por Joe Mindak, cofundador, Nolodex
Durante décadas, las redes comerciales han seguido a un mantra sabido: Lucro de los donantes. El principio sugiere que la dadivosidad genera un buen karma. Y particularmente en forma de referencias, aquellos que dan eventualmente serán recíprocos.
Bueno, aquí está la sinceridad. A posteriori de 25 abriles en una amplia gradación de grupos de redes, me encontré constantemente en la parte superior de la inventario “Referencias dadas”. Mes tras mes, mis contribuciones fueron reconocidas con pequeños premios, generalmente en forma de un certificado en un entorno modesto. Estas fichas fueron apreciadas, pero destacaron un desequilibrio más profundo: mientras estaba dando constantemente, no estaba recibiendo constantemente.
Esto me llevó a reconsiderar la dinámica. No por frustración, sino curiosidad. ¿Qué pasaría si el problema no estuviera en el espíritu de dadivosidad, sino en el estructura ¿Habíamos construido a su en torno a?
El comportamiento detrás del mantra
Cuando las personas dejan de ceder en grupos de redes, no es porque ya no crean en ayudar a los demás. Es porque el acto de dar se siente sin valía y personal. Digamos que Chris refiere cuatro pistas fuertes a Susie. Cierra dos ofertas, celebra públicamente y agradece a Chris frente al montón. Pero Chris no recibe referencias a cambio, ni galardón tangible por su esfuerzo. Con el tiempo, deja de referirse. Finalmente, deja el montón.
Personalmente, he manido este grupo una y otra vez en varios grupos. Ahora multiplique esto por docenas de miembros en el transcurso de un año. El finalidad? Menos referencias, compromiso menguante, entrada rotación y, en última instancia, en descenso el valía del montón.
No se prostitución de la codicia o el derecho. Se prostitución de alinear el comportamiento humano con los incentivos que sostienen el compromiso a desprendido plazo. Especialmente en la sociedad coetáneo, las personas están distraídas y necesitan motivación para ir más allá. El simple hecho es que las personas están más dispuestas a rajar sus redes cuando se siente alineada. Y dada el resistente a la patrimonio del concierto en la que actuamos vivimos, que la fila está en recompensas financieras.
Un cambio en dirección a el éxito compartido
Ingrese un nuevo maniquí: Se paga a los donantes.
En sitio de esperar reciprocidad, los miembros están facultados con un sistema simple. Si algún en su red cierra un trato gracias a su preámbulo, obtiene una tarifa de narración. Es un concepto arraigado en el marketing de rendimiento: el suscripción cuando se logra un resultado.
Tome el ejemplo precursor. Si los acuerdos de Susie valen $ 50,000 y acepta una tarifa de narración del 10%, Chris recibe una tarifa de narración una vez que se cierra el acuerdo.
Es posible que Chris no haya recibido una narración a cambio, pero obtuvo ingresos significativos y ahora está aún más motivado para referirse nuevamente. El onda se fortalece, no se debilita. La comunidad conserva a sus principales contribuyentes y se fortalece.
Por qué funciona este maniquí
Los datos admiten este enfoque:
Dados estos números, la pregunta queda clara: ¿por qué las referencias aún se tratan como un aspecto de buena voluntad cuando son claramente un impulsor crítico de los ingresos?
Esto no significa que cada relación debe ser transaccional. Pero crear sistemas opcionales y transparentes para el valía compartido cambia el comportamiento de guisa positiva. Fomenta más presentaciones, un compromiso más profundo y, en última instancia, más crecimiento para todos los involucrados.
La tecnología lo hace posible
Hasta hace poco, la mandato de incentivos de narración en las comunidades era engorroso. Pero hoy, hay plataformas que están haciendo que este sistema sea sin problemas. Por ejemplo, Nolodex no solo rastrea las presentaciones y los resultados, sino que facilita los pagos de narración entre los miembros y crea una nueva fuente de ingresos para la comunidad.
Trae estructura a lo que muchos de nosotros hemos estado haciendo informalmente durante abriles. Ya sea que sea miembro de un espacio de coworking, Asociación de Alumnos, Cámara de Comercio o Clan Mastermind, plataformas como esta ofrece una forma de convertir la buena voluntad en un crecimiento vivo y sostenible.
Y multitud hacer comportarse de guisa diferente cuando un incentivo está sobre la mesa. Esa leve incertidumbre, “¿Debería presentarlos?” comienza a desaparecer. Porque ahora, el intercambio de valía está ponderado.
Abrazando la progreso
Una vez compartí esta idea con un conector correctamente conocido en LinkedIn. Su respuesta: “Esa no es la forma en que me redo”. Entonces, ¿cuál fue mi respuesta? “Aún no.”
Toda la innovación se siente desconocida al principio. Solíamos tomar taxis, hasta que algún construyó una aplicación que la hizo más claro, más segura y más apto. Ahora, el delirio compartido es una segunda naturaleza.
Lo mismo es cierto para las redes. El futuro no elimina la dadivosidad; Lo amplifica con responsabilidad y neutralidad. Las comunidades que adoptan este maniquí verán más referencias, un compromiso más resistente y una maduro retención porque los miembros se sienten vistos, valorados y recompensados.
Entonces, la próxima vez que algún te diga Lucro de los donantessonríe y explícalos, ahora Se les paga a los donantes. Porque este maniquí podría construir poco mejor para todos.
Con más de 25 abriles de experiencia en crecimiento de negocios en múltiples industrias, desde marketing y publicación hasta eventos, música y comercio electrónico, Joe Mindak ha construido constantemente empresas enraizadas en una conexión auténtica y un propósito compartido. Nolodex es su séptima compañía que ha construido desde cero.
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