No es solo para difusión frío; Asimismo es un petición poderoso para ofertas de múltiples subprocesos y armando a sus campeones internos con puntos de prueba. Cuando se hace adecuadamente, PR se convierte en una de sus herramientas de autorización de ventas más versátiles.

Comienzo a evaluar lo que importa

Demasiados programas de relaciones públicas aún dependen de métricas vagas como “impresiones” o “equivalencia de valía publicitario”. Eso no va a estallar con un equipo ejecutor innovador.

Si desea probar el impacto de relaciones públicas, debe conectarlo con los resultados comerciales:

• ¿Cuántas visitas al sitio obtuviste de las fuentes de relaciones públicas?

• ¿Cuántos de esos visitantes se convirtieron en clientes potenciales?

• ¿Aumentó el prominencia de búsqueda de marca a posteriori de su campaña de medios?

• ¿Las ventas usaron el contenido y ayudó a cerrar ofertas más rápido?

Seguimiento del alucinación completo. Y si no tiene las herramientas para hacerlo, invierta en ellas. Porque lo que se mide se financia.

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Si te vas con una idea, hazlo esto: tu contrariedad de prensa no es la vencimiento. Es la puerta de la puerta.

Es lo que hace a continuación, cómo usa esa cobertura para crear confianza, crear clientes potenciales y habilitar ventas, lo que determina si PR es un centro de costos o un motor de crecimiento.

Has trabajado duro para clamar la atención. No lo dejes desperdiciar.