No todas las empresas están listas para un CMO a tiempo completo, pero eso no significa que deba acaecer sin liderazgo de marketing superior.
Un CMO breve puede cerrar la brecha entre las grandes ideas y la ejecución verdadero, especialmente durante los períodos de crecimiento, transición o reinvención de la marca.
¿Qué es un CMO breve?
Un CMO breve es un ejecutor de marketing senior temporal que entra en su negocio para liderar la logística, supervisar la ejecución y dirigir a su equipo de marketing. Por lo universal, esto es durante un tiempo de transición o cambio. A diferencia de una contratación permanente, trabajan a corto plazo (generalmente unos pocos meses), con un mandato claro para resolver desafíos específicos o preparar a su empresa para su próxima escalón de crecimiento.
Si aceptablemente los términos CMO breve y CMO fraccional a veces se usan indistintamente, generalmente no son lo mismo. Un CMO fraccional generalmente funciona a tiempo parcial con varios clientes a la vez, proporcionando liderazgo y logística de marketing continuo sobre una almohadilla de retención. Un CMO breve, por otro banda, está completamente enfocado en su empresa durante su compromiso.
En sumario, si necesita un liderazgo enfocado para ocasionar resultados inmediatos o guiarlo a través de una transición, un CMO breve es su opción. Si está buscando un apoyo táctico continuo sin el costo de un inquilinato a tiempo completo, un CMO fraccional podría ser el mejor ajuste.
Las 5 grandes razones para contratar a un CMO breve
Ahora que tenemos claro qué es un CMO breve, vamos a profundizar en las cinco razones más importantes para contratar una para su negocio:
1. Necesitas logística, no solo más contenido.
Muchos negocios confundir el contenido con la logística. Puede pensar: si solo publicamos más, enviamos más por correo electrónico o ejecutamos otra campaña, las cosas se recuperarán. Pero eso solo funciona cuando hay un plan verdadero debajo.
Si su marketing se siente reactivo en ocasión de intencional, o si su equipo está haciendo mucho pero recibiendo poco a cambio, es una señal de que necesita una orientación de nivel superior. Un CMO breve analizará sus objetivos, mercado, transporte y canalización y construirá un sistema diseñado para convertir.
Un CMO breve aporta la claridad que puede ausentarse su equipo interno, y te ayudan a crear un vademécum de jugadas que todos puedan seguir. Esto lo ayuda a ir más allá del enfoque de “ala” e implementar algunos pasos de bono concretos.
2. Estás en un período de transición.
Tal vez simplemente suelte un CMO mencionado, o tal vez su empresa solo obtuviera fondos o se fusionó con otra marca. Estos son momentos en que el liderazgo de marketing cachas no es negociable, pero la contratación a tiempo completo podría no tener sentido todavía.
Un CMO breve puede intervenir de inmediato para estabilizar su marketing y comenzar a avanzar mientras exploración su próximo líder a abundante plazo. Mantienen los trenes corriendo, por así decirlo, y le dan a su equipo una sensación de dirección durante lo que de otro modo podría ser un tramo caótico.
Las transiciones son donde la equidad de marca se construye o se pierde. Traer a algún que sepa cómo navegarlos puede ahorrarle meses de frustración y mucho fortuna.
3. Estás lanzando poco nuevo.
A emanación de productos es un momento para especificar (o redefinir) su posición en el mercado. Pero si no tiene la logística correcta detrás, corre el aventura de descorazonar a su audiencia o perder su ventana por completo.
Un CMO breve puede entrar con luceros frescos y avalar que cada parte del emanación, desde el posicionamiento y la transporte hasta la pila tecnológica y la crianza posterior al emanación, esté alineada.
En ocasión de deshacerse del plan en su equipo ya sobrevalorado o tratar de bricearlo con trabajadores independientes al azar, obtienes un líder que ha hecho esto antiguamente y sabe qué observar.
4. Tus equipos están aislados.
Si su equipo de marketing no palabra con su equipo de ventas … y su persona de contenido no tiene idea de en qué está trabajando el producto … y su equipo de liderazgo audición cinco respuestas diferentes a la misma pregunta, esto significa que sus equipos están operando en Siloes.
Los equipos aislados son una de las mayores amenazas para el impulso de marketing verdadero. Un CMO breve puede intervenir, evaluar las brechas y hacer que todos reman en la misma dirección. Ayudan a unir la comunicación entre los departamentos. Y es esa línea la que desbloquea un crecimiento más rápido que cualquier nueva campaña publicitaria.
5. Desea talento superior sin gastos generales a tiempo completo.
Contratar un CMO a tiempo completo no se comercio solo de salario. (Aunque eso es ciertamente un hacedor). Asimismo se comercio de beneficios, equidad, incorporación, ajuste a abundante plazo y una gran puesta de que esta es la persona adecuada para crecer con usted. Para muchas empresas de la etapa temprana o del mercado medio, ese es un brinco que no están listos (o están dispuestos a tomar.
Un CMO breve le brinda entrada al talento de nivel C sin el aventura o el costo de una contratación permanente. Obtiene resultados ahora, mientras se transacción para crecer en la próximo etapa.
Muchas empresas usan CMO provisionales como un puente para ajustar la logística, instalar mejores sistemas y capacitar al equipo existente para que cuando contraten a tiempo completo, esa persona esté entrando en poco sólido.
Poniendo todo adyacente
No necesita esperar hasta que seas lo suficientemente “lo suficientemente prócer” como para tomar tu marketing en serio. De hecho, cuanto antiguamente lo hagas, más rápido crecerás. Con suerte, puede ver que un CMO breve lo ayuda a arribar allí con menos aventura y costo.
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