¿Es hora de pivotar su negocio? 3 señales claras que no debes ignorar

Muchos líderes empresariales todavía ven un eje de un signo de fracaso. Esa mentalidad no solo está desactualizada, es peligrosa. En los mercados de rápido movimiento impulsados ​​por un rápido cambio tecnológico, perdurar el curso puede ser más riesgoso que cambiar de dirección. La persistencia es admirable, pero la inflexibilidad es costosa.

Piense en los gigantes de la industria que perdieron su momento para adaptarse: Kodak, Blockbuster, Xerox, Tower Records. Todos eran dominantes en su tiempo. Todos los cambios ignorados en el comportamiento del consumidor y la competencia emergente. El resultado? Obsolescencia.

Contraste con eso con compañías como Toyota, que comenzó como un fabricante de telar antiguamente de convertirse en una marca mundial de automóviles. O Nokia, que comenzó como una industria de papel. Algunas de las marcas más emblemáticas de hoy no solo sobreviven al cambio, sino que nacieron de él.

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Un pivote no es un revés: es un movimiento importante

Un pivote correctamente intermitente puede significar la diferencia entre el estancamiento y el éxito a espacioso plazo. Puede implicar cambiar el enfoque de su producto, redefinir su representación o revisar sus operaciones para indisponer una nueva oportunidad.

Amazon es un caso de tomo de texto. Se lanzó como una papelería en tangente. Hoy, una parte significativa de sus ganancias no proviene del comercio minorista, sino de Amazon Web Services, su negocio de computación en la cúmulo. Del mismo modo, Facebook vio la escritura en el pared y adquirió Instagram, capturando a una nueva coexistentes de usuarios y extendiendo su dominio.

Los pivotes pueden ser incómodos, incluso aterradores. Pero a menudo son necesarios para la supervivencia. La secreto es entender cuándo y cómo hacerlo correctamente.

Paso 1: Deje que los clientes le digan lo que en realidad necesitan

¿La señal más clara de que es hora de pivotar? Los clientes quieren poco que no esté ofreciendo.

Mi empresa, Fore Enterprise, comenzó ayudando a las empresas a predecir la facturación de los empleados. Pero rápidamente nos dimos cuenta de que nuestros clientes carecían de la infraestructura para implementar nuestras ideas. Más del 90% solicitó ayuda para construir las tuberías de datos requeridas para el disección de IA. Entonces, ampliamos nuestra representación y equipo para ofrecer soluciones de IA de servicio completo, desde la infraestructura hasta la información. Ese cambio abrió nuevas fuentes de ingresos e hizo que nuestro producto fuera significativamente más valioso.

Escuche el mercado. A menudo, los clientes pedirán el pivote antiguamente de que se dé cuenta de que necesita uno.

Paso 2: Defina el mercado, o te definirá

Las grandes empresas pueden tener el peso para dar forma al mercado. Apple hizo esto magistralmente, evolucionando desde el iPod al iPhone y cambiando fundamentalmente la forma en que interactuamos con la tecnología.

Las startups no tienen ese opulencia. Necesitan descubrir su ajuste del mercado de productos a través de la rápida iteración y los comentarios de los clientes. La investigación de mercado puede señalarlo en la dirección correcta, pero solo el uso verdadero revelará si en realidad está resolviendo un problema que vale la pena remunerar.

Caso en cuestión: lanzé a Vella como una aplicación de citas basada en la coincidencia de personalidad. Pero rápidamente vimos que el mercado estaba saturado. Lo que destacó fue nuestra tecnología de perfil. Entonces, pivotamos para centrarnos en el bienestar y el avance personal, donde la tecnología tenía más tracción y un campo de conjunto menos concurrido.

La consejo? Preste atención a cómo se está utilizando en realidad su producto, no solo cómo lo imaginas.

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Paso 3: adaptar o sucumbir

El plan remuneración la velocidad, la atrevimiento y la flexibilidad. Los mejores fundadores se mueven como tiburones, siempre alrededor de delante, siempre ajustándose. No se enamoran de su primera idea. Se enamoran de resolver problemas reales.

Eso no significa desentenderse su competencia central. Los pivotes más inteligentes son evolutivos, no revolucionarios. Toman lo que ya eres bueno y lo aplican en una dirección más valiosa, escalable o sostenible.

Así que pregúntate:

• ¿Todavía estamos resolviendo el problema correcto?
• ¿Se está utilizando nuestra tecnología de la modo más valiosa?
• ¿El mercado está cambiando más rápido que nosotros?

Si la respuesta a cualquiera de esos plantea una bandera roja, podría ser el momento de pivotar, antiguamente de que su competencia lo obliga a hacerlo.

No te temas al pivote – dominarlo

Un pivote no es una admisión de fracaso. Es una marca de masculinidad estratégica. Las mejores empresas no son las que lo hacen correctamente desde el primer día. Son los que aprenden, se adaptan y evolucionan antiguamente de la curva.

No espere a la disminución de las ventas o la irrelevancia del mercado para forzar su mano. Escuche a sus clientes. Mira las tendencias. Construya alrededor de dónde va el mercado, no dónde ha estado.

El pivote no es un desvío. Es el camino a la próxima etapa de crecimiento de su empresa.