Cómo esta startup de alimentos crudos está mordiendo la industria de las mascotas de $ 45B

Amy Zalneraitis nunca se propuso estar en el negocio de alimentos para mascotas.

Como directora creativa en la industria de la moda, estaba construyendo una carrera exitosa muy alejada del mundo de la alimento canina. Pero cuando su hermana último Alissa fue diagnosticada con cáncer de colon en etapa tardía a principios de los abriles treinta, la vida de Amy dio un desvío inesperado.

Alissa había construido un próspero negocio de alimentos para perros crudos en Austin, Texas, que se había expandido a nivel franquista y continuó corriendo hasta la última semana de su vida. Cuando falleció, no había tiempo de sobra. La producción necesitaba continuar, se necesitaban entregas de carne y los clientes confiaron en los alimentos. Amy y su comunidad entraron, transformando su tragedia en lo que se convertiría en un negocio próspero.

Hoy, We Feed Raw está a la vanguardia de la interrupción de la industria de alimentos para mascotas de $ 45 mil millones en los Estados Unidos, donde se estima que los alimentos frescos y crudos crecerán en $ 3.2 mil millones de 2025 a 2029, el segmento de más rápido crecimiento en el espacio.

En un episodio fresco de One Day con Jon Bier, Amy compartió su delirio de patrón reacia a un apasionado defensor de una mejor alimento para mascotas. Aquí hay ideas esencia de nuestra conversación.

El problema con la comida para perros

Según Amy, la maquinaria biológica de los perros no está diseñada para manejar pico constantes de azúcar en la cepa de los carbohidratos solubles que se encuentran en la croqueta. Los resultados son preocupantes: el 60% de los perros en los EE. UU. Son obesos o con sobrepeso, y el 50% obtendrá cáncer por etapa. Para muchos perros, la mayoría de sus calorías provienen de alimentos ultraprocesados, comida tras comida.

“¿Por qué aceptamos esto como ordinario?” Amy pregunta. Su decisión es respaldar a los perros su dieta evolutiva flamante de alimentos crudos.

Desafiando la sensatez convencional, con todo el mundo

Amy sabe que hay que hacer poco para educar al consumidor pero de una guisa constructiva. Por lo tanto, tiene cuidado de ser matizada en su enfoque de ventas.

“Tenemos que ser verdaderamente audaces en nuestros mensajes porque estamos interrumpiendo un espacio”, explica. “Pero debemos tener cuidado de no tener ningún tipo de tono vergonzoso”. La mayoría de los dueños de mascotas aman a sus perros como la comunidad y no quieren dañarlos.

“La transición a veces además puede ser difícil para las personas. Están gastando mucho más caudal y quieren que estos resultados suceda”, dice ella. La decisión? Alimentamos el equipo de servicio al cliente de Raw ayuda a las personas a través del período de transición, especialmente porque los perros que han estado comiendo alimentos procesados ​​durante abriles pueden carecer tiempo para que su microbioma intestinal se ajuste.

Conociendo tu papel

Algunos fundadores luchan por dejarlo ir, no Amy, que tiene una perspectiva refrescante sobre sus fortalezas y limitaciones. “No soy CEO en categórico”, admite. “No es así como funciona mi cerebro”. En cambio, adopta su papel como una defensora creativa y apasionada de la marca. La compañía recientemente trajo a un CEO y un CMO que Amy describe como “las mujeres más rudas e inteligentes” con las que ha trabajado. “No me siento tan inteligente como ellos, y me encanta porque saben qué hacer. Todos trabajamos juntos de esta guisa muy complementaria”.

Construyendo identidad de marca

Uno de los primeros movimientos importantes de Amy a posteriori de obtener fondos externos fue modificar mucho en el explicación de la marca. Contrató a Predicer, una agencia creativa en Austin, para crear la identidad de We Feed Raw. “Fue un proceso muy colaborativo: los colores, la apariencia, la sensación, el concurrencia”, explica.

La inversión valió la pena: “Efectivamente nos ayuda a destacar. Nos dio credibilidad”. En una industria llena de lo que ella claridad “marca de alimentos de mascotas de mierda”, este enfoque temprano en la identidad de la marca ayudó a distinguir que alimentamos en Raw.

Mantenerse válido a través de las luchas

Para Amy, el plan ha sido un profundo hábil de resiliencia. “Cultivarse a no permanecer deprimido durante demasiado tiempo cuando te derriban”, dice ella. “Creo que puede parecer verdaderamente abrumador distinguir que te están golpeando en la cara una y otra vez … pero a veces lo más excelente que hicimos fue no rendirnos”.

Uno de sus períodos más difíciles se produjo ayer de obtener fondos serios cuando el negocio funcionaba de mes a mes. Incluso cuando la parentela cuestionó lo que estaba haciendo, mantuvo la fe. “Esto va a funcionar. Sé que esto va a funcionar”, se dijo a sí misma.

Durante un momento particularmente impreciso, un amigo de texto recomendó que escuchara “cómo construí esto”. El podcast se convirtió en su vida. “Me salvó porque me di cuenta de que hay otras personas como yo”, explica. “Tienes que proteger tu mente y tu energía cuando estás en ese espacio porque la mayoría de la parentela te dirá que estás lunático”.