Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Cuando (SolidCore) lanzó un desafío de 10 clases durante 14 días, caldo con un simple premio: una sudadera con capucha de marca.
Los clientes empacaron estudios en todo el país. Algunos tomaron la clase al amanecer. Algunos, como el CEO Bryan Myers, se apretaron en las sesiones nocturnas para clasificar.
“Estaba tomando clase a las 10:00 pm”, me dijo en el zaguero episodio de Un día con Jon Bier. “Mi cónyuge dijo: ‘Estoy proporcionado seguro de que probablemente puedas convencer a alguno de que te dé una sudadera con capucha de la trastienda’. Y yo digo: ‘Voy a vencer esta maldita sudadera’ “.
Esa mentalidad es lo que Myers cree que ha impulsado el crecimiento (Solidcore). La compañía ahora opera más de 140 estudios en más de 25 estados. Pero para Myers, el seguro desafío no ha sido la expansión. Se mantiene fiel a lo que hizo que las personas se unieran en primer zona.
Aquí comparte las lecciones de escalera (Solidcore) sin perder su núcleo.
Relacionado: 7 pilares financieros que hacen o rompen negocios en crecimiento
El cliente no siempre es correcto
Myers no comenzó como CEO. Comenzó como cliente. Primaveras más tarde, cuando se unió al equipo de liderazgo de la compañía, no entró con un mazo de logística. Entró en el entrenamiento de entrenadores.
“Quería entender cómo se siente este negocio por el papel de un monitor”, dijo. “Sí, como cliente, tienes una experiencia. Pero no puedes entrar en un negocio diciendo que todo lo que estás haciendo está en mal estado. Probablemente hay una buena razón por la que está operando de esa forma”.
Una cosa que aprendió es que lo que los clientes dicen que quieren y lo que el negocio puede sostener no siempre está formado. Instalación de duchas, por ejemplo.
“Como cliente, es posible que estés diciendo: ‘Hola, quiero que haya duchas en el estudio’, pero luego te pones del banda comercial y estás como, oh, dilación, todos los gastos generales e infraestructura que vienen con eso en sinceridad podría cambiar la trayectoria y la sostenibilidad de este negocio”, dijo Myers.
Hacer que la familia se gane su camino en
No te unes (SolidCore) para un entrenamiento pausado. Te unes para esforzarte.
“No importa cómo te veas, de dónde vienes, qué tan en forma estás”, dijo. “Es como, ¿tienes la mentalidad para continuar apareciendo por ti mismo y poner en el trabajo?”
Compara el espíritu de la marca con poco con lo que creció. “Mi papá era un marine”, dijo. “Cuando ve a otro marine, no es como, ‘vamos a inquirir brunch’. Es como, ‘Sé poco sobre ti’. Eso es (sólido).
El resultado es una marca con la que las personas se sienten conectadas de una forma más profunda. El esfuerzo se convierte en identidad. Se quedan.
Relacionado: ‘Solía adormecerse debajo de mi escritorio:’ Cómo un ejecutor cabreado cambió sus caminos y ahora dirige una compañía de dispositivos para adormecerse.
Crear una rampa de entrada
Pero ese tipo de intensidad asimismo puede suministrar a la familia alejada.
(SolidCore) La saldo más dura no es el entrenamiento en sí mismo; Está haciendo que alguno entre por la puerta.
“Cuando hablas con personas que nunca han tomado una clase (sólida) y les preguntas por qué no lo han hecho, es lo que dicen”, explicó Myers. “‘Es muy, muy difícil. Eso es todo lo que sé. Es muy, muy intimidante'”.
La posibilidad? Diseñe un mejor punto de partida. Que se convirtió en Arranque50una clase con transiciones más lentas, más instrucciones y descansos incorporados para ayudar a las personas a sentirse cómodos con el formato.
“Algunos finalmente se gradúan en una clase Signature50”, dijo Myers. “Algunos dicen: ‘Oye, esta es positivamente mi velocidad’. Cualquiera de esas respuestas está acertadamente para nosotros “.
Lo que importa es que aparecieran.
Compensar a las personas que llevan su marca
En (SolidCore), los instructores se llaman entrenadores, y son acertadamente compensados por su esfuerzo.
Demasiadas empresas escalera estandarizando el talento. Myers se duplicó al elevarlo.
“Si eres un monitor resistente y de parada rendimiento (sólido), puedes hacer un salario de seis cifras aquí”, dijo. “Eso es muy, muy importante”.
Algunos entrenadores ganan más de $ 300 por una clase de 50 minutos. Muchos comenzaron como clientes mismos. Myers los fuego los “transportistas de civilización”. E invierte en ellos con beneficios, capacitación continua e incluso una semana dedicada de apreciación del monitor.
Construir lo que dura
Myers no está apostando a las tendencias de fitness boutique. Está apostando por un cambio cultural: la familia quiere sentirse resistente y móvil a dispendioso plazo.
“Nos estamos alejando de un entorno en el que las personas sienten que tienen que arrear sus cuerpos para demostrar cuán fuertes son”, dijo.
Es por eso que (Solidcore) se centra en entrenamientos de muerto intensidad y incorporación intensidad que son tan efectivos para un novato de 25 abriles como lo son para un novato de 55 abriles que se recuperan de una daño.
“Hacer cosas hoy para sentirse mejor mañana es en sinceridad más importante que hacer las cosas hoy para hallarse mejor mañana”, dijo. “Y creo que es poco hermoso”.
La verdadera competencia no es otro estadio, agregó. “Es el sofá”.
Cuando (SolidCore) lanzó un desafío de 10 clases durante 14 días, caldo con un simple premio: una sudadera con capucha de marca.
Los clientes empacaron estudios en todo el país. Algunos tomaron la clase al amanecer. Algunos, como el CEO Bryan Myers, se apretaron en las sesiones nocturnas para clasificar.
“Estaba tomando clase a las 10:00 pm”, me dijo en el zaguero episodio de Un día con Jon Bier. “Mi cónyuge dijo: ‘Estoy proporcionado seguro de que probablemente puedas convencer a alguno de que te dé una sudadera con capucha de la trastienda’. Y yo digo: ‘Voy a vencer esta maldita sudadera’ “.
El resto de este artículo está bloqueado.
Únete al emprendedor+ + hoy para el paso.
(Tagstotranslate) Página de destino del emprendedor .Entlogo {relleno: #020000; satisfecho de trazo: 0px; }
