5 Lecciones aprendí de la manera difícil sobre el éxito empresarial

He pasado por todo: compañías que se dispararon, compañías que se hundieron, acuerdos que parecían oro y resultaron ser arena y asociaciones que multiplicaron el valencia o la mataron en silencio. Si hay una verdad colosal que he aprendido luego de décadas de construcción, importación, saldo y a veces enterrando a las empresas, es esta:

Las relaciones, no las ideas, el renta o incluso el tiempo, son el mejor determinante del éxito.

Es una consejo que ninguna hoja de cálculo te enseñará y ningún mazo de tono transmitirá completamente. Pero es lo único que todo el fundador, el CEO, el inversor y el socio necesitan para internalizar si quieren construir poco que dure.

Permítanme explicarme a través de cinco verdades sin filtro.

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1. Las malas asociaciones son más caras que los productos malos

Se puede solucionar un mal producto. ¿Un compañero desalineado? Eso es un cáncer en el sistema.

Una vez cofundé una empresa con un potencial increíble: una heredad de unidades fuertes, una gran asimilación temprana e incluso poco de zumbido temprano en los medios de comunicación. Pero internamente, el equipo de liderazgo se fracturó. Un socio priorizó los ingresos a corto plazo. Otro obsesionado con la perfección del producto. Y yo, atrapado entre los dos, intenté aventurar al árbitro.

¿Adivina qué pasó?

Quemamos efectivo discutiendo. Estancamos decisiones. Honrado hundida. Finalmente, la compañía murió, no por el mercado, sino porque no pudimos salir de nuestro propio camino.

Mirando alrededor de detrás, ahora consulto esto antaño de cada trato: ¿quiero estar en una jeringuilla con esta persona cuando las cosas salen mal? Si la respuesta no es un báratro, sí, es un no.

2. La bancarrota es un fracaso de liderazgo, no un fracaso del mercado

Sí, los mercados cambian. Sí, las industrias cambian. Pero la mayoría de las quiebras que he gastado, incluida la mía, no se debieron a la heredad. Se debieron a que tomamos malas decisiones, retrasamos conversaciones duras e ignoramos las banderas rojas.

Teníamos una empresa que parecía imparable: rápido, al ras de interés de los inversores y escalera rápidamente. Pero internamente, la dirección estaba aislada. El liderazgo de ventas fue desalineado con las operaciones. Las decisiones se tomaron en función del ego en puesto de los datos. Ignoramos la tensión porque las cosas eran “lo suficientemente buenas”.

Hasta que no lo hicieran.

Cuando colapsó, era sencillo apuntar con los dedos en condiciones de mercado externas. ¿Pero la verdad? Nos fallamos.

Esa experiencia cambió para siempre la forma en que construyo. Ahora, cada reunión de liderazgo comienza con la vinculación. Si el liderazgo no está remando en la misma dirección, no me importa lo bueno que sea el vasija, no va a ninguna parte.

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3. Los compradores no compran productos: compran multitud

Cuando he surgido con éxito de las empresas, hay un patrón que aparece cada vez: estábamos alineados con el comprador en títulos, visión y estilo de ejecución.

Una de nuestras mejores futuro llegó no porque tuviéramos la mejor tecnología, sino porque el equipo adquirente dijo: “Queremos trabajar con ustedes”. Sabían que teníamos relaciones sólidas en los departamentos, la inscripción retención de empleados y una civilización de transparencia.

Las ofertas se hacen cuando hay confianza. Período. No importa cuán bueno sea su EBITDA si el comprador no cree en su liderazgo o su multitud.

Si se está preparando para salir, pregúntese: ¿compraría esta compañía si no conociera los números, pero solo conocía a las personas que lo dirigían?

Si la respuesta es no, tienes trabajo que hacer.

4. La toma de decisiones es un músculo: entrenarlo o perderlo

La mala toma de decisiones no aparece a la vez. Es una rozamiento lenta: cien pequeños momentos en los que diferenciarse, retrasar o delegar las decisiones que debe tener.

Un negocio que lideré comenzó a deslizarse cuando delgacimos las opciones esencia para la papeleo media sin certificar que esos gerentes estuvieran alineados con la táctica de la empresa. Con el tiempo, la ejecución se desvió. Los lanzamientos de productos perdieron la marca. Marketing perdió el enfoque. Y no nos dimos cuenta hasta que los ingresos se estancaron.

Las empresas fuertes no solo tienen buenos líderes, sino que tienen buenos sistemas de toma de decisiones.

Ahora, en cada compañía que toco, priorizamos la higiene de decisiones. Marcos claros. Responsabilidad. Retrospectivas. No puedes externalizar el proceso. Tienes que entrenarlo.

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5. La salida no es el final, es el espejo

Cuando vende una empresa, los términos de esa salida reflejan todo lo que hizo admisiblemente, o mal.

Grandes futuro suceden cuando:

• Tienes fuertes procesos internos

• Tus finanzas son herméticamente

• Se confía en su equipo de liderazgo

• Tu reputación te precede

Las futuro malas, o peor, las futuro fallidas, ocurren cuando:

He vivido uno y otro lados, y te diré: nadie persigue a un emprendedor más que darse cuenta de que mataron un gran negocio al no centrarse en los fundamentos lo suficientemente temprano.

Entonces, ¿cuál es la comida para tolerar? Si pudiera dar un consejo a cualquier fundador que construya una startup hoy, es esto:

Invierta en relaciones antaño de modificar en características. Construya confianza antaño de construir la escalera. Arregle su maniquí operante interno antaño de perseguir más ingresos.

El boleto sigue a la vinculación. Los compradores siguen el liderazgo. Los equipos siguen premeditadamente. Y si lo haces admisiblemente, la próxima gran cosa podría seguirte.