Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Las startups a menudo pasan meses perfeccionando su producto, pero olvida decirle al mundo que existe.
Ese es un error costoso.
Un estudio clásico en el Journal of the Academy of Marketing Science descubrió que las relaciones públicas son casi tres veces más efectivas que la publicidad cuando se tráfico de difundir nuevos productos. PR no solo promueve: posiciona, genera credibilidad y crea el tipo de billete que el billete no puede comprar.
Pero aquí está la captura: solo tienes una oportunidad de ser “nuevo”. Si pierde la ventana de relaciones públicas durante su impulso, la oportunidad no regresa. Es por eso que el tiempo y la logística lo son todo.
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Por qué a los medios les importa su impulso (pero solo una vez)
Los periodistas están conectados para cubrir lo nuevo. Nueva empresa. Nuevo producto. Nueva idea. Pero solo mientras Es nuevo. Una vez que su startup está en vivo y corre en silencio en el fondo, ya no es una historia, no importa cuán brillante sea.
Eso hace que los meses previos a su impulso crítico. PR no es poco que agregas luego de que te pones en marcha, es poco en lo que horneas de antemano.
Las startups que tratan a las relaciones públicas como una idea de posterior momento no solo pierden oportunidades de medios. Pierden credibilidad, visibilidad e impulso desde la puerta.
Un impulso más inteligente: Build Buzz antaño de que te hagas sabido
Piense en las relaciones públicas como su tolerancia suave. Los periodistas aman el comunicación temprano. Al igual que los periodistas musicales obtienen transmisiones anticipadas y los revisores de libros reciben copias tempranas, su producto debe ser prevista por los medios de comunicación antaño de que el sabido lo vea.
Ofrezca a los periodistas seleccionados comunicación temprano. Cree una experiencia que los haga percibir incluidos y emocionados, no solo informados.
Idealmente, reserve al menos de tres a seis meses antaño del impulso para centrarse exclusivamente en las relaciones públicas. Si ese tiempo no está integrado en su plan, considere retrasar el impulso. En serio. La atención perdida al evitar las relaciones públicas a menudo cuesta mucho más que un impulso pospuesto.
Paso a paso: sentar las bases para un impulso exitoso de relaciones públicas
Aquí le mostramos cómo comenzar a construir su impulso de relaciones públicas ahora:
1. Identifique a los periodistas correctos
Busque reporteros que ya cubran su espacio. Estudia sobre qué escriben. Tenga en cuenta cuáles sigue su sabido objetivo. Luego, recopile sus datos de contacto (Twitter, LinkedIn, correo electrónico) y rastree todo en una hoja de cálculo de la registro de medios.
2. Construya relaciones antaño de difundir
Principio a participar ahora. Comenta sobre sus artículos. Compartir sus historias. Envíe un mensaje rápido de agradecimiento. Hacer no Presente su empresa todavía: el objetivo es simplemente subir a su radar de una modo genuina.
3. Desarrolle una logística clara de relaciones públicas (no solo un comunicado de prensa)
Las relaciones públicas no son marketing. Su objetivo es ayudar a los periodistas a contar una historia que importa su lectores. Pregúntese: ¿Cuál es el ángulo aquí? ¿Por qué le importaría a esta audiencia?
Adicionalmente de los comunicados de prensa, considere:
- Organizar un evento previo al impulso o una demostración supuesto
- Dirigir comunicación temprano o muestras de productos
- Creación de un aviso de medios (no solo un comunicado de prensa)
- Desarrollar lanzamientos de historias únicos para diferentes puntos de cesión
Comience con amplios puntos de cesión. Luego mude a las publicaciones comerciales. Luego hornacina verticales. Esta logística escalonada protege a su equipo de que se sienta abrumado y mantiene su marca en el centro de atención.
¿No tienes tiempo? Subcontratar a los expertos que lo hacen
Sí, esto requiere un esfuerzo positivo. Pero no tienes que hacerlo todo tú mismo.
Algunas agencias de relaciones públicas ahora se especializan en campañas de impulso a corto plazo, no se requiere un retenedor costoso. Estas empresas a menudo tienen relaciones de medios preexistentes y saben exactamente cómo convertir su impulso en un titular.
Este enfoque asimismo evita el costo y la complejidad de contratar personal de relaciones públicas a tiempo completo.
Incluso si su negocio ya está en vivo, traer profesionales de relaciones públicas de confianza puede ayudarlo a recuperar el impulso. Es mucho más probable que los periodistas respondan a un impulso de cualquiera que ya conocen.
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Solo te lanzas una vez, haz que cuente
Siempre puede ajustar su producto o ajustar su marketing. Pero solo obtienes una oportunidad en una primera impresión, y para eso está construido las relaciones públicas.
Ya sea que ejecute su propia campaña o contrate a un equipo de expertos, no desperdicie su “nuevo” estado. La logística de relaciones públicas correcta en el impulso puede triunfar la visibilidad, la confianza y la autoridad que la publicidad no puede igualar.
Y todo comienza antaño de que cualquiera sepa tu nombre.
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