¿Crees que estás listo para franquiciar tu negocio? Aquí hay 8 cosas que debe considerar primero

¿Estás agudo para franquiciar tu negocio? Si está leyendo esto, es probable que haya creado una marca establecida que cree que es duplicable y nómina para ofrecer como un concepto franquiciado. Sin bloqueo, lo que puede no darse cuenta es que la transición del propietario del negocio al franquiciador tiene sus propios desafíos, más allá de la de simplemente replicar el maniquí de negocio.

Durante mis dos décadas en franquicias, desde las perspectivas del franquiciador, franquiciado y consejero, he aprendido que la tasa de éxito de un concepto franquiciado depende directamente de la fuerza y ​​el liderazgo del franquiciador.

Aquí, discutiré algunas expectativas importantes a medida que pase a hacer este nuevo papel.

Honra las ambiciones de tus franquiciados

La mayoría de los franquiciadores provienen de informes empresariales o al menos están impulsados ​​por un espíritu emprendedor. Es importante honrar esta misma pretensión y espíritu que impulsa a sus franquiciados.

Un argumento filosófico que solía hacer las rondas en los círculos de franquicias era si los franquiciados podían afirmar ser verdaderos empresarios como sus franquiciadores. La premisa era que los franquiciadores eran los que se les ocurrió el concepto de negocio mientras tomaban todos los riesgos. Los franquiciados solo tuvieron que seguir sus sistemas.

Sin bloqueo, en el entorno presente, los franquiciados han demostrado ser empresarios calificados correcto al panorama comercial en constante cambio con consumidores voluble, márgenes más estrechos, desafíos de suministro y personal, y más. Las personas que invierten sus ahorros y su equidad en su sistema quieren ser considerados sus “socios” y no relegados al papel de un pibe sin un asiento en la mesa. Es tu trabajo honrar esa concepto.

Relacionado: ¿Mi negocio está agudo para franquiciar?

Ser un constructor de relaciones

Para ser un franquiciador exitoso, debe demostrar a los posibles franquiciados que puede entregar lo que ha prometido en términos de un maniquí de negocio viable, pero incluso debe poder apoyar relaciones positivas a dispendioso plazo que sean mutuamente beneficiosas. Y debe estar dispuesto a aceptar que aunque sea su sistema, no puede ser un dictador. Por lo tanto, incluso si su maniquí cumple con los criterios necesarios, si no está dispuesto a crear un sistema que sea un beneficio mutuo tanto para usted como para sus franquiciados, la franquicia puede no ser para usted.

La conclusión es que debe obtener la confianza de los franquiciados potenciales en usted y su concepto. Mientras lo hace, hay algunos otros criterios que debe cumplir para determinar su “franquiciabilidad”.

Demostrar versatilidad

Probar que tiene un maniquí de franquicia probable implica tener al menos uno, pero idealmente varias ubicaciones rentables exitosas en funcionamiento. Tener operaciones y registro en múltiples mercados, adjunto con un equipo de encargo experimentado que puede ayudar a los franquiciados a tener éxito, incluso puede establecer credibilidad a los fanales de sus futuros franquiciados.

Ofrecer un diferenciador diferente

La familia quiere lo ascendiente, pero incluso quieren que se diferencie de lo que ya está adecuado. “¿Efectivamente necesitamos otro concepto de hamburguesas?” es una pregunta global entre los expertos en franquicias. Y, sin bloqueo, parece que no hay fin de los nuevos conceptos centrados en las hamburguesas que se abren (y el vallado).

En mi experiencia, aún puedes franquiciar un concepto de hamburguesas, pero necesitas un libramiento en un producto conocido. En el sector de los restaurantes, por ejemplo, las especias regionales o globales pueden asociar una interpretación diferente de la tarifa en serie y alimentarse con los gustos o preferencias de los consumidores.

Incluso debe tener en cuenta las preferencias locales o regionales. En esa misma partidura, los requisitos legales diferirán de un estado a otro, y a veces del condado al condado, así que asegúrese de estar actualizado sobre las regulaciones de los municipios.

Es posible que los servicios y productos deben ser ajustados para que lo que está ofreciendo es necesario y se destacará en el mercado. Ofrecer varias fuentes de ingresos siempre es más segura que tener un solo producto para llevarlo o dejarlo.

En otras palabras, su concepto debe ser digno de tendencia pero no de moda, poco que sobrevivirá a todos los altibajos en el mercado, no solo ser un destello en la paila.

Sostener la transferibilidad

¿Su concepto funciona con sistemas directos que se pueden enseñar fácilmente a los demás de una modo que incluso es lo suficientemente única como para no duplicar fácilmente sin su maniquí? ¿Son sus recetas fáciles de seguir? ¿Su tecnología optimiza el proceso o lo complica? Tener los últimos sistemas de franquicias, procesos operativos y una pila tecnológica valioso contribuyen en gran medida a la transferibilidad del concepto.

Adicionalmente, tener procedimientos operativos perfectamente documentados es esencial. Su plan de pernio debe ser claro y conciso para que cuando el franquiciado replique su concepto en el mercado recinto, las instrucciones les permiten construir un concepto sólido.

Por postrero, otro imprescindible, y uno que se ha probado al tener múltiples ubicaciones, es la capacidad de adaptarse a varias huellas comerciales, ubicaciones y áreas geográficas. Si su concepto solo funciona en los campus universitarios, no buscará franquiciados en entornos rurales, incluso si le ofrecen un gran cheque. Considere si su concepto tiene potencial regional, doméstico o internacional. La forma en que elige expandirse debe tener en cuenta estos puntos.

Crear un paquete de marca resultón

Antaño de comercializar su concepto, asegúrese de presentar un negocio que esté de cosecha propia pero no casera. Revise su marca, desde su logotipo hasta su interiorismo y sus materiales de marketing, a través de los fanales de un posible franquiciado. ¿Parece profesional y transmite el mensaje que desea que el conocido adopte? ¿Están los colores frescos y la presentación atractiva? Como franquiciador, usted es responsable de suministrar un paquete de marca auténtico, así como un apoyo continuo con materiales de marketing de muestras y tácticas probadas en el mercado. Desea comprobar de tener todo con respecto a su marca y cómo comercializarla abotonado y perfectamente desarrollado.

Relacionado: Era franquiciado y ahora soy franquiciador. Aquí está mi consejo de despedida para los nuevos franquiciados.

Apoya tu red

El próximo imprescindible, y quizás el más importante, es crear un sistema y un equipo sólidos para apoyar su red de franquicias. Un franquiciador exitoso emplea un sotabanco profundo que puede manejar las demandas del negocio innovador, así como el negocio de la franquicia. Un error global de los fundadores es creer que pueden contraer las responsabilidades de la franquicia por otra parte de sus otras tareas. No solo no es práctico desde el punto de aspecto de la eficiencia, sino que la franquicia requiere un conjunto completamente nuevo de habilidades críticas. Estos incluyen, entre otros, relaciones con franquiciados, gobernar un fondo publicitario, capacitación de entrenadores y más. Y por otra parte del marketing para los consumidores, necesitará experiencia en coexistentes de leads o marketing de franquicias para posibles propietarios de franquicias.

Es probable que ya tenga asesores confiables para ayudar con asuntos contables y legales, pero la franquicia exitosa requiere asesores o contrataciones adicionales que entiendan las complejidades de la franquicia desde varios puntos de aspecto: admitido, activo y promocional. Esta es una industria regulada que requiere experiencia específica de franquicia.

Los asesores de franquicias que han trabajado con numerosos sistemas en diferentes industrias tienen una visión valiosa para ayudarlo a evitar las trampas que a menudo retrasan que la franquicia despega. Tienen herramientas disponibles para ayudarlo a determinar si este es un paso para el que está agudo y ayudarlo a identificar y apuntalar áreas donde puede ser débil.

Asegúrese de que sus números se suman

Para atraer a los franquiciados, los costos de unirse a su sistema de franquicias deben ser competitivos y alineados con el mercado presente, desde su tarifa de franquicia y regalías hasta la construcción caudillo y la inversión en el negocio. Lo que estás ofreciendo debe significar el precio que estás cobrando. Esto significa que el franquiciado que puede sufragar los costos por superior y continuos deberían ver un retorno de su inversión en una cantidad bastante de tiempo.

Considere que un franquiciado solo ganará billete luego de pagarle una regalía de las ventas brutas. ¿Sus productos o servicios entregarán las finanzas atractivas que buscan propietarios-operadores o grupos de inversores?

Una regla caudillo es que para el segundo o tercer año en el negocio, un franquiciado que es propietario-operador debe esperar al menos el 15% de ROI y un desarrollador del ámbito 20%.

Y como estamos hablando de billete, ¿estás perfectamente capitalizado para esta empresa? Si perfectamente expandir su negocio utilizando el billete de otras personas es una forma menos costosa de crecer, la franquicia requiere una inversión del franquiciador tanto en fortuna como en billete. Un consejero de franquicias puede darle una idea de cuáles serán esos costos ayer de comenzar el proceso.

Pensamientos finales

Convertirse en franquiciador es un gran paso. Puedes crear confianza en tu concepto y tú mismo Al establecer las expectativas correctas, construir relaciones fructíferas y colaborativas y ensamblar un equipo de expertos, todo mientras presenta una marca admirable.

Franquiciar su marca es una forma emocionante de unir fuerzas con otros empresarios y franquiciados con un objetivo global: hacer crecer su concepto e introducir su marca en los mercados que quizás nunca haya soñado con entrar por su cuenta.