por Justin Bookey, autor de “Liderazgo de ping pong“
Las mejores mentiras sobre mí son las que les dije. – Patrick Rothfuss
Hay una competencia injusta, y hay una competencia efectiva. ¿La ruptura directa de las reglas, engaña a otros por una preeminencia o explotación hiriente? Eso no es excelente. Existen leyes y convenciones para enfrentarse las grandes violaciones. Pero, ¿cuándo está justificada una pequeña mala dirección? Estamos hablando de una desviación creativa o tortuosa que no se enfrenta a las reglas, y le permite exceder la adversidad cuando su espalda está contra la tapia.
Siempre es aconsejable liderar con sus fortalezas legítimas y esparcirse duro y cabal, con plena transparencia. Sin secuestro, hay tiempos y lugares para rendir un poco de “truco”.
Harto deportivo, positivamente
El mundo de los deportes contiene una variedad de ingenios artesanales. Piense en el gozne de pies maravillosamente engañoso en el fútbol, el truco juega en el fútbol (el “mariscal de campo de mariscal de campo” y el intento de “gol de campo imitado” con la protocolo de los trucos a sus nombres), el pase de baloncesto sin aspecto, todas estas son tradiciones orgullosas de disimulo arraigado en los deportes. Tal disimulo en extremo calificado agrega estilo y espíritu a la competencia, sin crear ninguna injusticia percibida o éxito no yeguada.
El tenis de mesa es inherentemente un gozne de disimulo visual, con sus innumerables giros, reales o disfrazados. Uno de mis mentores, el miembro del Salón de la Auge Larry Hodges, además cuenta una historia de Epic mental Simulación en la mesa.
En un torneo, Hodges se enfrentó a un componente talentoso que podría atacar con bucles fuertes (golpes ofensivos superiores), y además podría desglosar a los oponentes con chuletas implacablemente consistentes (golpes defensivos de bajo costo que llevaron a los oponentes exasperados a tropezar la pelota en la red). Hodges podía manejar los bucles, pero su rama era desmantelar helicópteros. Entonces, lógicamente, Hodges quería que ese componente se plegara y siguiera cortando.
El oponente comenzó usando bucles. El primer gozne fue cerrado a medio de camino, cuando cambió a las chuletas, felizmente para Hodges. Sin secuestro, Hodges intencionalmente no comenzó a dominar. Sabiendo que ahora podía percibir un punto con conveniente facilidad, hizo lo contrario. A lo generoso del partido, “fingí todo tipo de dificultades”, relata. Hodges “se tensó” para alcanzar las bolas picadas. Él gruñó. De vez en cuando extrañaba un salvaje premeditadamente, sacudiendo la comienzo y luciendo confundido. Su oponente compró la artimaña, todo mientras Hodges seguía devolviendo los suficientes ganadores para proseguir el puntaje cerca. Luego, milagrosamente, sacó un par de tiros “afortunados” para cerrar y percibir cada gozne, y el partido. “Se merecía un Oscar para esa gala”, dice Hodges con una sonrisa.
Si admisiblemente quizás no es tan frecuente en los negocios, hay ejemplos de falsificaciones espléndidamente ejecutadas que resultaron críticas para el éxito.
Una persecución holográfica
En la término de 1970, el pionero de los videojuegos, Nolan Bushnell, fundó Atari, que creó nuevos mercados para juegos de arcade con éxitos como Pong e Invaders Space. Entonces la industria de los videojuegos creció. Ciertos rivales grandes monitorearían de cerca lo que Atari estaba haciendo, y luego arrojaría un montón de boleto al expansión para tratar de saltar a Atari a la producción y el tirada del producto. Bushnell confiaba en que Atari generalmente tenía una mejor tecnología de gozne que sus competidores más grandes. “El problema era que nuestros competidores generalmente estuvieran de acuerdo”, dice.
Los rivales agresivos de Atari seguían siendo hacinados por la inteligencia competitiva, ya que había grandes ganancias en gozne. Bushnell sabía que no podía exceder o gastarlos. Entonces, una pequeña mala dirección creativa parecía en orden. Los competidores de Bushnell obviamente tenían curiosidad sobre el funcionamiento interno de Atari. ¿Por qué no dejarlos entrar, mientras Atari pudiera controlar la novelística?
Bushnell y sus colegas pensaron que sería útil difundir la noticia de que los videojuegos 2D (el negocio principal de Atari) eran solo un destello en la paila, y que la próxima gran cosa sería los juegos 3D basados en hologramas. En aquellos días, la holografía era un sueño tecnológico, remotamente de ser factible. Bushnell lo imaginó “como la persecución de ansarón perfecta: costoso, pausado y maravillosamente improductivo”.
¿Pero cómo venderlo? Sería demasiado difícil gestar un gozne de holograma imitado en una feria o convención, ya que Atari tendría que configurar iluminación elaborada para lograrlo. En cambio, crearon una hermosa y falsa demostración del gozne de holograma en la factoría de Atari. Bushnell invitó a los distribuidores de juegos seleccionados a recorrer la factoría. Aceptaron ansiosamente. Procedió a mostrarles las líneas de producción habituales y cuchichear de detalles mundanos. Luego preguntó casualmente si les gustaría ver el emocionante posterior paso de Atari en los videojuegos … confidencialmente, por supuesto.
Como predijo Bushnell, los fanales de sus visitantes eran más grandes que su ética. Se apresuraron a derramar los frijoles sobre las operaciones encubiertas de Atari. Luego, sus rivales no contenían horas y dólares en la I + D de la holográfica condenada, y remotamente de los proyectos reales de Atari. Más tarde, Bushnell no pudo evitar sonreír cuando vio esfuerzos de hologramas sin trabajo, involuntarios en las ferias comerciales de juegos de su posible competencia.
Carencia de esto es aseverar que primero debas apuntar al disimulo. Esa es una utensilio, tal vez en el posterior medio, cuando otras alternativas no están disponibles. Es mejor esparcirse tu gozne y tus fortalezas honestamente y lo mejor que puede. Pero prepárate para engañar creativamente cuando sea necesario, adentro de las reglas y tu propio sentido de gozne noble.
Herir por encima del cinturón: una repertorio de demostración de gozne noble
Asegúrese de que su disimulo positivamente sea un gozne noble antaño de embarcarse en cualquier plan difícil. Pese seriamente los aspectos éticos, morales y personales de cualquier maniobra encima de sus implicaciones comerciales.
- Justicia: Un tajante obvio. Asegúrese de que el disimulo planificado no viole ninguna ley o reglamentación.
- Implicaciones éticas: Evaluar si la táctica se alinea con los títulos y los estándares éticos de su empresa. Reflexione sobre qué tan cómodo están usted y su equipo de liderazgo con un esquema propuesto.
- Indigencia: Determine si se han sofocado otras opciones transparentes y directas.
- Consecuencias potenciales: Evalúe los posibles resultados y riesgos si el disimulo se descubre demasiado temprano o rotura directamente.
- Asignación de bienes: Evaluar si los bienes requeridos para el disimulo podrían estilarse mejor en otro oportunidad.
- Proporcionalidad: Asegúrese de que la escalera del disimulo sea proporcional a la amenaza o el desafío enfrentado.
- Evaluación de daños: Considere si el disimulo podría causar daños no deseados a las partes interesadas, el manifiesto o el objetivo de su disimulo.
- Impacto humano a generoso plazo: Considere los posibles enseres a generoso plazo en la reputación, las relaciones y la ético del personal de su empresa.
- Comunicación interna y transacción: Decide cómo diligenciar el conocimiento interno del plan para proseguir la integridad. Establezca un proceso para que los empleados expresen inquietudes o opten por no participar.
- Organización de salida: Planifique cómo salir o pivotar con simpatía del disimulo, si es necesario.
- Comunicación final: Planifique cómo discutir el disimulo con los empleados a posteriori de su conclusión para proseguir la confianza en los títulos de la empresa.
Como líder, si sopesas cuidadosamente estos factores, puedes tomar decisiones informadas sobre cuándo y cómo consumir un poco de truco, mientras sigue jugando cabal.
Justin Bookey es el autor más vendido de “Liderazgo de ping pong“, Un ex abogado, un condecorado estratega de marketing y componente mundial de Ping Pong. Ha aprendido diferentes culturas de liderazgo mientras estudiaba en India y enseñó en Japón, y ha jugado tenis de mesa en siete continentes.
