Los aranceles ya no son un titular político que pasa: son un éxito directo a sus márgenes. Solo en los últimos seis meses, el costo de hacer negocios con los EE. UU. Ha aumentado del 2% al 17%. Y con más acuerdos comerciales en el horizonte, las compañías que sobreviven serán aquellas que puedan rehacer a la velocidad del cambio.
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Comprensiblemente, las empresas están luchando para ejecutar este impacto en el costo a través de la reducción de costos, el almacenamiento temprano y la reconfiguración de la sujeción de suministro. Si correctamente la reestructuración de la sujeción de suministro ofrecería una alternativa a desprendido plazo, tiene un costo importante, lleva primaveras implementarse y, a menudo, no ofrece beneficio financiera neta adecuado a los mayores costos de rehacer.
Para la mayoría de las empresas, los precios ofrecen la respuesta más inmediata, rentable e impactante. Nuestra investigación entre 1,500 empresas revela que el 76% de las organizaciones ya han experimentado compresión de ganancia adecuado a aranceles, y el 93% cree que su capacidad de respuesta de precios contemporáneo conducirá a la abrasión de ganancias a medida que los cambios de aranceles entren en vigencia.
Los equipos de precios todavía están encadenados por ciclos y sistemas de modernización trimestrales o semestrales que tardan semanas en implementar cambios, un señal de primaveras de subestimación y digitalización lenta. Nuestra investigación muestra que las limitaciones del sistema son la segunda barrera más noble para la agilidad de fijación de fijación de precios, superados solo por el miedo al rechazo del cliente. Muchas empresas todavía están trabajando con herramientas que simplemente no pueden seguir el ritmo de las demandas del mercado contemporáneo.
La mayoría de las empresas que encuestamos planean aumentar los precios en respuesta a los aranceles, pero pocas compañías tienen el poder de la marca para hacer aumentos de precios radicales. En cambio, la mayoría está trabajando en estrategias para ajustar los precios en función de la elasticidad del precio del mercado, el cliente y el producto.
Hay un cambio que ocurre en torno a estrategias de precios más inteligentes y matizadas, haciendo los cambios correctos en el momento correcto, en el segmento correcto. Pero para cualquier negocio con un catálogo de precios en los miles, la complejidad de la trámite de ajustes de precios sofisticados en canales, clientes, productos y mercados es más viable decirlo que hacerlo.
Las empresas necesitan las herramientas para poder calcular los impactos precisos de los costos, los escenarios de cambio de precios del maniquí e implementar ajustes de precios quirúrgicos al instante para proteger los márgenes, abastecer la competitividad y preservar las relaciones con los clientes simultáneamente. Cuando las condiciones del mercado vuelvan a cambiar, como inevitablemente lo harán, tener la agilidad para pivotar los precios rápidamente y con precisión será la diferencia entre ganancias y pérdidas.
Los aranceles no son una interrupción a corto plazo. Son una señal de atención para metamorfosear digitalmente una de sus palancas más poderosas de ganancias: el precio. Las empresas que invierten ahora en la verdadera agilidad de precios no solo resistirán los choques de costos de hoy, sino que además aprovecharán la preeminencia en cada cambio de mercado.
Carrera
Andrew Butt es el cofundador y CEO de Enable, un líder mundial en la trámite de reembolsos, a menudo un componente subestimado pero básico de la sujeción de suministro de $ 80 billones. Desde la fundación de Enable en 2016, Andrew ha liderado a la compañía a través del crecimiento transformador, ampliándolo más de 40X, percibir $ 291 millones en fondos de anuncios en serie y alcanzar el estado de unicornio con un equipo mundial de más de 600. Un fantasioso para explotar la tecnología con el potencial comercial de desbloqueo, Andrew brinda experiencia profunda en la aplicación de IA y la automatización a la transmisión de la sujeción de suministro de la sujeción de suministro, mejorar la rentabilidad y las relaciones comerciales y el empoderamiento de las relaciones comerciales. Su ocupación es redefinir cómo las empresas usan los reembolsos como una aparejo estratégica para la colaboración y el crecimiento en todas las industrias.
