¿Debería su negocio ser global o permanecer local?

La gobierno de las PYME de hoy opera en un entorno donde las oportunidades de negocio se están extendiendo fuera de la ciudad. El llegada a herramientas y plataformas en cadena hace que el proceso de cesión sea muy casquivana a través de las fronteras. ¿Pero es significativo solo porque es posible?

¿Es siempre la argumento correcta para ingresar al mercado internacional, o el mantenimiento particular conduce a un éxito más sostenible? No es solo la avidez designar entre los mercados nacionales y globales. Debe comprender completamente los capital que tiene, la naturaleza de los servicios que proporciona y la complejidad asociada con la ampliación.

En este artículo, justificaremos las opciones entre ellas, respaldadas por datos reales, para los fundadores y tomadores de decisiones de las PYME.

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Definición del enfoque del mercado particular y universal

Antaño de ingresar al disección, es importante constreñir el significado de los mercados locales y globales:

• Un mercado particular es una región donde se está desarrollando una empresa (ciudad, condado, región, etc.).

• Mercados globales Media expansión de negocios a través de las fronteras y la cesión de productos y servicios a nivel internacional.

Cada dirección requiere una forma diferente de pensamiento, infraestructura y logística.

El caso para permanecer particular

Hacer negocios en el interior del mercado particular puede proporcionar claridad y concentración. Las PYME a menudo tienen éxito al estar enraizadas en la región y respondiendo al comportamiento conocido del cliente.

Ventajas:

• Espontaneidad y relaciones: Las empresas locales tienen la superioridad de conocer personalmente su saco de clientes. Los intercambios cara a cara permiten el establecimiento de la confianza, que es difícil de reproducir en las transacciones internacionales. Esta intimidad reduce la fricción en el marketing y la prestación de servicios.

• Eficiencia operativa: No es necesario controlar las regulaciones aduaneras, impuestos internacionales, barreras de idiomas, divisas, etc. Esto garantiza una calidad constante y un servicio rápido.

• Aventura financiero pequeño: Por lo caudillo, se requiere menos inversión de haber para el crecimiento particular. No es necesario volver metálico en servicios de traducción, infraestructura de transporte en el extranjero o asesoramiento legítimo internacional.

• Ecosistema de apoyo: La mayoría de los gobiernos y municipios ofrecen subvenciones y desgravación fiscal a las empresas que se ajustan a la demanda particular.

Desventajas:

• Tamaño escaso del mercado: A menos que desarrolle una nueva saco de clientes o diversifique sus ofertas, es probable que el crecimiento de su negocio particular llegue a un tapia.

• Susceptibilidad a las fluctuaciones regionales: Una caída en la hacienda particular (como el clausura de los empleadores esencia) puede afectar los patrones y las ventas de consumo de consumidores.

• Veterano dependencia de los compradores repetidos: Una población víctima hace que sea difícil conseguir nuevos clientes.

El caso para globalizarse

Cruzando las fronteras puede cumplimentar grandes oportunidades, pero todavía hay varias desventajas que debe tener en cuenta.

Ventajas:

• Veterano potencial de ingresos: Los mercados internacionales brindan llegada a millones más de clientes, lo que aumenta el potencial de ingresos.

• Diversificación económica: Al entregar en varios países, puede desempeñar el papel de un amortiguador. Incluso si una región enfrenta una recesión, la demanda en otra región puede estabilizar los ingresos generales.

• Demanda del mercado de productos de hornacina: Dependiendo del producto, puede encontrar atracciones de hornacina que no existen en el extranjero. Por ejemplo, los productos hechos a mano, los alimentos especiales y los diseños locales pueden ser más apreciados en los mercados extranjeros.

Desventajas:

• Regulaciones complejas: Las regulaciones de exportación, los impuestos y los diversos marcos legales aumentan las barreras de entrada.

• Desafíos de emisión y cumplimiento: El emisión internacional requiere una planificación detallada, en algunos casos servicios de cumplimiento de terceros, aumentando los costos y los riesgos.

• Pasos culturales: Las campañas de marketing y el posicionamiento del producto deben adaptarse a diferentes mercados. Incluso si funciona adecuadamente en los Estados Unidos, puede no funcionar en otros países.

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Logística híbrida: Fundación particular, crecimiento universal

Algunas de las PYME más exitosas comienzan desde una huella particular y se expanden a nivel mundial en etapas. Este enfoque desarrolla estabilidad antiguamente de estar expuesto a entornos complejos. Los ejemplos incluyen:

• Ben y Jerry: Comenzó como una pequeña sala de helados que opera desde una fase de servicio renovada en Burlington, Vermont. La compañía ahora hace negocios en todo el mundo.

• Allbirds: Inicialmente dirigido a los clientes locales en Nueva Zelanda, el Centro Internacional de Cumplimiento se implementó posteriormente de realizar la demanda del producto.

A través de un enfoque progresivo, hay espacio para probar la provisión, comprender el cumplimiento regulatorio y construir gradualmente la infraestructura.

Consideraciones esencia antiguamente de expandir

Los dueños de negocios deben evaluar lo subsiguiente al considerar las opciones:

Idoneidad del producto:

• ¿Es universal el producto o servicio?

• ¿Necesito considerar el cumplimiento del etiquetado, las normas de seguridad, las leyes de propiedad intelectual, etc.?

Preparación de infraestructura:

• ¿Pueden los sistemas actuales de provisión y cumplimiento satisfacer la demanda internacional?

• ¿Tiene un socio particular o agencia que pueda apoyar las iniciativas globales?

Haber financiero y humano:

• ¿Hay algún flujo de efectivo o fondos necesarios para la expansión comercial?

• ¿El equipo tiene la capacidad de ejecutar problemas complejos como jerigonza, diferencia horaria y atención al cliente universal?

Cuando apetito el particular

El mercado particular a menudo es mejor para:

• Negocios de servicios (peluquería, electricista, consejero, etc.)

• Productos regulados (p. Ej., Pharmaceuticals)

• Empresas con capital de administración limitados y flujo de efectivo ajustado

Cuando Integral vale la pena el peligro

Aquí es cuando debe considerar la expansión universal:

• Ya está en la demanda internacional oportuno a las ventas en cadena y las ventas orgánicas.

• Tiene un robusto soporte activo (provisión, aduanas, socios de cumplimiento).

• Ingresando al creciente sector internacional (por ejemplo, software educativo, alimentos especiales).

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No hay una respuesta universal a la que las PYME deben apuntar a los mercados locales o globales. Entreambos caminos tienen ventajas atractivas y riesgos notables. La valor requiere una comprensión clara del maniquí de negocio, el cliente y la capacidad de la empresa para ejecutar la complejidad.

Lo más importante es no avanzar, sino crecer estratégicamente, en cadena con el propósito, la capacidad y la visión a desprendido plazo. En algunos casos, puede suceder un valencia más duradero en mantenerse pequeño y concentrarse en el campo de acción particular que en expandirse rápidamente a los mercados internacionales. Encima, el pensamiento universal puede dibujar un impulso auténtico si se hace con cuidado y precisión.