por Armando SotoEdificador de Break 2 Success
Una adquisición estratégica puede parecer una gran opción para una pequeña empresa que pesquisa crecer. Las empresas establecidas ya han creado una saco de clientes, fuentes de ingresos e infraestructuras operativas. Al apoderarse uno, los líderes de pequeñas empresas pueden prescindir muchos de los pasos más desafiantes necesarios para que un negocio sea rentable.
Pero las adquisiciones no son poco a lo que apresurarse. Si aceptablemente pueden reservar mucho trabajo a los líderes empresariales, asimismo conllevan riesgos significativos. La adquisición correcta crea un definitivo valía mientras se alinea con la visión caudillo de la compañía.
Evaluar los pros y los contras de las adquisiciones estratégicas.
Las adquisiciones pueden ser una de las formas más rápidas y efectivas de esquilar un negocio. Expanden rápidamente la décimo de mercado, permitiendo a las empresas exceder a los competidores que dependen del crecimiento orgánico. Además permiten a las empresas resumir el peligro de mercado a través de la diversificación y irrumpir en nuevos mercados más fácilmente.
A través de la adquisición, las empresas asimismo pueden conseguir rápidamente a nuevas herramientas y obtener nuevos talentos y experiencia a través de los empleados calificados de la empresa adquirida y el conocimiento especializado. Además pueden apoderarse tecnología y otros activos, como las instalaciones y la propiedad intelectual, para amplificar sus esfuerzos comerciales generales.
El peligro financiero es una de las principales desventajas de las adquisiciones. Valorar con precisión un negocio es un proceso difícil con el que los líderes de las pequeñas empresas generalmente tienen poca experiencia. Si una empresa paga de más para una adquisición, puede conducir a la tensión financiera. Por otra parte, los problemas de flujo de efectivo pueden ser un ejecutor cuando las empresas asumen una deuda excesiva para apoderarse un negocio.
Las adquisiciones asimismo pueden representar un peligro de integración para las empresas. Los sistemas, el proceso y la tecnología comerciales deben integrarse, lo que puede conducir a interrupciones operativas si no se manejan de modo experta. Reunir a dos empresas asimismo puede conducir a enfrentamientos culturales, que pueden hundir la íntegro y provocar una disminución en el compromiso y la productividad.
Para comprobar de que una adquisición ofrezca más ventajas que las desventajas, las empresas deben tener mucho cuidado con la debida diligencia. Es acomodaticio para los propietarios de negocios continuar atrapados en la emoción del acuerdo y tener lugar por parada o ignorar los problemas. Para evitar pasos en impostor costosos, las empresas deben asegurar que las adquisiciones funcionen en la ejecución del mundo actual y no solo en el papel.
Incluyendo adquisiciones en una táctica de crecimiento más amplia.
Las adquisiciones siempre deben ser parte de una táctica de crecimiento comercial más amplia. Muchas compañías cometen el error de centrarse nada más en las adquisiciones sin mejorar sus sistemas internos, lo que conduce a ineficiencias. Si aceptablemente apoderarse una empresa puede proporcionar escalabilidad inmediata, las empresas aún necesitan proteger las operaciones internas, las ventas, el marketing y el liderazgo para surtir el éxito a espacioso plazo.
Aparecer los posibles de las operaciones centrales de una empresa asimismo puede ser arriesgado porque las adquisiciones llevan tiempo. Las empresas deben aceptar un ritmo que permita adecuadamente una investigación integral de las finanzas, el historial justo y la estructura operativa de la compañía objetivo. Una adquisición apresurada puede conducir a errores costosos, como no identificar demandas pendientes, deudas fiscales o sistemas obsoletos.
Evaluar la preparación de una empresa
Ayer de realizar una adquisición, las empresas deben tomar medidas para asegurar que sus propias finanzas, el flujo de efectivo y la estructura de liderazgo sean lo suficientemente fuertes como para establecer el proceso. La orientación de los abogados y contadores de M&A puede ayudar a identificar pasivos ocultos e implicaciones fiscales que pueden dañar el acuerdo.
Las empresas asimismo deben preparar a sus equipos internos para los cambios que traerá una adquisición. La mala integración es una de las principales razones por las que las adquisiciones fallan. Los líderes deben desempeñar un papel secreto en este proceso al proporcionar una comunicación clara y consistente que anticipe y aborde las preocupaciones de sus empleados.
Muchas compañías se involucran con los asesores de adquisición en las primeras fases del proceso para indicar el proceso y asegurar que se eviten las trampas comunes. Tener un asesor experimentado para el mariscal de campo todo el proceso garantiza que las empresas puedan identificar las oportunidades correctas, negociar términos favorables e integrar la adquisición sin problemas para maximizar el retorno de la inversión.
Evaluar el éxito de una adquisición.
Una vez que se finaliza una adquisición, una compañía debe comenzar a rastrear métricas secreto para determinar si su táctica ha sido exitosa. Si no se logra el rendimiento esperado, las empresas deben investigar por qué y hacer cambios para impulsar la prosperidad.
La mejor modo de evaluar el éxito es a través del desempeño financiero, la eficiencia operativa y la línea estratégica. ¿La adquisición aumentó los ingresos y la rentabilidad? ¿Ha mejorado las operaciones en ocupación de crear cuellos de botella? ¿El equipo de liderazgo siente que el acuerdo ha fortalecido el negocio? Muchas compañías no rastrean las métricas correctas a posteriori de la adquisición, lo que lleva a resultados poco claros.
Cambiar el ritmo o la profundidad de la integración puede ser necesario para optimizar el rendimiento posterior a la adquisición. Refinar procesos operativos para identificar y eliminar los despidos asimismo puede ayudar a mejorar el rendimiento. En algunos casos, mejorar la comunicación es todo lo que se necesita para mejorar el proceso de integración y aumentar la rentabilidad.
Las adquisiciones estratégicas pueden catapultar a una empresa a nuevos niveles de crecimiento y éxito, siempre que sean navegados adecuadamente. Para maximizar el retorno de la inversión, las empresas deben identificar las oportunidades correctas, negociar términos favorables e integrar la adquisición sin problemas. El éxito a espacioso plazo fluye de una táctica que considera y aborda todas las fases del proceso, desde la exploración hasta la ejecución.
Armando SotoPresidente de Break 2 Success, es patrón, asesor comercial e inversor con más de 15 primaveras de experiencia guiando a los CEO a través del crecimiento empresarial, las estrategias de escalera y el cambio de empresas con dificultades. Ayuda a los CEO y a los líderes empresariales a alinear su crecimiento personal con su táctica comercial, creando un representante de éxito, riqueza y satisfacción.
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