¿Por qué algunas personas tienen éxito al instante mientras que otras toman años? Estas 3 cosas lo explican

A todos nos encanta escuchar las historias de personas que comenzaron un negocio y se convirtieron en éxitos de la tenebrosidad a la mañana. Conoces la narración. El patrón comienza a trabajar fuera de su sótano o cochera. Crea un gran producto o servicio. Se nota o toma un alivio de la suerte y de repente está haciendo más de siete cifras.

Me encanta interpretar sobre estas personas motivadas, pero todavía sé que la efectividad es muy diferente para muchos dueños de negocios. Todos quieren crecer. Nadie quiere ser solo un cuidador. Pero el crecimiento es complicado. ¿Quieres crecer rápidamente? ¿Quizás traicionar y seguir delante? ¿Estás en él a holgado plazo? ¿Quieres dejar un donación? No hay una respuesta correcta, pero lo que haces y cómo operas se ve afectado por tus elecciones. Aquí hay algunas cosas a considerar si desea ser un éxito durante la tenebrosidad.

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1. Un montón de efectivo

Si desea crecer rápidamente y ser ese “éxito durante la tenebrosidad”, necesita el efectivo para ampliar todas las áreas del negocio. Sin confiscación, uno de los impedimentos esencia para el crecimiento para los empresarios es el acercamiento al caudal. Sin efectivo, no puede comprar materias primas, maquinaria u otro equipo. Incluso necesita personas para hacer el trabajo pesado al inicio y luego ayudar un ritmo de trabajo estable una vez que haya pasado la prisa. Incluso cuando los empresarios han planeado que el presupuesto opere, a menudo se olvidan del costo del marketing. Sin eso, simplemente no puedes ser notado hoy y crecer a un ritmo rápido. El costo del marketing en un mundo digital es mucho más de lo que esperas.

A lo holgado de los primaveras, la Dependencia de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos (SBA) ha dicho que “las pequeñas empresas con menos de $ 5 millones en ingresos anuales y márgenes de ganancias netas entre el 10-12% deberían asignar más o menos del 7-8% de sus ingresos brutos al marketing”. Las empresas que quieren crecer rápidamente a menudo gastan mucho más.

Cuando la privación de efectivo va más allá de lo que el patrón puede cobrar por su cuenta, buscan a los inversores. Shark Tank está satisfecho de historias de personas que intentan ser notas y cortan un trato para que puedan crecer. Mientras negocian, muchos deben renunciar a una cuarto significativa de su negocio. Eso es popular cuando vas a caudal de peligro o caudal privado. Por supuesto, el moneda es solo un aspecto. Los “tiburones” u otros inversores todavía aportan conocimiento preciado al emprendedor para estimular el crecimiento.

Los empresarios, como yo, tienen un enfoque diferente al moneda. He preferido “acreditar como yo voy”. En otras palabras, trate de no aceptar préstamos innecesarios y comprar equipos según sea necesario, por lo que obtenemos un retorno rápido de la inversión. Ha habido momentos en que hemos financiado los esfuerzos, pero nunca hemos tomado moneda de un inversor extranjero. Al principio, tenía “ángeles” interesados ​​en cambiar. Consideré ofertas pero terminé disminuyendo. ¿Eso ha ralentizado nuestro crecimiento? Probablemente, pero todavía hemos retenido el control del negocio, y para mí, eso no tiene precio.

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2. Calidad incuestionable

Hacer un producto de calidad o ofrecer un servicio de calidad es proporcionado difícil en circunstancias normales, pero cuando crezca rápidamente, debe aumentar. ¿Tiene capacidad de fabricación? ¿Podrán sus proveedores mantenerse al día con un aumento en los negocios? ¿Tiene programas de capacitación en su sitio? Sé que se necesita una nueva contratación en mi empresa al menos seis meses para ponerse al día, y durante ese tiempo, no les dejamos trabajar en solitario. El trabajo de acumulación incluso en empleados experimentados puede resultar en errores. Si tiene los sistemas y las personas en su sitio para crecer y ayudar la calidad, eso es excelente. Pero cuando el crecimiento es exponencial, la calidad puede estar comprometida.

En una ocasión, tuve que tomar la audacia difícil de no perseguir un gran negocio que hubiera expandido nuestro zona de influencia a nivel internacional. De hecho, el resolución casi habría duplicado nuestras ventas anuales ese año. Estaba efectivamente tentado. Hubiera sido excelente mostrar ese tipo de éxito y obtener derechos de bravuconear para un trabajo de suspensión perfil. La efectividad era que simplemente no teníamos la fuerza del parcialidad para asumirlo, y tratar de construir el equipo rápidamente habría sido difícil. Nos negamos a ofertar por el trabajo. Que duele. Pero todavía me llevó a comenzar lentamente a construir el equipo. Hoy trabajamos internacionalmente y podemos ayudar la calidad.

Aquí está la clase. Creo que es mejor rehusar proyectos o nuevos clientes que arriesgarse a un mal resultado solo por el crecimiento. Las buenas críticas se leen y despeden. Las malas críticas permanecen mucho más tiempo. Hoy, esas revisiones están instantáneamente en las redes sociales, y tan rápido como se elevó hasta la cima, puede estrechar y derrochar.

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3. Enfoque láser

En un artículo flamante, escribí sobre cómo evitar distraerse con “centavos brillantes”. Compartí que los empresarios exitosos se apegaron a su táctica comercial principal. Aquellos que experimentan éxito durante la tenebrosidad llevan esta idea al más suspensión nivel. Están centrados en los productos y servicios, pero todavía la velocidad a la que operan. Establecen objetivos estirados y trabajan incansablemente para lograrlos. Están enfocados en oportunidades no en todos los obstáculos que otros ven. Cuando las cosas salen mal, se centran en la posibilidad, no en el problema. Es ese enfoque el que distingue a los empresarios exitosos. Mientras que otros los ven como un éxito durante la tenebrosidad, ha sido un plan cuidadosamente esmerado que los llevó a donde están.

Puede parecer que algunos empresarios tienen suerte. En el sitio correcto en el momento correcto. La efectividad es que, como el actor que esperó las mesas durante primaveras ayer de ser descubierto, se necesita mucho trabajo duro para convertirse en un éxito durante la tenebrosidad … y aún más para permanecer en la cima. La mayoría de nosotros no vemos los primaveras de esfuerzo, las luchas y los fracasos que se necesitaron para tener éxito. Preferimos pensar que simplemente sucedió. Comencé mi negocio en mi sótano y trabajé con él durante varios primaveras ayer de poder acreditar una oficina. Todavía me sorprende cuando la muchedumbre piensa que mi empresa tuvo éxito rápidamente. Tomó mucho más tiempo de lo que la muchedumbre se dio cuenta.

Entonces, la próxima vez que escuche una historia sobre un emprendedor que fue de su cochera o sótano a ejecutar una empresa multimillonaria, busque la historia detrás de la historia. Ese emprendedor tuvo que encontrar efectivo, ofrecer un producto de calidad consistente y estar enfocado con láser. Se necesita esfuerzo para ser un éxito durante la tenebrosidad, y sucede. Pero, por cada individuo que lo hace, hay innumerables otros que han recuperado su sótano o cochera para su propósito llamativo.

Pausado y estable o el éxito durante la tenebrosidad. ¿Cuál serás?