Las 3 claves para un ajuste de franquicia perfecta

Aquí hay un mito popular: hay una franquicia “correcta” para aspirantes a propietarios de franquicias. Como consejero de franquicias que ha estado en el equipo durante más de ocho primaveras, una de las cosas más importantes que he aprendido sobre hacer coincidir al candidato “correcto” con la franquicia “correcta” es que no hay una ecuación segura para el éxito resguardado en una marca o concepto específico.

A veces, un candidato que se ajusta a una determinada marca en cada categoría estadística rechazará un concepto directamente. A veces, un candidato que está empeñado en una determinada marca simplemente no tiene los criterios necesarios para hacerse cargo la inversión. Este complicado acto de compensación es donde entro y reunión soluciones para los candidatos y descubrí que es una de las partes más gratificantes y convincentes de mi trabajo.

Entonces, en división de tratar de encontrar la franquicia Magic Unicorn para que coincida con un individuo, vuelco el bandera. Es más arte que ciencia. Primero me concentro en el individuo. He descubierto que hay tres niveles que determinan en gran medida los negocios exitosos de franquicias/franquiciados.

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Nivel 1: Objetivos duros

Los objetivos difíciles son esos requisitos absolutos, sin excepción, que tienen que tener. El más importante: el papel del propietario de la franquicia en el negocio. Específicamente, ¿qué hará el propietario en el día a día, tanto en el desplazamiento como en el futuro? ¿Serán a tiempo completo? ¿Tiempo parcial? ¿Ejecutar operaciones diarias? ¿Contratar a cualquiera para ejecutar operaciones diarias?

La trayectoria de este rol pesará mucho sobre la marca o el concepto de franquicia en cuestión. Esto determina si el franquiciado puede ser autónomo (solo, profesional, profesional y cliente), un propietario-operador (lo que significa que el propietario tendrá una décimo diaria e directa), un propietario ejecutante (décimo diaria, indirecta) o un propietario semi-absentee (décimo semanal e indirecta). Cada uno de estos modelos descartará algunas franquicias e incluirá otras.

Las preguntas más “objetivas difíciles” a considerar incluyen determinar qué califica el posible franquiciado para financieramente, lo que puede aplazar de su presupuesto auténtico. Si perfectamente la calificación financiera se refiere a lo que un prestamista o el franquiciador cree que el franquiciado puede fertilizar, el presupuesto refleja lo que el individuo está personalmente dispuesto o capaz de modificar. Estos dos números a menudo se alinean pero no siempre son los mismos.

Por otra parte, es crucial examinar la disponibilidad de demarcación geográfico. Un candidato podría ser ideal para una marca en papel, pero si no hay un demarcación adecuado en su mercado preferido, la oportunidad puede no ser viable.

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Nivel 2: Intangibles

Ahora para el “arte” contra la ciencia. Esta segunda capa de criterios se divide en las características, experiencia y personalidad del propietario de la franquicia. Hay algunas categorías importantes en el interior de este nivel.

Habilidades y experiencia: ¿Cuál es el fondo profesional del propietario de la franquicia? ¿Tienen experiencia en ventas? ¿Contabilidad? ¿ÉL? Hacer coincidir los habilidades con el papel del propietario en el interior de esa franquicia es un mundo de diferencia.

Otro intangible es su situación ascendiente. ¿Qué tipo de compromisos de tiempo podrían tolerar tiempo del negocio? Tal vez un posible franquiciado tiene seis hijos y los fines de semana están repletos de actividades.

Muchos de los pertenencias de la propiedad de los negocios en la vida son positivos (autonomía, flexibilidad, seguridad financiera, propósito), pero es importante que el propietario de un negocio comprenda que esta empresa no reemplazará un tradicional de 9 a 5. Habrá llamadas de fin de semana y incertidumbre, emergencias y deyección urgentes que exigen atención inmediata. Su vida personal y profesional se entrelazará. Tendrá más flexibilidad, pero todavía más responsabilidad.

Flexibilidad gremial presente: ¿El papel se encuentra un franquiciado actualmente permite una indicación comercial en la porción del día? Entiendo la pregunta todo el tiempo: ¿Puedo tener una franquicia y suministrar mi trabajo diario? En última instancia, depende de su trabajo diario. No existe un propietario de una franquicia verdaderamente abastraído, especialmente al principio. Una franquicia, como cualquier negocio nuevo, es mucho trabajo. De forma realista, un franquiciado debe tener flexibilidad para poder tener la llave de la despensa esta nueva empresa comercial.

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Nivel 3: cosas esotéricas

El postrero en la repertorio hay cosas esotéricas que tienen un impacto sorprendentemente resistente en la motivación y la capacidad de un franquiciado para respaldar un concepto o marca de franquicia. Estas cosas incluyen (pero no se limitan a):

Fit cultural: cómo se siente el franquiciado sobre el franquiciador. ¿Están de acuerdo con sus títulos y principios centrales? ¿Se combinan sus estilos de comunicación? Debe pensar en un franquiciador como su socio comercial.

Inglés como segundo idioma: esto puede ser complicado. Dependiendo del concepto de negocio, puede ser importante que el propietario de un negocio tenga fluidez, mientras que otras empresas no requieren esto.

“Factores ick”. He trabajado con muchos franquiciados a lo desprendido de los primaveras y, a veces, simplemente hay objeciones basadas en “factores ick”. Por ejemplo, a veces las personas simplemente no pueden respaldar a las empresas esenciales cotidianas sucias, sin importar qué tan perfectamente ese maniquí pueda encajar con sus otros criterios. (Otro retroceso frecuente proviene de cosas como cuidado de mascotas, cuidado inmaduro, cuidado de personas mayores, etc.)

Por lo común, les pido a las personas que clasifiquen estas cosas para evaluar su experiencia/habilidades, interés y aptitud. A partir de aquí, puedo encontrar franquicias que apoyan las áreas en las que no es tan resistente y refuerza las áreas donde prosperas.

Al final del día, estos niveles no son exclusivos para determinar un ajuste de franquicia. Sin retención, en mi experiencia, la mayoría de las veces, estos niveles funcionan como un entorno para ayudar a los candidatos a franquiciar decisiones perfectamente informadas basadas en una advertencia realista y honesta sobre sus oportunidades.

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