Ah, estás planeando mudarse a Asia. ¡Tiempos emocionantes por delante!
Ya sea que esté persiguiendo el crecimiento, una nueva colchoneta de clientes o aprovechando los prósperos ecosistemas tecnológicos, Asia está llena de potencial. Pero aquí está la cosa: el éxito aquí no se negociación solo de traducir su sitio web al mandarín o reservar un revoloteo a Singapur. La verdad es que Asia no es un monolito: es un azulejería de culturas, idiomas, regulaciones y epíteto comercial. Y navegar por él toma más que ansia. Se necesita información.
Estudiar incluso: Aliados asiáticos esencia de EE. UU. En la aniversario techo de presión arancelaria
He hablado con docenas de fundadores que han legado el brinco. Algunos se dispararon. Otros tropezaron. La diferencia? Preparación, y conocer las reglas básicas reales antaño de establecer una tienda. Entonces, desglosemos juntos. Piense en esto como su atento hoja de ruta para ingresar a Asia con claridad, confianza y una buena dosis de realismo.
1. Asia no es un mercado. Son muchos.
Comencemos con la trampa más popular: tratar a Asia como un mercado único.
No lo es.
Comprobar de Asia es aventurarse en un continente de países, cada uno con sus propias leyes, idiomas, mentalidad de consumo y etapa de ampliación financiero. El negocio en Japón es una experiencia completamente diferente de los negocios en Vietnam. Lo que tiene éxito en Hong Kong puede pifiar espectacularmente en Indonesia. Shanghai vs. Chengdu El comportamiento del consumidor varía en China.
Primero, luego, se acerca. Pregúntese:
¿En qué parte de Asia es más adecuado su producto?
¿Efectivamente estás abordando un punto de dolor puro en el mercado inicial?
¿Es su maniquí de negocio escalable a las expectativas de precios locales?
Un fundador de B2B SaaS me dijo: “Lanzamos tres países en Asia al mismo tiempo y nos extendimos demasiado. En retrospectiva, deberíamos acontecer comenzado en Singapur, lo hicimos acertadamente y luego escalamos”.
Palabras sabias.
2. La civilización no se negociación solo de descanso y palillos
La civilización empresarial funciona extremadamente profunda. Imagina todas las facetas de un negocio, desde el trato hasta las críticas.
Por ejemplo, suponga que está lanzando a un socio potencial en Corea del Sur. Preferirías un sí rápido o no, ¿no? En su circunstancia, obtienes un aviso educado. y sin devolución de llamamiento. ¿Por qué? Perdiste el subtexto cultural. En la mayoría de las culturas asiáticas, especialmente en Asia Uruguayo, hay una cachas inquina al conflicto. “Tal vez” puede significar “no”, y la sutileza es un arte para ser dominado.
Aquí hay un consejo rápido:
En Japón, es la orden, llevando a su miembro del equipo más antiguo a las reuniones.
En la India, son las relaciones, envíe una ronda de chats informales antaño de que se realicen negocios.
En Hong Kong, es hora: los individuos aprecian la precisión, la velocidad y la profesionalidad.
Un fundador que conocí explicó cómo conquistó Tailandia al asistir a dos meses de cenas sociales antaño de cerrar un negocio. Y a veces desacelerarse en existencia te lleva allí más rápido.
3. Los marcos legales no son de talla única
Hablemos de cumplimiento y registro de la empresa, no el tema más sexy, sino esencial.
Asia tiene un azulejería de sistemas legales: derecho consuetudinario, derecho civil, sistemas híbridos. Algunos lugares hacen que sea increíblemente tratable para los empresarios extranjeros establecer un negocio. ¿Otros? Sentirás que estás navegando por un algazara.
Toma Hong Kong. Regularmente encabeza la índice como uno de los lugares más fáciles del mundo para comenzar un negocio. No hay restricciones a la propiedad extranjera, hay pocos impuestos y el sistema legítimo es honrado y rajado. Los empresarios se entusiasman con la facilidad y rápidamente que se puede hacer.
Si desea usar Hong Kong como punto de entrada (buena llamamiento, por cierto, si es una startup centrada en China y el sudeste oriental), entonces probablemente querrá la ayuda de personas que están familiarizadas con el ámbito. Ahí es donde intervienen las empresas de incorporación de la empresa de Hong Kong. Usando Servicios de incorporación de Hong Kong Company Asegura una configuración suave y lo ayuda a evitar errores costosos. Simplifican el proceso, hacen el papeleo en su nombre y lo hacen cumplir desde el primer día, lo evitan horas de frustración.
4. La infraestructura de talento y tecnología varía salvajemente
¿Una de las mayores atracciones de Asia? Su enorme especie de talentos.
Filipinas e India son puntos de ataque técnico, de atención al cliente y ampliación de software. Seúl y Tokio son centros de inteligencia industrial, robótica y innovación de hardware.
Sin requisa, no planee cortar y pegar su logística de contratación desde casa. Enganchar en Asia significa adaptarse a diferentes expectativas:
Los empleados en algunos mercados priorizan la seguridad sindical y el patronímico de la clan.
En otros, la civilización de la startups está prosperando, y las nuevas ceñas de talentos por el significado más que las ventajas.
Y la infraestructura tecnológica no es uniforme. En Singapur o Hong Kong, los pagos digitales despegan como en ningún otro circunstancia. Otros lugares, el efectivo sigue siendo el rey. Es bueno retener qué es la praxis recinto, especialmente si está comenzando o expandiendo soluciones tecnológicas.
Un fundador aprendió esta conferencia de la modo difícil: lanzaron una aplicación móvil en Rural Indonesia sin darse cuenta de que la mayoría de los usuarios no tenían 4G regulares o mucho espacio de almacenamiento. Convirtieron su producto en una interpretación ligera, y fue cuando despegó.
5. Las asociaciones te harán o se romperán
Haciéndolo solo en Asia? Simple. Haciéndolo de modo inteligente? No tanto.
Sus mayores medios tienden a ser sus socios locales. Lo navegan a través de regulaciones, lo llevan a las personas adecuadas y ofrecen un contexto cultural que nunca recibirá de un referencia de investigación.
Ya sea un distribuidor recinto, socio técnico o cofundador, encuentre una persona que comprenda su visión y el contexto recinto. La confianza debe construirse con el tiempo. Eso puede significar compartir comidas juntos, pasar revista las casas de los demás o estar rajado sobre su dedicación a espléndido plazo a la región.
Una marca de comercio electrónico australiana golpeó el oro en Asia no por su presupuesto de marketing, sino porque se asociaron con un influenciador recinto de Instagram que entendió el pulso del mercado jovial en Malasia.
6. Tendrá que averiguar más que solo el idioma
La ubicación no se negociación solo de traducir su contenido, se negociación de adaptar toda su experiencia.
Colores, estrategias de precios, servicio al cliente, métodos de plazo, plataformas de redes sociales. Todo podría precisar cambiar.
Por ejemplo:
WhatsApp podría aprovecharse para la comunicación del cliente en la India.
La confín reina suprema en Tailandia y Japón.
WeChat Reglas China.
Y ni siquiera me hagas comenzar con la confianza. En algunos mercados, la multitud no confiará en las nuevas marcas extranjeras. Demostrar atención al cliente localmente, la capacidad de respuesta en los medios locales y la prueba social puede ser crítica.
Pensamientos finales: piense a espléndido plazo, manténgase humilde
Crecer en Asia no se negociación tanto de percibir nuevos clientes, se negociación de formar parte de un mundo nuevo.
Sí, la oportunidad es enorme. Pero no hay tropel para el liderazgo total. Es una inversión. Uno que exige curiosidad, humildad y respeto sobrio por cómo se hacen las cosas en el ámbito.
Tómese el tiempo para educarse. Ser flexible. Construir relaciones reales. Y recuerde: el éxito en Asia no se negociación de hacerlo más rápido, se negociación de hacerlo acertadamente.
Siguientes pasos procesables:
Elija un mercado para apuntar y profundice.
Hable con los fundadores que lo han acabado, segren a sus éxitos y fracasos.
Invierta en un servicio de incorporación recinto o diestro de calidad.
Experimente pequeño antaño de ser amplio.
Y lo más importante … audición más de lo que hablas.
Mucha suerte con su negocio y construyendo su ámbito de relato.
