Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Es agosto. Su bandeja de entrada está llena de respuestas de OOO, Slack Pings se ha ralentizado para un susurro y si tienes suerte, estás a fracción de una botella de rosado demasiado caro en el porche de cualquiera.
¿Pero si recién estás empezando a pensar en tu logística del cuarto trimestre? No estás subdesarrollado, ya estás en problemas.
Q4 no es solo otro cuarto. Es el Super Bowl de Marketing. Y aunque la mayoría de los equipos están sonambulando durante el verano, esta es su oportunidad de tomar la delantera. Los que ganan el cuarto trimestre están colocando las bases ahora. Los que no? Están luchando en octubre, preguntándose por qué sus ingresos se planificaron.
Aquí le mostramos cómo evitar convertirse en una historia de advertencia.
Planear con anticipación no es un suntuosidad: es supervivencia
¡Cuando comencé la marcha! Agencia, pensé que estar 30 días por delante significaba que estaba siendo proactivo. Tenía calendarios, contenido y lo que pensé que era control.
En efectividad, solo estaba manejando el caos con una hoja de cálculo suficiente.
¿Ahora? Estamos finalizando entregables del cuarto trimestre en agosto y pruebas campañas a principios de septiembre. De esa guisa, cuando llega la manía de las descanso, no estamos creando, estamos ejecutando.
Y esto no es solo una logística empresarial. Ya sea que sea una startup de DTC, una empresa SaaS B2B o un equipo de marketing de una sola persona, planificar temprano le da lo único que sus competidores no tendrán: impulso.
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Cómo se ve la preparación inteligente Q4 en agosto
Si estás en marketing, esto es lo que deberías estar haciendo ahora mismo:
- Revisar el rendimiento Q1 – Q3 para sujetar lo que no funciona y duplicar lo que es
- Poner al día las campañas navideñas del año pasado mientras todavía hay tiempo para probar nuevos ángulos
- Escribir sus flujos de correo electrónico y secuencias de SMS para que estén listos para octubre
- Interrupción en proveedores, plataformas y asociaciones antiguamente de que se llenen las ubicaciones
- Coordinar el orgulloso de bandada del equipo para evitar las revueltas de última hora
Esto no es exagerado. Esto es lo que hacen los ganadores.
No solo “verifique el presupuesto”, trabaje como una palanca
La mayoría de los equipos tratan presupuestos como números estáticos. Obtienes un número y luego ve a gastarlo. Los equipos más inteligentes preguntan: ¿De dónde obtuvimos el mejor regreso el año pasado y qué tan rápido podemos cambiar el presupuesto si poco sale?
Uno de nuestros clientes, una marca de bebidas globales, estableció un modesto objetivo de ROA para meta campañas el otoño pasado. Cuando el rendimiento comenzó a aumentar, pudimos reasignar el presupuesto a mediados de mes. ¿Resultado? Una entrega de RoA del 135% y más de $ 30,000 en ingresos incrementales, solo en noviembre.
Si no sabe dónde está su flexión, no puede beneficiarse los picos.
Auditar sus canales antiguamente de hundir más fortuna en ellos
Ahora es el momento de probar la presión lo que en realidad está funcionando. Comience con lo principal:
- ¿De dónde viene su tráfico y, lo que es más importante, dónde se convierte?
- ¿Están los flujos de correo electrónico que en realidad están funcionando o simplemente están costándose?
- ¿Estás reutilizando las mismas secuencias navideñas de 2022?
El año pasado, ayudamos a una marca de mascotas premium a renovar su logística de correo electrónico en agosto. Al final del cuarto trimestre, habían generado $ 47k en pedidos colocados solo por correo electrónico. ¿Y su correo electrónico con mejor rendimiento? Salió en febrero y trajo otros $ 7k.
La disciplina: la logística supera el pánico cada vez.
No puedes divulgar en extenso si la fracción de tu equipo está fuera
Su calendario Q4 es tan robusto como la disponibilidad de su equipo.
Cada año, las marcas planifican Big November, solo para darse cuenta de que su diseñador principal está en Italia hasta el 12 y el Apoderado de Medias Sociales está en una conferencia. Así es como las buenas ideas se convierten en campañas a medias.
Planifique la disponibilidad actual. ¿Quién está en la oficina cuando? ¿Quién puede intervenir si es necesario? ¿Ha incorporado el soporte independiente o contractual en caso de que las cosas se escalera?
No necesitas un equipo masivo. Necesitas un regalo, preparado.
Aprenda del año pasado, luego actualíquelo
Si no ha analizado los datos del cuarto trimestre del año pasado, está volando a ciegas.
¿Qué canales se convirtieron mejor? ¿Qué campañas fracasaron? ¿Qué líneas de asunto en realidad se abrieron?
Encuentra los patrones. Luego mejorarlos.
Tal vez su traspaso de BFCM la aplastó, pero sus anuncios de remarketing tuvieron un rendimiento inferior. Este año, reconstruya su logística de funnel central y refine la segmentación antiguamente del tiempo de crujido.
Q4 no es el momento de prueba y error. Para eso están agosto y septiembre.
No se vuelva a enero, acelúe en él
Esto es de lo que nadie palabra: enero es una mina de oro.
Si su negocio toca el bienestar, las finanzas, la productividad o cualquier cosa “Año Nuevo, nuevo yo” adyacente, comience a construir esas campañas ahora.
Su competencia se arrastrará de la niebla navideña. Ya estarás convirtiendo.
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El marketing no es opcional: es el motor principal
Demasiados equipos tratan el marketing como un ajetreo fronterizo, poco para activar cuando las ventas se ralentizan o se sumergen los ingresos.
Pero el marketing no es un accidental. Es el motor. Es lo que te hace ver, escuchar, hacer clic y memorar.
Entonces, mientras todos los demás “planean planificar”, haga lo inteligente.
Plan ahora. Bloquelo. Ejecutar temprano. Optimizar a menudo. Percibir más.
Porque para cuando sus competidores se dan cuenta de que Q4 ha comenzado, ya estará a dos vueltas por delante.
Es agosto. Su bandeja de entrada está llena de respuestas de OOO, Slack Pings se ha ralentizado para un susurro y si tienes suerte, estás a fracción de una botella de rosado demasiado caro en el porche de cualquiera.
¿Pero si recién estás empezando a pensar en tu logística del cuarto trimestre? No estás subdesarrollado, ya estás en problemas.
Q4 no es solo otro cuarto. Es el Super Bowl de Marketing. Y aunque la mayoría de los equipos están sonambulando durante el verano, esta es su oportunidad de tomar la delantera. Los que ganan el cuarto trimestre están colocando las bases ahora. Los que no? Están luchando en octubre, preguntándose por qué sus ingresos se planificaron.
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