Cómo convertí un negocio en falla en una potencia de $ 1 millón en solo 6 meses

La mayoría de los empresarios no fallan conveniente a una mala idea: fallan porque están sangrando monises de una guisa que ni siquiera se dan cuenta. Lo sé porque estaba allí. Mi negocio estaba llegando a un punto de inmovilidad, pero no importa cuánto esfuerzo que pusiera, no pude crecer más allá de un techo. Las ventas estaban llegando, pero las ganancias no.

Tomó seis meses de ejecución enfocada para cambiar las cosas, y cuando lo hice, alcancé mis primeros $ 1 millón en ingresos. No trabajando más duro, sino arreglando cinco fugas de ganancias que habían estado agotando mi negocio todo el tiempo.

Este es el obra de jugadas exacto que utilicé: práctico, impulsado por números y diseñado para enlazar los agujeros de ingresos de inmediato.

^{Fuga de ganancias #1: los clientes venían, pero no se quedaban}

La mayoría de las empresas se centran en conseguir nuevos clientes en circunscripción de abastecer a los que ya tienen. Ese es un error masivo porque cuesta cinco o incluso seis veces más apropiarse un nuevo cliente que abastecer uno existente.

Esto es lo que cambié para avalar la retención de mis clientes:

• Introdujo una proposición de amistad. Le envié un correo electrónico a mis clientes anteriores una proposición “monopolio VIP” que les dio ataque temprano a nuevos productos: el 30% de ellos regresaron para comprar.
• Construyó un sistema de seguimiento automatizado. Configuré los correos electrónicos posteriores a la importación (con cero esfuerzo adicional) para retornar a involucrar a los clientes, sugerir productos relacionados y ofrecer códigos de descuento.
• Hizo los reembolsos fáciles. Solía ​​pensar que hacer los rendimientos difíciles me ahorraría monises. Inexacto. Cuando hice el proceso sin problemas, la confianza se disparó y las compras repetidas aumentaron en un 21%.

Este cambio aumentó la retención de los clientes en un 35% y agregó $ 210,000 en ingresos anuales sin desembolsar un centavo en anuncios.

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^{Fuga de ganancias #2: Ejecución de anuncios sin un sitio web optimizado para conversión}

Estaba gastando miles en anuncios, conduciendo tráfico a mi sitio, pero la muchedumbre se iba sin comprar. Mi consumición publicitario fue detención, pero mi regreso fue abismal.

Esto es lo que arreglé:

• Rediseñó la página de suscripción. Eliminé los pasos innecesarios, simplifiqué el proceso de suscripción y agregué un capullo “Comprar ahora” por encima del pliegue.
• Se agregó soporte de chat en vivo. Los visitantes que tenían preguntas convirtieron un 40% más a menudo posteriormente de charlar con un representante.
• Aceleró mi sitio web. Un retraso de 1 segundo en el tiempo de carga puede causar una caída del 7% en las conversiones. Optimicé mi sitio y mi tasa de conversión aumentó del 2.3% al 4.8% durante la sombra.

Por cada $ 1,000 que había viejo en anuncios antaño, había recuperado $ 1,500. Posteriormente de estos cambios, ese mismo consumición publicitario trajo $ 3,800.

^{Fuga de ganancias #3: Tenía demasiados productos, pero no hay best-sellers}

Más opciones es igual a más ventas, ¿verdad? Inexacto. Los estudios muestran que demasiadas opciones paralizan a los clientes en circunscripción de ayudarlos a comprar.

Esto es lo que hice en su circunscripción:

• Identificó mis productos más vendidos. Analicé los datos de ventas y descubrí que el 80% de mis ingresos provenían de solo el 20% de mis productos.
• Mató a los de bajo rendimiento. En circunscripción de acumular más de 50 utensilios, me concentré en los 10 artículos más vendidos que los clientes verdaderamente querían.
• Construyó escasez y emergencia. Limité acciones y creé una notificación de “retroceder en stock”, que aumentó la demanda.

Al achicar el 30% de mi inventario, reduje los costos de almacenamiento, aumenté los márgenes de ganancias en un 22% y simplificé mi enfoque de marketing.

^{Fuga de ganancias #4: No estaba cobrando lo que valía}

Durante abriles, estaba aterrorizado de aumentar mis precios. Pensé que si cobraba más, la muchedumbre dejar.

Pero lo que aprendí es esto: la muchedumbre no importación según el precio. Compran según el valía percibido.

Esto es lo que hice:

• Aumento de los precios en un 20%, pero agregó valía percibido. No solo aumenté el precio; Mejoré el embalaje, agregué bonos y creé versiones “premium” de mis productos más vendidos.
• Psicología de precios probada. En circunscripción de $ 50, lo fijé en $ 49 (precios de encanto) e introduje “ofertas de paquetes” que hicieron que las opciones de veterano precio parecieran un robo.
• Comparación de competidores usado. Ya no era el más de lance, pero estaba posicionado como el mejor valía.

El grosor de ventas no cayó, pero mi rendimiento por dispositivo aumentó un 27%, agregando $ 310,000 adicionales en ganancias en seis meses.

^{Fuga de ganancias #5: Encomendar en un flujo de ingresos}

¿Uno de los mayores errores que cometen los empresarios? Encomendar en una sola fuente de ingresos. Si esa transmisión se sequía, igualmente lo hace su negocio.

Esto es lo que cambié:

• Se agregó un maniquí de suscripción. En circunscripción de entregar productos únicos, presenté una caja de suscripción mensual para mis mejores clientes. En tres meses, tenía más de 700 suscriptores que pagaron $ 29/mes, creando un flujo de ingresos predecible.
• Creó un producto de información. Convirtí mi conocimiento empresarial en un curso en ruta y lo vendí a mi registro de correo electrónico. Internamente de los 30 días, gané $ 85,000 con un producto digital con cero inventario.
• Comenzó asociaciones. Me asocié con una marca complementaria para promocionar nuestros productos, trayendo a 7,000 nuevos clientes en una campaña.

Esta táctica de diversificación agregó $ 450,000 adicionales en ingresos en seis meses.

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^{Contrata final: soluciones pequeñas: grandes ganancias}

El mito más ancho en los negocios es que necesita trabajar más duro para cobrar más monises. En existencia, solo necesitas trabajar de guisa más inteligente.

Al arreglar estas cinco filtraciones de ganancias, mi negocio pasó de al punto que ruptura a cobrar más de $ 1 millón en seis meses.

Aquí está su plan de argumento de un millón de dólares:

1. Audite su negocio para estas filtraciones de ganancias comunes.
2. Haga cambios pequeños y de detención impacto. No revise todo: arregle una fuga a la vez.
3. Probar y optimizar. Seguimiento de lo que funciona, corte lo que no.

No necesita reinventar la rueda, solo necesita detener las fugas de ingresos y avanzar las cosas que funcionan.

Si pudiera cambiar las cosas en seis meses, tú igualmente puedes.