La entrada integral con Thomas Taggart: una columna quincenal sobre navegación de comercio integral, comercio electrónico y cumplimiento en un mundo cambiante
Lea igualmente: a pesar de las 7 de cada 8 marcas de comercio electrónico que aumentan los precios para compensar las tarifas, el 96% todavía dilación que las ventas internacionales aumenten en el cuarto trimestre
La temporada máxima 2025 presenta una convergencia sin precedentes de desafíos y oportunidades. Los vientos en contra del comercio se intensifican: los costos de la tarifa continúan subiendo, el Nosotros los minimis La exención ha terminado, y Aduans Holss y las auditorías están en su punto más suspensión. Mientras tanto, las expectativas de velocidad y transparencia del cliente continúan aumentando.
Sin retención, las condiciones del mercado no son uniformemente sombrías. La exterminio de Canadá de su 25% sobretasa En Select US Products ofrece alivio, la volatilidad arancelaria se está estabilizando posteriormente de seis meses de agitación, y un dólar débil está impulsando la competitividad del producto estadounidense en el extranjero.
Para las marcas de comercio electrónico, estas dinámicas comerciales cambiantes están colisionando con sobretensiones de pedidos a nivel de holganza. Y los números cuentan una historia clara: basado en una averiguación de investigación de pasaporte y manejo De 200 líderes de comercio electrónico senior en los Estados Unidos, el Reino Unido y Canadá, el 96% dilación que los volúmenes de orden internacional aumenten este cuarto trimestre, pero solo el 31% dice que están completamente preparados para manejarlo.
Esa brecha entre el optimismo y la preparación hace que las próximas semanas críticas. Las marcas no pueden deshacer los cambios de política o rebobinar sus calendarios de planificación. Pero ahora pueden hacer decisivamente para establecer sistemas, estrategias y salvaguardas que determinarán si esta temporada es rentable o dolorosa.
Motorines tempranos vs. titulares tardíos
La mayoría de los líderes de comercio electrónico reconocen las apuestas. El 86% comenzó la planificación máxima en la primera porción del año, y un camarilla pequeño pero inteligente (17%) comenzó a fines de 2024. Esos primeros mudanzas ganaron tiempo para agobiar los sistemas de cumplimiento de las pruebas, coordinar a través de equipos de marketing y comercio electrónico, y construir una mitigación de tarifas en sus presupuestos.
Pero 1 de cada 7 líderes admiten que no comenzaron a planificar hasta el Q3, o no han comenzado en ilimitado. Para ellos, los plazos comprimidos significan menos oportunidades para refinar sistemas o estrategias de prueba de estrés ayer de la ventana de ventas más concurrida del año. Qué planificadores proactivos extendidos durante meses, los titulares tardíos ahora están corriendo para resolver en semanas.
Presiones Prioridades de pico de conducción
Los encuestados clasificaron constantemente tres prioridades como representación crítica de este cuarto:
- Entrega rápida y confiable (57%)
- Reducción de los costos de remesa (41%)
- Satisfacción del cliente (37%)
Pero factores externos, especialmente aranceles y políticas comerciales – están remodelando cómo las marcas abordan esas prioridades:
- El 99% dice que los aranceles están afectando su planificación máxima. La Sección 301 aranceles sobre China (7.5%–25%) y las nuevas tarifas IEEPA (20%para productos de origen de China) están agravando los costos. Las tarifas recíprocas que van del 10% al 50% agregan más complejidad.
- 7 en 8 ya han aumentado los precios Para compensar los costos más altos de la tierra. Para muchos, el desafío es equilibrar la protección del ganancia con el mantenimiento de las tasas de conversión en un mercado cada vez más sensible a los precios.
- En Canadá, el flamante Matanza de un 25% de Surtox en riqueza de EE. UU. ha extenso nOportunidad de EW. Las marcas que se venden en Canadá están reevaluando las estrategias de precios y los presupuestos de marketing para capitalizar costos más bajos, adaptado a tiempo para el Black Friday y Cyber Monday.
El mensaje es claro: los líderes de comercio electrónico están caminando por la cuerda floja entre el control de costos y la experiencia del cliente. Aquellos que puedan proteger los márgenes sin excoriar la confianza serán los que salgan delante.
Cinco movimientos Los líderes están haciendo
Para regir estas presiones competidoras, las marcas se inclinan en cinco estrategias que se destacan en los datos y en la maña:
- En expansión facultad en el país. Casi 1 de cada 4 marcas planean desplegar o expandir las operaciones de cumplimiento en nuevos países este año, reduciendo la exposición de la tarifa y acercándose a los clientes. Como Sean Frank, CEO de Ridge, lo dice: “Si vamos a tomar esto en serio, deberíamos tener un inventario localizado en un sitio web localizado para que un cliente en Alemania pueda admitir su pedido en dos días como esperan”.
- Uso de remesa de impuestos entregados (DDP). Más marcas están optando por manejar los deberes y los impuestos por destacado para evitar el cesión del carrito y evitar tarifas sorpresa. Kristina Lopienski de Shipbob señaló: “Para minimizar los tiempos de dilación y las complejidades transfronterizas, incluso puede juntar el inventario en esos países, aprovechando a un socio establecido con una red integral de cumplimiento”.
- Mitigando los costos de la tarifa. Inconveniente del deber ha resurgido como una palanca poderosa en el entorno de minimis posterior a Post -De. Marcas como Molls Kill han recuperado millones en aranceles de riqueza que se importaron a los EE. UU. Y luego exportaron, lo que aumenta el flujo de efectivo sin aumentar los precios.
- Optimización de operaciones. Desde la diversificación de proveedores hasta la automatización de almacenes, los líderes están fortificando sus cadenas de suministro. Kabir Samtani de Fulfil.io lo resumió: “Si puede ejecutar internacionalmente, puede ser un gran diferenciador para la marca”.
- Elevando la experiencia del cliente. Los líderes están estableciendo fechas de corte claras, prueba de tolerancia a los precios, soporte de escalera y ofrecen seguimiento en tiempo positivo. Avi Moskowitz de PrettyDamnquick estresado: “Le coloca en una posición mucho mejor en términos de cómo se comunica ayer de que el pedido se realice, desde la página del producto hasta el cuota”.
El contexto comercial integral
El comercio electrónico no existe en el malogrado: opera a merced de políticas y cambios comerciales globales. Solo este año:
- El final de la exención de Minimis de EE. UU. Significa que cada paquete con destino a los clientes estadounidenses ahora requiere una entrada de aranceles completa, aumentando las cargas de cumplimiento y los costos de autorización.
- Las nuevas capas arancelas, desde la sección 301 e IEEPA hasta los aranceles recíprocos, están obligando a las marcas a retornar a pasarse estrategias de avituallamiento, ubicaciones de cumplimiento y modelos de precios.
- La exterminio de la superficie de Canadá es un punto brillante raro, que abre la puerta a los flujos comerciales más competitivos de EE. UU. -Canadá durante la fiebre de las holganza.
Estos cambios amplifican las apuestas de la preparación de la temporada suscripción. Las marcas que se adaptan a los cambios regulatorios rápidamente, y el cumplimiento de las experiencias del cliente primero, estarán mejor posicionadas para prosperar.
El resultado final
El Q4 2025 será una cuerda divisoria. Algunas marcas verán aranceles, cumplimiento y reglas comerciales cambiantes como vientos en contra insuperables. Otros los verán como oportunidades para diferenciar, desarrollar la resiliencia en sus sistemas y creer en sus relaciones con los clientes.
La comida para soportar es simple: las marcas no pueden controlar los aranceles o los cambios de política, pero pueden controlar cuán preparados están cuando la carrera golpea. Los líderes que refuerzan las operaciones, alinean las estrategias de precios e invierten en la confianza del cliente hoy en día, serán los que conviertan esta temporada suscripción desafiante en una rentable.
Acontecimientos
Thomas Taggart es Vicepresidente de Comercio Entero en Passport, un proveedor líder mundial de soluciones de comercio electrónico que ayuda a marcas como Ridge, Hexclad y Wildflower Cases a nivel mundial con remesa transfronterizo, soporte de cumplimiento de expertos y servicios de facultad interna. Para obtener más información sobre el pasaporte, visite passportglobal.com. La entrada integral con Thomas Taggart es una columna quincenal en la revista de comercio integral que cubre las estrategias, regulaciones y ideas que dan forma al futuro del comercio transfronterizo.
