Tome estos 3 pasos para acortar su ciclo de ventas

Si está comprando un par de zapatillas nuevas, ¿cuánto tiempo le lleva a tomar una audacia? Si eres cominero, el proceso podría padecer meses. No importa en qué industria opere, los ciclos de ventas tienen el potencial de padecer más tiempo de lo que deberían.

Si admisiblemente los factores incluyen compradores quisquillosos (incluso yo se sabe que me vemos a lo dilatado y orgulloso para el vestido consumado), ciertas tácticas de marketing aún pueden persuadir a las perspectivas más desafiantes.

Una pesquisa flamante informó que El 74% de las empresas dicen que los ciclos de ventas se están haciendo más largos. Eso se traduce en deteriorar más fortuna (tiempo y caudal) para ocasionar resultados planos.

Al dirigir mi propio negocio, Postcardmania, he enfrentado esto y mucho más, pero mantuve nuestro crecimiento en una trayectoria recto. De hecho, el año pasado estableció un nuevo récord de ingresos para nosotros en $ 119 millones, y hemos crecido un 239% más rápido en los últimos cinco abriles que en la período susodicho, promediando un crecimiento de ingresos anual del 17% ahora en comparación con el 5%.

Aquí hay un desglose de las tácticas de marketing probadas en carretera que me han ayudado a acelerar nuestro crecimiento y acortar el ciclo de ventas.

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Paso 1: Expanda la parte superior del embudo aumentando los leads sin deteriorar más, así es como bajé mi costo promedio por plomo

Rodeando del 28% de las empresas dicen que ocasionar clientes potenciales es un desafío. Mi táctica principal es simple: no deje de marketing y permanezca consistente.

Cuando la pandemia golpeó en 2020, muchas compañías decidieron ceñir su presupuesto de marketing, pero me mantuve rápido.

Mi audacia de continuar comercializando de guisa constante a lo dilatado de la pandemia dio como resultado un aumento del 9.24% en los clientes potenciales, 186 clientes potenciales adicionales por semana, sin ningún costo anciano o hacer carencia de guisa diferente. A posteriori de todo fue dicho y hecho, los ingresos anuales de Postcardmania aumentaron un 10% ese año a pesar del caos.

Pero para aquellos que reducen su marketing, la investigación muestra que probablemente sufrieron.

Un estudio flamante examinó los mercancía a dilatado plazo cuando dos grandes marcas bajo presión financiera reducen la publicidad. Uno redujo su pago de marketing en un 27% y el otro en un 65%. En el primer trimestre a posteriori de los recortaduras, la primera compañía vio caer los ingresos un 66%, y la otra cayó un 51%.

Este estudio solo demuestra poco que he estado diciendo durante décadas: necesita comercializar constantemente, semana tras semana, si desea hacer crecer su negocio.

No importa qué canal de marketing elija. Solo asegúrese de rastrear su marketing y respuestas para que pueda atribuir sus nuevos clientes y ventas con precisión para entender qué funciona y qué no.

Una vez que sepa lo que funciona para su negocio, ¡haga más! Y si puede, póngalo en piloto obligatorio.

Uno de mis clientes, un inversor inmobiliario, implementó una automatización de correo directo que envió postales automáticamente a personas que visitaron su sitio web durante más de 30 segundos sin convertirse. A posteriori de expedir un correo a poco más de 100 de estos maillotes, cerró dos nuevas ventas por valencia de $ 70,000.

Hexaedro que estas campañas automatizadas se ejecutan a diario, esto significa que podría tener nuevos clientes potenciales todos los días. Esto se agravaría con el tiempo y eventualmente generaría una repertorio completamente nueva de nuevos clientes para usted.

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Paso 2: Revise su embudo de seguimiento principal y considere crear un mejor seguridad de comunicaciones en término y fuera de término

Seguir con perspectivas es tan importante como ocasionar nuevos clientes potenciales. En mi experiencia, el seguridad adecuado de las comunicaciones en término y fuera de término ayuda a mover los leads por el embudo de ventas para comprar.

Y la investigación me respalda aquí: los estudios muestran que el correo directo integrado y las campañas digitales provocan un 39% más de atención que las campañas digitales de un solo medio. De hecho, casi 2 de cada 3 consumidores (60%) dicen que son extremadamente o muy propensos a reponer a la publicidad que ven en múltiples canales.

Los seguimientos son como recordatorios, y debe expedir muchos de ellos para provocar acciones. Idealmente, estos recordatorios ocurren simultáneamente para persistir su marca de mente. Entonces, si está enviando postales por correo semanalmente, además debería ejecutar anuncios en término en Instagram, Facebook y Google, así como mensajes SMS y correo electrónico.

Todos estos canales trabajan juntos para devolver a los prospectos a su sitio web o acoger el teléfono para realizar una operación. Los especialistas en marketing profesional están en interrupción en esto: el 91% cree que integrar el correo directo y la digital tienen un impacto positivo en el rendimiento de la campaña.

En PostCardmania, continuamos enviando postales cada semana, pero además priorizamos anuncios de suscripción por clic, anuncios, anuncios basados ​​en video en las redes sociales y las explosiones diarias de correo electrónico. Todos estos métodos juntos nos han ayudado a aumentar continuamente nuestros ingresos año tras año.

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Paso 3: Explore otros canales de comercialización para reemplazar algunos de sus puntos de contacto por correo electrónico

Está generando clientes potenciales con marketing consistente, ejecutando seguimiento en término y fuera de término, pero ¿qué pasa si sus mensajes de marketing ni siquiera se ven o se abre? Esta período del embudo de ventas puede durar algún tiempo ayer de que un prospecto realice una operación final.

El correo electrónico es un método de comunicación principal para las empresas, pero los correos electrónicos tienen una tasa de tolerancia víctima del 37%, y podría empeorar aún más a medida que más consumidores ignoran los correos electrónicos o los eliminen masas. ¡Sé que lo hago! Un estudio mostró que los correos electrónicos y los mensajes de texto fueron los dos canales más irritantes cuando se alcahuetería de ser bombardeados con marketing.

Rodeando del 33% de las empresas luchan por la disminución de las tasas de tolerancia, pero se pueden mejorar al editar las campañas de marketing correctas

En emplazamiento de centrarse en lo que es standard, concéntrese en lo que funciona. La principal táctica de marketing en la que he usado para atraer perspectivas ha sido el correo directo, y eso nunca ha cambiado durante los últimos 27 abriles.

He construido mi negocio desde cero con Cero Haber, principalmente basado en el marketing de correo directo, y hoy ganamos más de $ 100 millones en ingresos anuales. Comenzamos enviando un correo electrónico a 1,000 postales a la semana que anunciamos nuestros servicios, y ahora enviamos más de 230,000 por semana.

Los hechos siquiera mienten; La investigación confirma que el correo directo tiene una tasa de tolerancia mucho más ingreso del 90%. Una empresa además puede aventajar las tasas de tolerancia por completo con postales, catálogos o folletos, ya que el destinatario ve el mensaje e imágenes de inmediato. Esto le da a su negocio una mejor oportunidad de causar una impresión duradera.

Otra delantera de correo directo: menos competencia en el ranura frente a la bandeja de entrada. Personalmente, no me gusta expedir cientos de correos electrónicos todos los días. El USPS informa que el hogar promedio recibe un 7,750% más de correos electrónicos que las piezas de correo por día, un promedio de dos anuncios de correo directo en emplazamiento de 157 correos electrónicos al día.

Todos estos métodos juntos nos han ayudado a aumentar continuamente nuestros ingresos año tras año. He abordado mis desafíos de frente con estos métodos de marketing, y sé que con esfuerzo, harás lo mismo.