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Si usted es el fundador o CEO de una startup tecnológica o una empresa representada por un producto digital, entonces, como patrón, en primer punto, sabe que cualquier negocio debe ser rentable. De lo contrario, simplemente no sobrevivirá.
He observado cuántas partes interesadas creen que atraer una cojín de usuarios masiva debe venir antiguamente de pedirles a los usuarios que paguen por el software que ofrecen. ¿Cómo lo sé? Pensé de la misma guisa cuando lanzé mi primer producto, y posteriormente de numerosos ejemplos de los proyectos de los clientes, comencé a reflexionar sobre este patrón.
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Contando usuarios contra ganancias de contar
El descomposición de productos es la cojín, y la métrica de usuarios activos durante un período de tiempo es positivamente esencial para su decisión digital. Los usuarios son el alma: traen fortuna a través de sus acciones (o inacción, a veces). Sin requisa, la pregunta principal es: hacer lo traen?
Tener muchos usuarios no significa automáticamente altas ganancias. La pertenencias unitaria de su producto debe fundamentarse en el hecho de que las ganancias de un solo becario deben ser más altas que los costos de apoderarse ese becario. Este es exactamente el camino que conduce a un maniquí de negocio sostenible.
Si excluimos los ingresos de las ventas directas de ingresos (servicios) a través de canales digitales, entonces la monetización se convierte en la única forma de conseguir este objetivo. No hay razones válidas para posponerlo.
Cuatro beneficios de priorizar la monetización al principio
En punto de centrarse nada más en la cantidad de usuarios y formas cuantitativas de atraerlos, considere cómo los va a convertir específicamente cualitativamente en clientes que pagan.
Para este propósito, dependiendo de muchas variables, sugiero expandir el presupuesto para su esquema técnico desde el principio para que sea suficiente para implementar la monetización desde el primer día. Y aquí hay cuatro razones por las cuales.
1. Te enfocas solo en lo que aporta valencia a los usuarios
Una vez, nuestro equipo trabajó con una startup de bienestar que introdujo su plataforma mínima de producto viable (MVP) con un maniquí de suscripción desde el principio. En punto de perseguir números de becario, se concentraron en proporcionar características premium que abordaron las micción genuinas de los usuarios. Tomó mucho esfuerzo, pero juntos, logramos ofrecer una experiencia que impulsó las compras.
Este enfoque no nos dejó más remedio que proporcionarlo y hacerlo de una guisa que los competidores no estaban haciendo, o tal vez nadie lo estaba haciendo todavía. En solo seis meses, validaron su producto y lograron ingresos consistentes, lo que les permitió reinvertir en el avance y crecer rápidamente.
En otras palabras, te centrarás inherentemente en entregar el valencia existente. Si desea cobrar por su producto, debe hacer que valga la pena para los usuarios. Por el contrario, si desea que valga la pena para los usuarios, debe cobrar por su producto.
2. Obtiene fondos operativos para el esquema
Quedarse sin efectivo puede costar todo fielmente. El caso previo ilustra esto: el cliente podría administrar una finca parte de su presupuesto inicialmente y arriesgarse a perder un 50% más tarde, permaneciendo atascado en una grado de MVP perpetua. En cambio, el beneficio generado en las primeras etapas se utilizó para las micción operativas, lo que permite el progreso.
No agregue un bono obvio aquí: no solo ganas en el momento, sino que incluso evitas los costos posteriores. Debe comprender claramente qué y cómo lo implementará, en dónde se llevará a límite la casa de la monetización de su producto técnico y cuidar el diseño de UX/UI.
Incluso si aborda este problema más delante, cualquier cambio durante la independencia posterior requerirá una inversión financiera aún viejo. Una táctica de monetización aceptablemente pensada durante la grado de descubrimiento lo ayudará a atracar esto de antemano.
3. Valida la idea a través de la voluntad de los usuarios para respaldar
Al desarrollar y difundir cualquier esquema de software, es, por supuesto, inalcanzable excluir la etapa de fuerza de la idea. Este enfoque de producto en sí se base en liberar menos en poco tiempo e inmediatamente resumir comentarios. Pero, ¿qué pasa si la disposición de los usuarios a respaldar es otra forma de validar una característica específica?
Tocé el tema de expandir el presupuesto, sin requisa, el uso inteligente de los posibles actuales incluso es esencial, especialmente al diseñar un MVP. La integración de la monetización en el presupuesto desde el principio, en punto de alterar la misma cantidad en dólares en numerosas características con rendimientos inciertos, puede establecer una táctica de crecimiento más confiable.
Dependiendo de los resultados, podrá tomar decisiones basadas en datos y priorizar el importancia del esquema, convirtiendo ideas vagas en estrategias procesables respaldadas por números concretos.
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4. Usted educa a los usuarios para su futura amistad al producto
Las tendencias actuales muestran que los llamados usuarios “premium” positivamente buscan exclusividad: fielmente exigen un entorno para una valiosa experiencia en estría (¡Gen Z ha crecido!). Las comunidades construidas rodeando de los productos web y móviles son la efectividad hoy. Es esencial comprender que la selectividad y la pertenencia cuando se combinan con una táctica de monetización aceptablemente estructurada son sus tarjetas Trump.
Cuando comienzas a monetizar temprano, incluso con un MVP, puedes sentar las bases para construir una cojín de usuarios fiel. Si aceptablemente el producto aún puede estar en avance, ofrecer una propuesta de valencia aceptablemente definida puede atraer a los usuarios que aprecian su potencial. Estos primeros usuarios están dispuestos a alterar y tienen algunas expectativas, lo que le permite obtener comentarios de viejo calidad.
El plazo, de alguna guisa, es el borde de entrada que garantiza los resultados: recuperar Grindr, Headspace y Spotify. Y con respecto a ‘Comenzaré la monetización cuando …’: si su aplicación, servicio o utensilio es completamente gratuita y de repente requiere el plazo, ¿qué cree que sucederá con las tasas de retención al día próximo?
Palabras finales
Puede entregarse en manos en la cantidad de usuarios para calibrar el éxito; Sin requisa, los usuarios votan con sus dólares, y lo que importa son los ingresos y una testimonio sólida y potencialmente beneficiosa de ganancias y pérdidas (P&L).
Ya sea que esté construyendo y lanzando un producto digital con su propio equipo, como hacker independiente, o asociarse con un proveedor de avance forastero, asegúrese de no cometer el error de producirse por stop la monetización desde el principio.
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